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    “喜豐和旭日升的冰茶之戰，好像在北方有些不順利？”耿忠說。

    宋維揚道：“從來沒有所謂的冰茶之戰，都是旭日升炒作出來的，他們在蹭喜豐的新聞熱度。如果沒有喜豐冰茶打響名氣，旭日升從銀行里都沒法再貸款，更不可能有錢大肆擴大規模?！?

    耿忠說：“但旭日升確實起來了，而且在北方大城市里賣得比喜豐冰茶更好?！?

    宋維揚笑道：“我們可以算筆賬，旭日升給出的銷售返利最高是40%，再拋去經營、生產、運輸、儲藏、稅收等成本，你覺得還能夠賺錢嗎？賣多少虧多少！”

    “但旭日升可以先占領市場，再進行調整，喜豐打算如何應付？”耿忠問。

    “看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了?！彼尉S揚笑道。

    “這是《桃花扇》里的句子，宋老板喜歡古代文學？”耿忠問。

    宋維揚說：“都是閑書，隨便看看。”

    “那你最喜歡哪位文學家或思想家？”耿忠的采訪方式非常跳脫，想到哪兒問到哪兒，回去再總結整理。

    “太祖?！彼尉S揚道。

    “太祖？”耿忠稍微有點驚訝。

    宋維揚點頭道：“《毛選》我通讀了好幾遍。”

    “厲害！”耿忠說。

    宋維揚笑道：“如果真有什么冰茶之戰，那喜豐和旭日升誰勝誰敗，其實從一開始就已經決定了，這從《毛選》里面就能看出來?！?

    耿忠端著小本本問：“怎么講？”

    宋維揚說：“太祖的軍事理論有個重要原則，那就是戰爭初期就要確定好路線和目標。初期選對了，剩下的只是執行問題，初期選錯了，戰術指揮再厲害，也只是小勝而已。西方著名軍事理論家克勞塞維茨也說，戰爭初期犯下的錯誤將無法糾正。”

    “你覺得旭日升犯了哪些錯誤？”耿忠問。

    宋維揚說：“首先，他們的軍隊建設就錯得離譜。旭日升原本只是個供銷社，一直跟農民打交道，他們的公司骨干大部分是農民。我不是說農民不好，現在一些成功的企業家也是農民出身，我媽也是地地道道的農民。但是，當一家公司的高級管理層大部分是農民的時候，那么這家公司的眼光、意識和行為方式就有巨大局限。即便旭日升能夠成長起來，這些農民能跟得上公司發展步伐嗎？”

    耿忠說：“做大了以后，可以引進優良人才?！?

    宋維揚搖頭道：“沒用的，規模越大，越難調頭。如果旭日升做大了引進人才，那這些人才該怎么定位？如果讓人才做中層管理者，那決策的還是老人，毫無作用。如果讓人才做高管，那以前的元老怎么辦？自己內部就要先打起來！”

    歷史上，由于旭日升內部管理混亂，終于決定引進優秀人才，一口氣挖了30多個博士、博士后和高級工程師。這些人全是牛逼到爆的高手，以前在可口可樂等大公司任職，甚至有一個是可口可樂的中國區銷售主管。

    但結果呢，立即陷入內部權力斗爭，元老們處處看這些優秀人才不順眼，優秀人才也覺得那些老家伙礙事兒，公司管理變得比以前更加混亂。

    如果不引進優秀人才，旭日升還有可能多活幾年。

    耿忠問：“還有呢？”

    宋維揚道：“其次，旭日升的戰略方向有問題。他們現在不顧一切的跟喜豐搶市場，甚至是自殺式攻擊。這完全沒必要啊，茶飲料在中國市場是空白的，完全還能再多容納幾家企業和平發展。旭日升偏要玩傷敵八百自損一千的把戲，他們這樣做，或許能讓喜豐稍微不順，但無法動及喜豐的根本?，F在這種時候，應該是穩步發展自身，建設好團隊和渠道，打得頭破血流有意思嗎？”

    耿忠問：“喜豐的選擇是什么？”

    宋維揚道：“喜豐根本就沒把旭日升當成對手，我們的敵人應該是可口可樂和百事可樂。現在就像抗戰時期，鬼子入侵，應該一致對外，軍閥之間不應該自相殘殺?！?

    “你好像對外資很敵視？”耿忠道。

    宋維揚說：“中國改革開放只有十多年時間，就好像一個嬰兒，而那些外資卻是身強力壯的大人。現在壯漢闖進家門，把一個個嬰兒扼殺在搖籃中，我能不敵視嗎？”

    耿忠道：“但外資也帶來了先進經驗和科學技術。”

    “經驗和技術都可以慢慢學，洋人不會好心教我們?！彼尉S揚說。
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