第(1/3)頁(yè) 時(shí)間進(jìn)入三月，距離比特軟件完成第一輪融資已經(jīng)過(guò)去了兩周。 在這兩周的時(shí)間里，比特軟件和sgr簽署協(xié)議成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 與此同時(shí)它也迎來(lái)了喬.斯卡爾奇尼這樣的首席行政官，以及吉米.特雷比格這樣的首席運(yùn)營(yíng)官。 吉米.特雷比格此前是惠普電腦的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，他在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域有著廣泛的人脈關(guān)系。 比特軟件之所以能把他挖來(lái)，還是通過(guò)獨(dú)立董事威廉.米勒的介紹。 對(duì)了說(shuō)到獨(dú)立董事威廉.米勒，他也是迪恩、摩根塔勒、梅菲爾德三方共同認(rèn)可的董事會(huì)成員。 現(xiàn)年已經(jīng)六十五歲高齡的威廉.米勒，此刻還擔(dān)任sr國(guó)際的總裁兼首席執(zhí)行官。 sr國(guó)際是一家非營(yíng)利性科學(xué)研究機(jī)構(gòu)和組織，主要從事人工智能、視覺(jué)、視頻、半導(dǎo)體方面的研究，它的前身是斯坦福研究所。 這也是為什么威廉.米勒獲得了三方認(rèn)可的原因，他自己本人不僅在學(xué)術(shù)上頗有造詣，他之前也是斯坦福的副校長(zhǎng)兼教務(wù)長(zhǎng)。 除了這些，威廉.米勒甚至還是70年代梅菲爾德的出資人之一。毫無(wú)疑問(wèn)他的光輝履歷，足以勝任比特軟件獨(dú)立董事一職。 在聽(tīng)說(shuō)了比特軟件是由斯坦福的學(xué)生創(chuàng)建后，威廉.米勒就約迪恩見(jiàn)上了一面，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的還有高德納教授。 沒(méi)錯(cuò)，他們也是老相識(shí)。因?yàn)橛兄@樣千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，威廉.米勒就順理成章的接下了獨(dú)立董事這一職位。 雖然獨(dú)立董事基本不會(huì)參與公司的日常運(yùn)營(yíng)，但是迪恩他們還是給了他1%的期權(quán)。 不為什么，就為他這塊招牌，以及背后強(qiáng)大的人脈關(guān)系。 給予獨(dú)立董事一定的期權(quán)也是硅谷公司正常的做法，這也是五位董事中唯一拿薪酬的一位董事。 其他四位董事，迪恩、馬庫(kù)斯、大衛(wèi).摩根塔勒、格倫.米勒都是不拿任何現(xiàn)金薪酬及獎(jiǎng)金的。 高層中有了這三位高管的加入，比特軟件以肉眼可見(jiàn)的速度成長(zhǎng)起來(lái)。 最明顯的變化，在喬.斯卡爾奇尼的輔助下，那些瑣碎的雜事再也沒(méi)找到迪恩面前。 現(xiàn)在他可以專(zhuān)注tes功能的完善，以及市場(chǎng)大方向上的把控。 吉米.特雷比格這位首席運(yùn)營(yíng)官，則在短短一周內(nèi)幫助比特軟件，在加州談妥了七家軟件經(jīng)銷(xiāo)商的合作。 90年代沒(méi)有線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，因?yàn)闂l件不成熟。這時(shí)候所有軟件公司的銷(xiāo)售，都依賴(lài)于線(xiàn)下渠道，也就是實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商。 比特軟件現(xiàn)在也走這種路子，經(jīng)銷(xiāo)商的分成一般在20%~40%左右，具體的比例視其規(guī)模而定。 全國(guó)性連鎖經(jīng)銷(xiāo)商的最高分成可以達(dá)到40%，之所以給這么高的分成。一方面是讓他們覺(jué)得有利可圖，從而維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。 另外這些經(jīng)銷(xiāo)商手里渠道資源眾多，在和下面的零售商進(jìn)一步分銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也需要付出10%左右的銷(xiāo)售分成。 層層遞減，整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就是這樣一步步搭建而成。這和迪恩最開(kāi)始找凱文的電腦小鋪，那樣的小打小鬧不同，這是正規(guī)軍的作戰(zhàn)方式。 當(dāng)然這些所有的動(dòng)作都需要大量的人手支持，完成融資后短短半個(gè)月，比特軟件的員工已經(jīng)超過(guò)了140位。 其中四成集中在了門(mén)洛帕克的總部，其他三成分散在了舊金山、圣何塞這些加州的其他城市。 最后的30%則在向外州進(jìn)發(fā)，比特軟件正在快速擴(kuò)張，可以預(yù)見(jiàn)招聘的員工數(shù)量后續(xù)還會(huì)暴漲。 高管、擴(kuò)張、員工招聘，這些都離不開(kāi)錢(qián)的支持，這也正是融資的目的所在。 第一輪融資來(lái)的300萬(wàn)美元，加上比特軟件原本賬面上的40萬(wàn)美元流動(dòng)資金，總計(jì)340萬(wàn)美元，現(xiàn)在已經(jīng)燒掉了80萬(wàn)美元。 第(1/3)頁(yè)