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    “他們拒絕了我們的報價？”蓋茨聽到這個消息后有些驚異。

    據他所知，那個所謂的rscll甚至還沒什么用戶。

    “是的，他們認為微軟的開價太低。說起來你可能有些不信，比爾。

    那個叫布萊恩的年輕人，甚至拿他們和比特公司相比。

    他堅稱rscll很快就會追上tes的腳步，而且售價更便宜。”

    “呵~”蓋茨臉上的表情隱隱有些不屑，“僅僅靠價格可不打贏比特公司。”

    迪恩的幾場路演，蓋茨也看了一些。

    那些面向媒體的宣傳暫且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后來當作營銷手段。

    不得不說這是一招絕頂聰明的做法，因為在此之前從未有人這樣做過。

    經過了這場路演，不僅投行相信比特公司會贏得大片的忠實用戶。

    普通消費者也對比特公司優質的售后服務贊不絕口，他們買的不僅是產品，還有比特公司貼心的服務。

    同為軟件公司，蓋茨也察覺到。以后的市場競爭不僅僅在產品本身，也在各種隱形的附加服務。

    如果rscll想依靠低價來贏得市場，或許短期內會有效果。

    但是最終被淘汰的必然還是它自己，因為對方撐不起遍布全國的售后網絡。

    比特公司可是在這方面投入了大量的資金，rscll用什么去和tes競爭？

    蓋茨不用想也知道，這僅僅是對方的談判手段而已。

    “微軟內部對即時通信軟件市場的調查結果出來了嗎？如果我們和比特公司競爭預計會拿到多少市場份額？”

    史蒂夫翻了翻手中的資料，“根據我們對比特公司的財務數據推算，這部分市場大概在5~10億美元。

    考慮到對方已經建立了自己的市場體系，還有后面未發布的配套辦公軟件作為生態衍生基礎。

    我們可能很難在短時間內讓對方的用戶投入微軟的懷抱，所以剩下的增量市場就是微軟的機會。

    這部分市場的營收規模大概在2~3億美元，當然在海外我們較比特公司更有優勢。”

    比特公司雖然成立的時間不長，但即使在高速擴張期，也穩扎穩打。

    那令人稱道的售后網絡就是證明，后來者想要分一杯羹，只能考慮增量市場。

    畢竟用戶不會輕易更換自己習慣的品牌，尤其是在享受到滿意的售后服務時。

    “我們還有其他辦法能縮短這種差距嗎？”蓋茨微微皺起眉頭。

    他習慣了快刀快入，然后在極短的時間內侵吞市場。

    微軟和cropro在ord文檔領域的競爭，和蓮花軟件在電子表格市場的競爭，都是采用了這種打法。

    先模仿，然后依靠ndos或者s-dos的系統優勢，快速搶占市場。

    之后再慢慢打磨產品，更新版本，最終吃掉對手的市場份額。

    蓋茨現在還想復制這一套打法，手段或許糙了些，但有效。

    “比特公司很機警，他們為tes軟件申請了大量的使用專利。

    想要繞過他們，微軟需要更長的開發周期，這個時間至少是半年以上。”

    tes沒那么好模仿，各種專利不說，比特公司在這一領域也專研了一年多的時間。

    微軟想要和tes展開競爭，至少要拿出相對成熟的產品。

    否則別說搶奪市場，甚至還可能壞了自己的口碑。

    “半年時間？不，史密斯，我們必修在三個月內拿出自己的即時通信軟件！”
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