第(1/3)頁(yè) 門洛帕克，位于海岸線84號(hào)公路邊的“箱子里的杰克”咖啡店，大衛(wèi)父子倆以及迪恩他們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人正圍坐在圓桌邊，展開比特軟件的第一次融資溝通。 “摩根塔勒先生，關(guān)于比特軟件最新的資料在這里。”迪恩把早就讓安娜整理好的資料推向了對(duì)面，“它不僅包含tes軟件的銷售情況，還有我們的成本開支明細(xì)。” 作為一家還未融資就已經(jīng)盈利的創(chuàng)業(yè)公司，迪恩當(dāng)然要大秀自己的數(shù)據(jù)。 尤其是得益于比特軟件的草臺(tái)班子，他們的成本支出低的驚人。 當(dāng)然迪恩不會(huì)把他們私下已經(jīng)分紅的那筆錢全部寫出來(lái)，這個(gè)數(shù)字被攤薄了一些。 相反在《全球概覽》這些雜志上的投入，被迪恩放大了很多倍。 總之比特軟件的銷售數(shù)字很誘人，除了廣告宣傳這種一次性投入外，它未來(lái)的預(yù)期利潤(rùn)將會(huì)變得無(wú)比豐厚。 雖然迪恩準(zhǔn)備的資料在數(shù)據(jù)上已經(jīng)做了一些調(diào)整，但是大衛(wèi).摩根塔勒看完了資料后，依舊為比特軟件所取得的成績(jī)而驚訝。 “迪恩，tes軟件的市場(chǎng)預(yù)期確實(shí)比我想的還樂觀。”大衛(wèi)不會(huì)因?yàn)樽约菏秋L(fēng)險(xiǎn)投資人，就故意低估tes的價(jià)值，那是非常低級(jí)的做法。 現(xiàn)在的情況是比特軟件證明了自己的價(jià)值，并且他可能還要面對(duì)其他潛在的風(fēng)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 所以大衛(wèi)需要獲得迪恩的認(rèn)同，以便摩根塔勒在接下來(lái)的融資中盡可能多的拿到投資份額。這種認(rèn)同可以來(lái)自價(jià)值觀，也可以來(lái)自創(chuàng)意上的共鳴。 當(dāng)然在普通人看來(lái)，它更像是故意吹捧，或者溜須拍馬。 但事實(shí)就是如此，當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)公司有可能成長(zhǎng)為未來(lái)的獨(dú)角獸企業(yè)時(shí)。彼此的身份就會(huì)對(duì)調(diào)，那些風(fēng)投會(huì)揮舞著支票來(lái)找你。 面對(duì)大衛(wèi)的稱贊，迪恩也非常配合的把話題轉(zhuǎn)到了彼此的關(guān)系上。“我和加里在克利夫蘭時(shí)就已經(jīng)認(rèn)識(shí)，當(dāng)初tes軟件得到了他的幫助，所以摩根塔勒是我們見的第一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。” “good！”大衛(wèi)很滿意迪恩在人脈關(guān)系上的投桃報(bào)李，“所以我想我們接下來(lái)該談?wù)劚忍剀浖院蟮陌l(fā)展了。” “當(dāng)然”這正是迪恩所期望的。 “迪恩，雖然比特軟件在前面一個(gè)月?lián)碛衅恋匿N售數(shù)字，但它在很多方面的經(jīng)營(yíng)堪稱糟糕。”大衛(wèi)隨意指著面前資料上的一處開始點(diǎn)評(píng)。 “從這一塌糊涂的財(cái)務(wù)報(bào)表看，我有理由懷疑比特軟件的財(cái)務(wù)人員是否專業(yè)，甚至你們是否有自己的財(cái)務(wù)專員。” “還有營(yíng)銷方面的宣傳投入也非常粗暴，在一家雜志社上的廣告支出竟然高達(dá)十幾萬(wàn)美元，這已經(jīng)足夠我們請(qǐng)好萊塢明星拍一支電視廣告了。 另外廣告方式也非常單一，除了雜志，其他諸如廣播、電視、戶外廣告牌、直接郵寄廣告、電話廣告、售點(diǎn)廣告等，這些我都沒看到。” “銷售方式也非常令人匪夷所思，我完全無(wú)法想象你們?cè)趺丛跊]有分銷渠道的情況下，完成了近一萬(wàn)份的tes銷量。 如果那家叫電腦小鋪的唯一實(shí)體銷售店，為此貢獻(xiàn)了主要銷量的話，我很驚訝竟然沒有人來(lái)?yè)屪吣銈兊纳狻！? “最致命的一點(diǎn)”大衛(wèi)把面前的資料翻到最后一頁(yè)，“我竟然沒在這上面看到任何關(guān)于，比特軟件和律師事務(wù)所合作的信息！” “oh~og！”大衛(wèi)無(wú)奈的攤開雙手，“或許我該慶幸比特軟件竟然能神奇的活到第一輪融資？” 經(jīng)過了大衛(wèi)狂風(fēng)暴雨般的數(shù)落，迪恩和馬庫(kù)斯他們?nèi)耍挤浅擂蔚膶?duì)視了一眼。 好吧，比起成熟的公司，比特軟件確實(shí)太草率了一點(diǎn)。 “呃摩根塔勒先生”作為創(chuàng)始人代表，迪恩理所當(dāng)然的要負(fù)責(zé)接下來(lái)的談判，“這不是正是我們?cè)谶@里見面的原因嗎？ 第(1/3)頁(yè)