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    郭曉蘭扶額無語，她又想起自己的老公。

    那個混蛋知青，看起來弱不禁風，半個月就成了所有知青的頭兒。還把村里的青年糊弄得暈頭轉向，傻乎乎跟著他干，甚至心甘情愿偷自家的雞給他吃。

    當初省里下文件，要在全省實行聯產承包責任制，整個公社都因風向不明而撂挑子。為什么范正陽敢提著腦袋響應政策？就是被宋述民給忽悠的！這家伙還冒充市報記者，寫改革文章寄到省里，立即引起省城大佬的注意，把范正陽樹立為聯產承包的基層典型。

    范正陽能夠平步青云，都是宋述民一手推上去的。

    而宋家的酒廠能夠做大，也多虧了范正陽的幫助。別看范正陽似乎冷血無情，其實暗中出力甚多，否則宋述民就不止被判八年半那么簡單。罐頭廠的事，范正陽也屬無奈，他跟去年新到任的市長頗多矛盾，不能因工人鬧事而被抓把柄。

    十七歲的宋維揚，活脫脫就是十七歲宋述民的翻版。

    郭曉蘭心想：兒子以前表現得很乖，可能是因為沒遇上事，現在家里一出事，他就像他爸那樣站出來了。

    “你們想在市里怎么騙？”郭曉蘭直接問。

    宋維揚說：“我寄回家10萬，買車60多萬，手里還有30多萬。老鄭和陳桃加起來80萬左右，而且還寄到老家沒拿過來。這點錢是肯定不夠的，靠騙總有一天要穿幫，所以當務之急是讓罐頭廠擺脫困境，把咱們的產品賣出去。”

    “賣不掉的，”宋其志說，“這跟你騙的那些飲料廠不一樣。飲料市場一直很紅火，只是競爭比較激烈而已，有你弄出來的假獎做廣告，立即就能吸引老百姓購買。但罐頭市場不同，整體銷量低迷，老百姓已經不想買罐頭了，就算有美國總統親自發獎杯，他們還是不會買，因為沒有那個需求。現在國內的水果罐頭，只在偏僻農村H縣城，還有一些銷路。你弄那個金獎，還不如說咱家的罐頭吃了包治百病，往保健品那條路走。”

    宋家沒一個是傻瓜，宋大哥的思路清晰著呢，只不過沒有宋維揚那么靈活。

    “那你怎么不把罐頭當保健品賣？”宋維揚問。

    宋其志道：“你當我不想啊，問題是誰信？我要是做保健品，直接就在罐頭瓶里裝水，那樣可信度還高一些。”

    宋維揚回到正題：“那個所謂的金獎，并不是拿來忽悠消費者的，只是為了增強債主和工人的信心，同時讓老鄭的來歷更可信，不然一個港商好端端的為什么來投資罐頭廠？”

    “那你準備怎么打開銷路？”郭曉蘭問。

    宋維揚說：“有兩點。第一，去庫存，降價銷售，回籠一些資金。”

    宋其志道：“我已經在做了，聯合經銷商直接賣半價，雖然賣出去一些，但還是不太起作用。”

    “降價銷售也得有策略，”宋維揚說，“你可以搞買一送一，也可以搞有獎銷售，這樣效果絕對更好。”

    “可能吧。”宋其志道。

    宋維揚繼續說：“第二，出新品種，把罐頭當工藝品、日用品賣。”

    “沒聽明白。”宋其志道。

    “很快你就知道了。”宋維揚說。

    “我該怎么配合你們？”郭曉蘭直接問。

    郭曉蘭太懂這一套了，以前配合老宋演了很多回，關鍵時刻隨時能化為戲精。而且，她的外在形象是老實人，老實人說起謊來一騙一個準。

    


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