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    九月下旬，弗吉尼亞阿靈頓區(qū)，迪恩終于和杜安完成了歷史性的會面。

    此前雖然他們已經(jīng)通過了無數(shù)次電話，但線下見面還是第一次。

    “老實說你比我想象的要年輕”杜安不是沒在電視或者報紙上見過迪恩，但面對面的時候，他仍然為對方的年輕而感到驚訝。

    “謝謝，很多人這樣說。”迪恩笑著和他握了握手，“所以南方貝爾能搞定政策上的限制嗎？

    先說好，如果你們這一關(guān)都過不了，那么剩下的我做再多也無濟于事。”

    “這正是我們來這里的目的之一，白房子就在我們十幾英里之外，南方貝爾有把握搞定它。”

    今天迪恩要談的第一筆生意，就是和南方貝爾早就約定好的交易。

    是的，就像報紙上說的那樣。比特公司和貝爾公司之所以能和解，這涉及到另外的幕后交易。

    除了象征性的50萬美元授權(quán)費，迪恩答應(yīng)南方貝爾的另外一件事就是把它拉進網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)計劃。

    杜安沒有選擇未來的p電話市場，他瞄準了即將拉開序幕的網(wǎng)絡(luò)私有化市場。

    雖然當初迪恩描繪的p電話很令杜安心動，但同時他心里又十分明白，這對于南方貝爾來說未必是一件好事。

    因為曾經(jīng)的貝爾已經(jīng)被拆分了，現(xiàn)在遺留下來的只是零落在各州的地方性貝爾公司。

    以南方貝爾為例，它的主營業(yè)務(wù)是地方電話市場，長途電話歸t&p;t所有。

    美利堅的本地電話服務(wù)收費非常低廉，通常在每分鐘10美分左右，這是聯(lián)邦政府對電話公司的強制性要求之一。

    因為地方電話公司通常在當?shù)鼐哂袎艛嘈裕詾榱吮ＷC民眾享受到便利的電話服務(wù)。

    聯(lián)邦政府不僅把本地電話的費用限制在了極低的價格，此外電話公司必須保證任何偏遠地區(qū)的用戶也能接入電話網(wǎng)絡(luò)。

    電話公司不能因為地區(qū)偏遠、用戶稀少，就拒絕鋪設(shè)電話線路，這是他們壟斷市場的條件。

    而p電話一旦推廣開來，受到?jīng)_擊最大的必然是本地電話市場。

    10美分的價格本就是薄利多銷，p電話即使能節(jié)省80%的成本，那么其收費必然也會跟著下降。

    仔細核算之后，南方貝爾發(fā)現(xiàn)這并不會給自己帶來額外的收益，甚至還有所減少。

    當然南方貝爾控制的幾個州之下也不是沒有長途業(yè)務(wù)，但本地電話畢竟占據(jù)了主流。

    所以再三權(quán)衡后，南方貝爾放棄了p電話的誘惑，至少目前的市場并不成熟。

    至于說未來會不會被逼著進行p電話改革，那是另外一回事，能拖一天是一天。

    而當時正和迪恩進行商業(yè)談判的杜安，偶然從前者的口中聽說了網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)計劃。

    這一提議深深打動了杜安，p電話和自家的業(yè)務(wù)沖突。

    但網(wǎng)絡(luò)服務(wù)卻不會，因為這是一項增值服務(wù)。

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