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    門洛帕克，位于海岸線84號公路邊的“箱子里的杰克”咖啡店，大衛父子倆以及迪恩他們三個創始人正圍坐在圓桌邊，展開比特軟件的第一次融資溝通。

    “摩根塔勒先生，關于比特軟件最新的資料在這里?！钡隙靼言缇妥尠材日砗玫馁Y料推向了對面，“它不僅包含tes軟件的銷售情況，還有我們的成本開支明細?！?

    作為一家還未融資就已經盈利的創業公司，迪恩當然要大秀自己的數據。

    尤其是得益于比特軟件的草臺班子，他們的成本支出低的驚人。

    當然迪恩不會把他們私下已經分紅的那筆錢全部寫出來，這個數字被攤薄了一些。

    相反在《全球概覽》這些雜志上的投入，被迪恩放大了很多倍。

    總之比特軟件的銷售數字很誘人，除了廣告宣傳這種一次性投入外，它未來的預期利潤將會變得無比豐厚。

    雖然迪恩準備的資料在數據上已經做了一些調整，但是大衛.摩根塔勒看完了資料后，依舊為比特軟件所取得的成績而驚訝。

    “迪恩，tes軟件的市場預期確實比我想的還樂觀。”大衛不會因為自己是風險投資人，就故意低估tes的價值，那是非常低級的做法。

    現在的情況是比特軟件證明了自己的價值，并且他可能還要面對其他潛在的風投競爭對手。

    所以大衛需要獲得迪恩的認同，以便摩根塔勒在接下來的融資中盡可能多的拿到投資份額。這種認同可以來自價值觀，也可以來自創意上的共鳴。

    當然在普通人看來，它更像是故意吹捧，或者溜須拍馬。

    但事實就是如此，當你的創業公司有可能成長為未來的獨角獸企業時。彼此的身份就會對調，那些風投會揮舞著支票來找你。

    面對大衛的稱贊，迪恩也非常配合的把話題轉到了彼此的關系上。“我和加里在克利夫蘭時就已經認識，當初tes軟件得到了他的幫助，所以摩根塔勒是我們見的第一家風險投資公司?！?

    “good！”大衛很滿意迪恩在人脈關系上的投桃報李，“所以我想我們接下來該談談比特軟件以后的發展了?！?

    “當然”這正是迪恩所期望的。

    “迪恩，雖然比特軟件在前面一個月擁有漂亮的銷售數字，但它在很多方面的經營堪稱糟糕?！贝笮l隨意指著面前資料上的一處開始點評。

    “從這一塌糊涂的財務報表看，我有理由懷疑比特軟件的財務人員是否專業，甚至你們是否有自己的財務專員?！?

    “還有營銷方面的宣傳投入也非常粗暴，在一家雜志社上的廣告支出竟然高達十幾萬美元，這已經足夠我們請好萊塢明星拍一支電視廣告了。

    另外廣告方式也非常單一，除了雜志，其他諸如廣播、電視、戶外廣告牌、直接郵寄廣告、電話廣告、售點廣告等，這些我都沒看到。”

    “銷售方式也非常令人匪夷所思，我完全無法想象你們怎么在沒有分銷渠道的情況下，完成了近一萬份的tes銷量。

    如果那家叫電腦小鋪的唯一實體銷售店，為此貢獻了主要銷量的話，我很驚訝竟然沒有人來搶走你們的生意。”

    “最致命的一點”大衛把面前的資料翻到最后一頁，“我竟然沒在這上面看到任何關于，比特軟件和律師事務所合作的信息！”

    “oh~og！”大衛無奈的攤開雙手，“或許我該慶幸比特軟件竟然能神奇的活到第一輪融資？”

    經過了大衛狂風暴雨般的數落，迪恩和馬庫斯他們三人，都非常尷尬的對視了一眼。

    好吧，比起成熟的公司，比特軟件確實太草率了一點。

    “呃摩根塔勒先生”作為創始人代表，迪恩理所當然的要負責接下來的談判，“這不是正是我們在這里見面的原因嗎？
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