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    “他們拒絕了我們的報(bào)價(jià)？”蓋茨聽到這個(gè)消息后有些驚異。

    據(jù)他所知，那個(gè)所謂的rscll甚至還沒什么用戶。

    “是的，他們認(rèn)為微軟的開價(jià)太低。說起來你可能有些不信，比爾。

    那個(gè)叫布萊恩的年輕人，甚至拿他們和比特公司相比。

    他堅(jiān)稱rscll很快就會(huì)追上tes的腳步，而且售價(jià)更便宜。”

    “呵~”蓋茨臉上的表情隱隱有些不屑，“僅僅靠價(jià)格可不打贏比特公司。”

    迪恩的幾場路演，蓋茨也看了一些。

    那些面向媒體的宣傳暫且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后來當(dāng)作營銷手段。

    不得不說這是一招絕頂聰明的做法，因?yàn)樵诖酥皬奈从腥诉@樣做過。

    經(jīng)過了這場路演，不僅投行相信比特公司會(huì)贏得大片的忠實(shí)用戶。

    普通消費(fèi)者也對(duì)比特公司優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贊不絕口，他們買的不僅是產(chǎn)品，還有比特公司貼心的服務(wù)。

    同為軟件公司，蓋茨也察覺到。以后的市場競爭不僅僅在產(chǎn)品本身，也在各種隱形的附加服務(wù)。

    如果rscll想依靠低價(jià)來贏得市場，或許短期內(nèi)會(huì)有效果。

    但是最終被淘汰的必然還是它自己，因?yàn)閷?duì)方撐不起遍布全國的售后網(wǎng)絡(luò)。

    比特公司可是在這方面投入了大量的資金，rscll用什么去和tes競爭？

    蓋茨不用想也知道，這僅僅是對(duì)方的談判手段而已。

    “微軟內(nèi)部對(duì)即時(shí)通信軟件市場的調(diào)查結(jié)果出來了嗎？如果我們和比特公司競爭預(yù)計(jì)會(huì)拿到多少市場份額？”

    史蒂夫翻了翻手中的資料，“根據(jù)我們對(duì)比特公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)推算，這部分市場大概在5~10億美元。

    考慮到對(duì)方已經(jīng)建立了自己的市場體系，還有后面未發(fā)布的配套辦公軟件作為生態(tài)衍生基礎(chǔ)。

    我們可能很難在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方的用戶投入微軟的懷抱，所以剩下的增量市場就是微軟的機(jī)會(huì)。

    這部分市場的營收規(guī)模大概在2~3億美元，當(dāng)然在海外我們較比特公司更有優(yōu)勢。”

    比特公司雖然成立的時(shí)間不長，但即使在高速擴(kuò)張期，也穩(wěn)扎穩(wěn)打。

    那令人稱道的售后網(wǎng)絡(luò)就是證明，后來者想要分一杯羹，只能考慮增量市場。

    畢竟用戶不會(huì)輕易更換自己習(xí)慣的品牌，尤其是在享受到滿意的售后服務(wù)時(shí)。

    “我們還有其他辦法能縮短這種差距嗎？”蓋茨微微皺起眉頭。

    他習(xí)慣了快刀快入，然后在極短的時(shí)間內(nèi)侵吞市場。

    微軟和cropro在ord文檔領(lǐng)域的競爭，和蓮花軟件在電子表格市場的競爭，都是采用了這種打法。

    先模仿，然后依靠ndos或者s-dos的系統(tǒng)優(yōu)勢，快速搶占市場。

    之后再慢慢打磨產(chǎn)品，更新版本，最終吃掉對(duì)手的市場份額。

    蓋茨現(xiàn)在還想復(fù)制這一套打法，手段或許糙了些，但有效。

    “比特公司很機(jī)警，他們?yōu)閠es軟件申請(qǐng)了大量的使用專利。

    想要繞過他們，微軟需要更長的開發(fā)周期，這個(gè)時(shí)間至少是半年以上。”

    tes沒那么好模仿，各種專利不說，比特公司在這一領(lǐng)域也專研了一年多的時(shí)間。

    微軟想要和tes展開競爭，至少要拿出相對(duì)成熟的產(chǎn)品。

    否則別說搶奪市場，甚至還可能壞了自己的口碑。

    “半年時(shí)間？不，史密斯，我們必修在三個(gè)月內(nèi)拿出自己的即時(shí)通信軟件！”
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