王立剛血紅著眼，盯著吳枝山，“吳枝山，你可是學(xué)貫中西啊……當(dāng)初你怎么跟我說的，‘三招之內(nèi)，取他首級’，這過了三招，結(jié)果咱們先中招了？我們申請的博弈補貼，錢都賠光了，還倒賠出我們的利潤……這還惹了一身騷……”

    吳枝山怔怔站原地，他本身就是搞通信出身，更是圈內(nèi)一號大佬人物，不客氣的說一句，目前業(yè)界的一些公司中高層掌權(quán)者，在他面前都是恭恭敬敬。而又有多少大學(xué)通信班的人，讀著他的著作寫畢業(yè)論文。將來有一天有人要編撰中國通信業(yè)發(fā)展史話，他絕對是這條江河上面貫穿始終的一道身影。

    甚至吳枝山的一些商業(yè)運營和思路，都被一些人奉為教科書般的經(jīng)典。

    然而就在這場和伏龍的競爭中，他吳枝山敗了。

    敗在身處高位的過于自信，敗于臃腫公司體系的繁冗，敗于貝拓公司在情報的收集掌握能力上面，根本無法和伏龍相提并論。雖然很多東西，都是因為貝拓這家公司養(yǎng)尊處優(yōu)多年，就如同一個臃腫的拳擊手，和一個靈活的對手較量，處于被動挨打。但作為這家公司的掌舵人，這些問題，仍然是他這個決策者，大腦的問題。

    吳枝山知道自己敗給伏龍，肯定會在圈內(nèi)引發(fā)震愕，但現(xiàn)在似乎已經(jīng)不是考慮他個人得失的問題了。

    王立剛惡狠狠道，“老吳，這口氣我咽不下去，咱們兩個如今是同氣連枝，一條繩上。老吳，我知道你不屑我的商業(yè)上應(yīng)該有多種手法的言辭。但有的時候，你不得不這樣做。”

    “其實當(dāng)年我跟你一樣，也認為商場的事情就是商場來辦……我以前做項目，想做出成績，結(jié)果各方面都是碰壁，去找人辦事，正規(guī)程序來走，處處都被別人搶先。我們?nèi)ジ倶?biāo)，沒有關(guān)系，就等于零，次次都是坐冷板凳陪標(biāo)的結(jié)局。人家準(zhǔn)入要求全是“量身定做”，給我們?nèi)堑头郑瑑?nèi)定的公司高歌猛進。有一次我在縣城，成了一匹黑馬，眼看著殺進第二輪了，結(jié)果當(dāng)天晚上招待所門被撞開，進來一幫人刀比在我脖子上，又踢又打，后來我臉破了，手骨折了，夜晚爬進醫(yī)院大門，報警也沒用，找不到人，當(dāng)?shù)匾矐B(tài)度懶散。其實那個項目，就算往后面，我們也是出局，但對方不管這些，就覺得我礙了他們事，要教訓(xùn)我。那個時候，我才明白，這個世界上，你處處講究規(guī)則，永遠只可能被規(guī)則束縛，我要成為超越規(guī)則的人。”

    “后來，后來的事情，認識雷偉的時候，他還不是現(xiàn)在這樣聲名在外，但他敢拼，敢干，我扶持他，我們共進退。后來，我們?nèi)ツ睦铮梢园岩恍┕苁庐?dāng)官的叫出來，那些人就是曾經(jīng)一句話就可以操控訂單，招投標(biāo)的人，當(dāng)年這樣的人把我打進醫(yī)院，我狗一樣蜷縮在角落。但時過境遷，這些人現(xiàn)在是覺得能和雷偉一起喝酒，能和我王立剛認識，就是榮譽，就是在道上結(jié)識了大靠山，一份保障。你可以想象，以前高高在上的官員，和雷偉我們稱兄道弟，甚至讓雷偉幫忙辦一些他辦不到的事情，這是怎樣的場面，反過來對方打一個招呼，我們的事能不暢通無阻？”

    吳枝山輕聲道，“時代在變化，立剛，以前是以前，現(xiàn)在很多事，不能這么粗暴解決啊……”

    “你錯了，老吳，無論時代怎么變，本質(zhì)上，仍然是不變的。那就是誰拳頭硬，誰就說了算……這一次，我走我的路。”

    王立剛返身走了出去。

    吳枝山呆坐在沙發(fā)上，片刻后，這個可謂是行業(yè)大佬級的人物，嘆息道，“程飛揚……你到底是個什么樣的人，背后有什么樣的高人……？”

    ……

    競爭對手貝拓陷入多場大訂單糾紛，回款率斷崖式下跌的事情，傳回了伏龍公司，公司上下，當(dāng)然是一派喜形于色，前段時間伏龍被貝拓各種搶客戶，壓價，阻截得血肉模糊，銷售增長率直接減緩的情勢，在此終于等來了破曉的時機。

    程燃倒是先從連小虎這邊聽到這個事情，當(dāng)然也頗為愕然。這次倒不是他的主意，其實當(dāng)初幫伏龍公司出具“基本法”，出具發(fā)展策略，這些算是他能給出的基于先知先覺的指點。

    然而在這種搏殺中，如果說他置身事外還能主導(dǎo)，那就等同于是妖孽了。

    畢竟想要知道哪些客戶是可以爭取的優(yōu)質(zhì)客戶，哪些客戶是毫無誠意壓價，或者是無法回款的劣質(zhì)客戶，這本身就需要搜集大量的資料，甚至還有商業(yè)機密，然后從中梳理出邏輯細細甄別。

    而要把競爭對手的競標(biāo)價格利潤壓到最低，其實有時候也需要掌握對手那邊的信息，當(dāng)然這些都只可能是一家公司最頂尖的決策者所能掌握的內(nèi)容，程燃當(dāng)然是無法觸及。

    回到家，晚上才從程飛揚這邊，得到來自程飛揚的親自回應(yīng)。

    “煤炭小鎮(zhèn)，礦務(wù)局……這些你以為我們沒有人去談嗎？我們的業(yè)務(wù)員不光是找項目負責(zé)人，還和這些單位一些老員工們建立聯(lián)系和人情，很多時候，一個單位的真實情況，內(nèi)部是否有斗爭，財務(wù)債務(wù)這些東西，你找公對公渠道，是看不到的，往往就是有怨氣的老員工，能夠提出很多有價值的信息……”

    “伏龍的業(yè)務(wù)員，都是敢戰(zhàn)能戰(zhàn)之輩，貝拓公司想把我們逼出大蓉城地界，甚至派人來和我們中層經(jīng)理拉關(guān)系，不惜送禮送錢意圖賄賂，殊不知這幫跟著我們一起打拼出來的，都是受過“伏龍基本法”熏陶過，建立起信仰的員工，我們的信仰是要成為一家世界級的公司！我們要讓中國通信走出國門，發(fā)展到全世界去！以后我的員工，中層干部，人人都是千萬富翁，甚至億萬富翁，沒有這點眼界，怎么達成這樣的目標(biāo)？”

    程飛揚對程燃眨眨眼，“是以貝拓以為他們侵蝕了我們的中層干部……其實他們從我們干部那里得到的情報，我們要找哪些客戶，我們要開拓那些地方，都是我們“指明”給他們的……”

    “這里面真真假假，我們給他一個小優(yōu)質(zhì)客戶，就埋一個雷，他們以為占了大訂單，其實我們篩選出這種埋了雷的客戶，也是不容易的啊，都讓吳枝山給吞下去了。軍事上這叫什么？這叫詭雷戰(zhàn)術(shù)！”

    程飛揚笑著，“這就是兵法，論打仗，你爸我可是不輸任何人！”