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    “這么來(lái)說(shuō)吧，我們還是先拿周邊地區(qū)做文章，貝拓的確存在力很足，而且他們主攻省會(huì)城市，在省會(huì)城市有駐所，這些駐所也很牢固，我懂得你打不進(jìn)去的顧慮。他們?cè)谌爻遣贾弥乇瑢?duì)周圍市縣只有幾個(gè)人負(fù)責(zé)，你郵電局這單做了之后，不忙僅僅把錢(qián)花在技術(shù)上，還應(yīng)該培養(yǎng)大批業(yè)務(wù)員，讓他們往各個(gè)縣份上打，我們用這種辦法把小縣市份額吃掉，不要看不起一個(gè)小縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果是全省的都用我們的產(chǎn)品呢壯大自己有了實(shí)力過(guò)后，我們?cè)賮?lái)進(jìn)行第二步……”

    “現(xiàn)在，我們有技術(shù)，有大批經(jīng)過(guò)了開(kāi)拓縣一級(jí)市場(chǎng)真槍實(shí)彈打出來(lái)的業(yè)務(wù)員，擺在我們面前的，就是省會(huì)蓉城了。”

    “我們可以抓住一些蓉城單位更換設(shè)備的間隙，先用他們貝拓的格式，但價(jià)格要更低，這上面吃點(diǎn)虧也沒(méi)事，省內(nèi)的市縣能給我們供血，蓉城那些大單位沒(méi)道理不用的，我們?cè)谏胶＿@邊干得這么好，借助旅游節(jié)城市，通訊一流的名氣，怎么也會(huì)有試一試的吧……貝拓在西川這邊的反應(yīng)力是不如我們的，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)兩種設(shè)備共存的時(shí)候，我們?cè)俳柚夹g(shù)升級(jí)，把先前的一些設(shè)備更先進(jìn)的預(yù)留配置用上，打配置牌，一下子，貝拓這邊的產(chǎn)品不就相形見(jiàn)絀了嗎。”

    “就是這么個(gè)模式，先變強(qiáng)，然后偷偷進(jìn)村，用大牌廠商的設(shè)備規(guī)格，乍一看我們是他們的廉價(jià)代替品，當(dāng)我們鋪設(shè)率達(dá)到一定水平之后……揭竿而起，全面技術(shù)升級(jí)，淘汰貝拓的產(chǎn)品……當(dāng)他們反應(yīng)過(guò)來(lái)派人來(lái)西川大規(guī)模升級(jí)，也落后了我們一步了。”

    “這樣一來(lái)，西川這邊的市場(chǎng)，應(yīng)該就能變了天，變成我們占領(lǐng)了。”

    程燃一錘落音，“到那個(gè)時(shí)刻，伏龍公司，應(yīng)該也進(jìn)入下一個(gè)階段了。再來(lái)考慮那個(gè)階段的事情吧。”

    程燃說(shuō)完，這才看到程飛揚(yáng)和謝候明都看著他，那眼神直勾勾的。

    程燃才補(bǔ)充，“噢……對(duì)了。這是一本叫《組織行為學(xué)》的書(shū)里看到的。”

    謝候明瞇著眼睛，輕輕點(diǎn)頭，“老程啊，我看，你干脆給他開(kāi)個(gè)工資，讓你這兒子專門(mén)給你做軍師算了。我看這小子啊……天生就是運(yùn)籌帷幄的料。”

    程飛揚(yáng)眼放光彩，“所以我說(shuō)吧，讓你多讀書(shū)是有道理的！”

    “行！那老爸就按照這個(gè)策略這么試試，等你考蓉城十中，咱們就進(jìn)軍蓉城！打仗親兄弟，上陣父子兵嘛！”

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    （下一更晚上，謝謝“cocly”新盟主的誕生，你們這策略啊，真是逼得我沒(méi)理由倦怠（哭）……我加油碼字去了！）


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