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    “但愿吧。”夏明月興致不高，但還是努力讓自己抱有希望，請了在那坐著的丁泉過來。

    “夏娘子好?！倍∪钟卸Y貌地行了個禮，“我叫丁泉，家住在南城區的鑼鼓巷，先前是貨郎，專門賣些小板凳，搓衣板啥的，先前去北大街串巷子時常到姜掌柜那吃飯，覺得滋味極好，就打聽了一番尋到了這里，想問問夏娘子的夏記還許不許人再加盟?！?

    態度恭敬，說話也十分和氣。

    夏明月來了些興趣，“是許加盟的，不過也想著挑一挑?！?

    “這是應該的?！倍∪c頭，“加盟嘛，跟擱伙計是一樣的，需得合眼又順心，往后也能少許多麻煩，若是以往就是做吃食小生意，人品又好的，才是最合適的人選。”

    “我先前沒做過吃食，不過做了許久走街串巷的貨郎，對做小生意這件事也算是有些心得，覺得能夠將這吃食攤給做好?！?

    “那你說說看你的心得？”夏明月笑問。

    “貨郎嘛，便是賣貨，賣貨不是一錘子買賣，講究的是長久生意，首先這貨質地得好，拿得出手，用的住時候，再來便是這價格，誰的錢都不是大風刮來的，買東西自然會貨比三家，看看價格，價格若是過高，就算東西質量實在是過高，大約也賣不動?！?

    “所以賣的這貨既得質量好，還得價位便宜合適，這貨才能賣得上量。不過單單有質地和價格也是不足，還得有第三樣東西?！?

    丁泉頓了頓，有些賣關子的意思。

    夏明月便順著接上了一句，“第三樣東西是什么？”

    “這說出來有些不大好意思。”丁泉抓了抓耳朵，難為情地笑了笑，“第三樣便是要嘴甜活絡，好聽話是能當飯吃的，把人哄高興了，這東西想要賣出去自然也就不難?！?

    “不過這哄人不是騙人，不能有的沒的都說，不能夸大，也不能瞎許諾，而是要讓人覺得舒坦，覺得高興?！?

    “就拿稱呼來說，能叫大娘的叫嬸子，能叫嬸子的叫大嫂，將人往年輕了喊，見著孩子夸生的好，看到院子干凈夸勤快，總之就是把人往高興了夸?！?

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