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    見(jiàn)陸清清不說(shuō)話，韓敏繼續(xù)說(shuō)道：“周總他跟咱們公司的合約快到期了，很多同類公司向他拋去了橄欖枝，要是我給他的方案做的太過(guò)完美，他沒(méi)準(zhǔn)下次就會(huì)想著換一家公司試試，要是我給他留個(gè)尾巴，反而能長(zhǎng)期吊著他這條大魚。”

    陸清清皺起眉頭，她還是第一次聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的說(shuō)法。

    “你是不是覺(jué)得我在說(shuō)笑話？”韓敏很享受陸清清那一臉懵懂的表情，“我看了你的簡(jiǎn)歷，你是財(cái)會(huì)專業(yè)畢業(yè)的，所以你并不懂客戶的心理。”

    “我記得我看過(guò)一本書叫做《銷售的秘密》，那本書里說(shuō)，消費(fèi)者的心理有時(shí)就像賭徒一樣，你要想套牢他，開(kāi)始要多給他一些甜頭，等他對(duì)你養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣后，甜頭就要越給越少，同時(shí)給他畫大餅……”

    “你給周總畫了什么大餅？”陸清清聽(tīng)明白了韓敏的意思，但是她并不贊同她的做法。

    “我跟他說(shuō)再過(guò)三個(gè)月，我就能把他的投資收益提高到百分之五。”韓敏說(shuō)道。

    “你是想逼他跟你再續(xù)簽？”

    “這怎么是逼呢，我這是為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著想，難道你想看著公司的客戶一個(gè)個(gè)的流失嗎？”

    陸清清忍不住想笑，“公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展靠的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而不是套路客戶。”

    “一看你就是年輕氣盛，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，你沒(méi)聽(tīng)過(guò)一句話，自古深情留不住，總是套路得人心啊。”韓敏似笑非笑地說(shuō)道。

    “韓副總果然想法跟別人不同。”陸清清覺(jué)得韓敏應(yīng)該是個(gè)能力很強(qiáng)的人，但卻沒(méi)有把聰明才智用對(duì)地方。

    “多謝夸獎(jiǎng)，我覺(jué)得清清也是個(gè)聰明人，不然也不可能年紀(jì)輕輕就坐上了大區(qū)總的位置。

    但是呢，咱們部門接觸的都是高級(jí)客戶，維護(hù)起來(lái)需要多花些心思，所以不能光憑一腔熱情來(lái)工作，否則你早晚會(huì)吃大虧的。”

    “多謝韓副總的忠告。”陸清清說(shuō)完，叫來(lái)服務(wù)員買單。

    “說(shuō)好我請(qǐng)的，怎么能讓你買單呢。”韓敏爭(zhēng)搶著買單。

    但最后還是陸清清付了帳。

    兩個(gè)人一起走出餐廳，看見(jiàn)洛奇正在門口等著他們。

    “洛奇，去送陸總回家，我自己回去就行了。”韓敏說(shuō)道。

    陸清清沒(méi)有拒絕，因?yàn)樗性捪敫迤嬲f(shuō)。

    洛奇殷勤地給陸清清打開(kāi)了車門。
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