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    tes的銷售問題？迪恩停下腳步看向一臉大胡子的凱文.凱利，“凱利先生，你是說你能給我一些建議？”

    “難道你就沒想過在零售渠道，銷售自己的軟件？”凱文一臉奇怪的看著他，這才是現在主流商業軟件的正常做法。

    “事實上我想先在硅谷這里試一試，你知道的凱利，tes的潛在客戶可能只是各家公司。

    它和lotus1-2-3、ordstr這些消費軟件不一樣，tes是群組軟件。在同一個局域網內，只有使用人數大于兩人時，它才能發揮出最大的魅力。”

    迪恩所說的也是tes的缺點之一，個人消費者購買它幾乎沒什么用。同樣是辦公軟件，電子表格和ord文檔卻可以同時滿足企業用戶與個人消費者的需求。

    這也是迪恩為什么沒有急著在零售市場推出tes的原因，在網絡沒有實現大規模的互聯之前，它的市場規模僅限于企業用戶。

    “不，迪恩。”凱文搖了搖頭，“你或許低估了nsf網的普及程度，也低估了tes的潛力。”

    “so？”迪恩有些不確定的看著這位雜志社主編。

    “eon，我帶你去見識一下真正的網絡。”凱文頭一歪示意迪恩跟著他走，反正雜志社也沒什么事，另外他也有自己的一些想法。

    “等等，凱利先生，我們這是去哪？”拎著兩個手提包的迪恩，連忙跟著他出了雜志社的辦公室。

    “去山景城，十分鐘就到。”凱文來到外面的停車位上，示意迪恩上車。

    “ok~”迪恩聳聳肩就坐進了福特汽車的副駕駛，他也想看看凱文口中真正的網絡是什么樣的。

    從門洛帕克到山景城，沿著82公路一直往東就是。兩地距離不足7英里，凱文也的確在十分之內就抵達了目的地。

    “這里是科學基金會在山景城的一處辦公室”凱文朝著眼前的單層平房抬了抬下巴，“我和吉姆是老朋友了，他是這里的負責人。”

    作為全球雜志的主編，凱文交友廣泛。硅谷這里形形色色的人，他或多或少都打過交道。

    走上前敲了敲門，凱文十分自來熟的和開門的員工打起了招呼。他轉頭朝迪恩看了一眼，又和科學基金辦公室的人說了幾句，后者就點點頭示意他們進去。

    “這是基礎設施辦公室，nsf網位于彎區的服務器都在這兒。”跟著辦公室的員工進入內部，凱文低聲向迪恩解釋了一句。

    “哇哦~我還是第一次來這種地方。”隨著幾道屏蔽門被打開，迪恩看到了一排排密密麻麻的服務器。

    “可以隨意看，但最好不要碰它們。”為兩人引路的工程師，抱著胳膊關照了一句。

    “ok，我了解。”迪恩走到架子邊仔細的打量了起來，很快他的目光就被閃著信號燈的硬件設備所吸引。

    “如果我沒看錯的話，這些都是太陽微系統公司和思科公司最豪華的工作站、路由器？”

    “eh~它們很好用，我們幾乎不需要進行什么維護。”工程師得意的點點頭，這小子是個行家，他難得找到炫耀的對象。

    “otherf*cker，科學基金會這么有錢？它們中最便宜的一臺都要兩萬美金以上！”迪恩看著機房內一排排的架子驚呆了，這些加起來需要多少錢？整個基礎設施辦公室呢？

    “它們都是免費的。”工程師聳聳肩，“科學基金會沒為此付過一分錢。”

    “ht？”迪恩驚訝的轉過頭，“免費的？這怎么可能？”

    就他們所在的這個房間，這些設備加起來沒有幾百萬美元拿不下來。如果算上整棟辦公室，那更是千萬級別，哪家公司有這么大的手筆來捐贈給政府機構？
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