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    怎么擴大ol的規模？史蒂夫的第一反應就是營銷。

    “迪恩，你不覺眼前的ol聊天室就是絕佳的廣告嗎？”

    史蒂夫已經愛上了這款軟件，甚至作為ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。

    “瞧瞧，這充滿美感的交互界面，它們太方便了。

    我敢保證，任何一個初學者只需要一天的時間，就可以熟練的使用它。”

    迪恩確實是一個天才，史蒂夫無比確認這一點。

    他的軟件設計理念和ol的“技術簡單化”原則完美契合，這也是當初史蒂夫接受迪恩投資的原因。

    他認為自己和迪恩之間，對于互聯網的態度有獨特的共鳴。

    “ol應該去《pc世界》雜志上宣傳我們豐富的在線內容，讀者一定會對我們的聊天室大吃一驚。”

    “好吧，這算是一個方向，那么網絡聯盟呢？”廣告或許會增加用戶對ol的黏性，但迪恩想要的更多。

    “網絡聯盟？”史蒂夫總算把注意力從面前的電腦上移開，“迪恩，你的意思是和更多的成員合作？”

    “當然，ol是內容服務商，我們天然就可以和很多成員合作。

    ps、uu、南方貝爾，借助他們的網絡，ol可以贏得更多的用戶。”

    雖然聯盟內的成員都可以稱之為在線服務提供商，但這個名字涵蓋的范圍比較廣。

    它可以是只提供網絡通信的運營商，不提供相關的內容訂閱服務。

    這就和后世的電信、移動寬帶一樣，ps、uu、南方貝爾這幾家就屬于這一類運營商。

    通常這些公司有自己的硬件設施，想要擴大規模的話，資金需求量較大。

    而像ol、美聯網、delph，他們則完全相反，這幾家公司更注重軟件開發。

    ol通過和本地的電話公司合作，租用他們的線路，來為訂閱用戶提供上網服務。

    撥號客戶端由ol提供，這是用戶連接網絡的窗口。

    而這個客戶端除了撥號功能外，它還集成了大量的訂閱服務。

    就像史蒂夫電腦上顯示的那樣，在這個窗口中有電子郵件、新聞組、娛樂（音樂、電影）、簡單的搜索引擎、聊天室

    這其中的某些獨家內容是需要另外付費的，也就是增值服務。

    網絡只是它的基礎功能，在線內容才是ol的核心業務。

    雖然這兩種運營商都稱作在線服務提供商，但他們的業務模式有些不同。

    純粹的通信運營商一般是為企業、機構、大學等組織服務，這些客戶通常不太需要在線內容。

    他們只是單純的需要和其他企業聯系，或者內部溝通，才對網絡業務有一定的需求。

    ol這樣的內容提供商，他們的客戶則大多來自普通用戶，也就是最早一批網上沖浪的人。

    迪恩所說的合作，就是ol和ps、uu、南方貝爾這些通信服務商簽訂合同。

    通過租用他們的線路，ol可以高效率的擴大自己的服務范圍。

    迪恩相信豐富的在線內容會吸引很多家庭用戶，這都是潛在未挖掘的市場。

    當然如果ol在這些公司的網絡中開展業務，當地的網絡用戶將會面臨兩個選擇，ol還是uu？

    考慮到前者的在線內容更豐富，很多用戶可能會改換門庭。

    所以因為利益上的沖突，雙方之間會很難達成一致的意見。

    不過這也不是沒有協商的可能，畢竟ol是在向uu支付租金。
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