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    “ok，我懂了。”迪恩在凱文說出“我有一個朋友時”，就明白了對方的想法。

    “凱利，tes軟件可以為這家電子商店提供實體買斷版。它的標準版和vp版售價分別是149美元和199美元。”迪恩從包里找出一張軟件的售價表，遞給了凱文。

    “只要這家電子商店每賣出一份tes，那他就可以拿到售價20%的提成。這個開價僅對凱利先生你生效，至于如何分配那是你們的事。”

    “成交！”幾乎就在迪恩開出條件的同時，凱文就毫不猶豫的答應了下來。

    他為什么帶著迪恩特地跑了一趟科學基金會在山景城的基礎設施辦公室？不就是為了等這句話嗎？

    這是凱文為了說服迪恩在線下零售店銷售tes軟件，才采取的行動。

    而他也確實有一個“朋友”在開電子商店，只不過這個“朋友”一般回家后叫他爸爸。

    20%的提成，也讓凱文非常滿意。正常零售商賣出一件商品的提成是10%~15%，售價越高，提成自然越多。

    以tes的價格，每賣出一份，這都是一筆不錯的收入。

    “凱利，等你們商量好了，可以打這個電話聯系比特軟件發貨。”迪恩掏出了一張名片遞給了對方，“我們就在門洛帕克，離這里很近。

    當然如果客戶同樣來自硅谷，我更建議聯系我們上門安裝，因為這可以節省一筆開支。”

    在零售店的實體軟件都是需要cd或者軟盤封裝，這本身就需要一定的成本。

    所以硅谷附近的客戶，迪恩更傾向于上門服務。

    “ok，我理解。”只要不影響自己的分成，凱文無所謂，這都是一個電話的事。

    瞧，今天他一次性談成了兩筆生意。

    雜志社獲得的一萬美元贊助，讓接下來的《全球概覽》圣誕增刊，幾乎不用承擔任何風險。

    當然最大的收獲還是零售渠道的分成，因為這筆錢是實實在在落進了凱文自己的口袋。

    在對方熱情的相送下，迪恩也離開了外形酷似拖車的全球雜志社。

    雖然有些波折，但事情還算順利。20%的分成，迪恩也并不怎么在意。

    這個開價看似很高，但零售市場本身銷量有限，多給幾個百分點就當是一種激勵手段了。

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