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    “類似tes的即時通信軟件？定制版？”迪恩抬起目光直直的看著查爾斯。

    “沒錯，ncr需要這樣的軟件搭載在銀行電腦上。

    你知道的，我們的客戶很特殊，軟件必須專門定制。

    然后安全性、操控性、和ncr系統的適配性等等這些，都必須滿足我們的要求?！?

    查爾斯侃侃而談，他很自信迪恩不會拒絕這筆交易。

    因為這是送上門的訂單，甚至嚴格來說ncr就是比特公司的客戶。

    對待自己的客戶，難道不應該有求必應嗎？

    “哦對了，這套軟件ncr可以一次性買斷，我們的開價是500萬美元！”

    查爾斯報出這個價格后，就端起酒杯非常矜持的抿了一口香檳。

    他在等迪恩熱情的回應，甚至感激。

    毫無疑問這是一筆大訂單，無論是對ncr還是比特公司來說。

    我可是你的客戶，親愛的億萬富翁先生，查爾斯嘴角勾起笑意。

    “抱歉查爾斯，你剛剛說的是買斷嗎？”

    出乎意料的，迪恩并沒有他想象中的那么熱情。

    “是的，這是定制版，我們的客戶只接受ncr電腦自帶的軟件?！?

    為了防止迪恩向自己推銷tes，查爾斯不得不提前給出解釋。

    銀行業系統中的計算機，基本不會搭載第三方軟件。

    這是一個封閉的使用環境，從計算機到操作系統，再到軟件，所有的東西都是特殊定制。

    在查爾斯看來，離開了ncr，比特公司或許根本進不了銀行系統。

    “ok，我明白了?！钡隙鼽c點頭，但卻并沒有立即答應他。

    相反，對于這筆交易，迪恩有另外的想法。

    “這樣查爾斯，比特公司可以為ncr專門定制即時通信軟件。

    我們也可以滿足你們所提出的一切要求，但我們換一種合作方式?！?

    “換一種方式？”查爾斯疑惑的反問道，這似乎不在他的計劃之內。

    “沒錯，比特公司依舊為你們提供定制版軟件，但收費按照ncr電腦的銷量計算。

    比如每賣出一臺電腦，比特公司收取其中的125美元作為提出，這個價格絕對優惠。”

    比起通用版tes149美元的定價，需要額外人力開發的定制版反而價格更低了。

    迪恩的這個開價確實誠意滿滿，在通常情況下，定制版的價格應該更高才對。

    但銀行業系統太過封閉，迪恩情愿降低自己的利潤，也想積累面對這些群體的開發經驗。

    只要拿到了這筆訂單，并且獲得了銀行體系的認可，以后比特公司或許可以自己做這門生意。

    當然這不是最終目的，迪恩真正在意的是軟件的版權。

    果然聽說了以銷量計算分成時，查爾斯下意識的問了一句。

    “版權呢？ncr可能會對它做一些改進?！?

    “版權依舊屬于比特公司，不過請放心，我們的售后服務聞名全美。

    這是比特公司的招牌，我們不會丟掉自己最有競爭力的東西?！?

    迪恩抿了一口紅酒，但眼睛的余光的卻始終盯著查爾斯。

    “迪恩，是我們的開價不夠讓你滿意嗎？或許”查爾斯用眼神暗示道，“我們可以再談談？”

    “不，這不是價格的事。”迪恩搖搖頭，“這是比特公司的經營哲學，我無意打破它?！?

    迪恩可以對價格讓步，但這絕對不包括版權。

    查爾斯眼神動了動，然后微微湊近身體低聲道。
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