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    關于神州電腦的定位，神州科技公司內部也有過激烈爭執。

    劉忠以前是喜豐的蓉城分公司經理，調到神州科技之后擔任銷售部經理，現在的職務是神州科技公司市場總監。

    在決定生產電腦之前，劉忠就親自帶人調查過市場。他發現，有錢人買高端電腦，普通人買低端電腦，只有那些懂技術懂配置的才買中端電腦。

    高端電腦利潤高，而且可以展示逼格，所以聯想非常重視。

    低端電腦銷量多，其市場競爭簡直屬于地獄模式。不但聯想、方正、長城這些老品牌在做，tcl、海信這些賣電視的在做，甚至阿貓阿狗都跑來分一杯羹。那些小品牌低端機，其實就是貼牌的組裝機，只要有渠道，就能賣得異常火爆。

    至于中端電腦嘛，懂技術懂配置的有幾個？這種人不但數量少，而且很多都選擇組裝機，其市場份額完全可以忽略不計。

    所以，在分析市場之后，劉忠建議主打低端機型，他說：“高端機型必須做，彰顯我們的存在感。但重點還是低端機型，神州科技有的是現金，靠廣告也能砸出一條血路。”

    “我同意劉總的觀點。”沈復興道。

    宋維揚則直接拍板：“我認為該主打中端機型，輔以高端機型。等品牌影響力做大了，再順勢殺入低端市場，把那些雜牌子全都弄死！”

    “中端機型根本沒人買啊，”劉忠說，“懂配置的消費者，大部分都去買組裝機了。而正是這部分人，屬于中端機型的主流用戶，普通消費者都貪便宜的，只認cpu的型號。聯想、方正、長城也造中端機型，但出貨量占比還不到5%，而且還經常積壓賣不出去。”

    宋維揚說：“正是由于中端機型存貨量很少，這相當于一個市場空白，我們進去等于沒有競爭對手。”

    劉忠說：“不是沒有競爭對手，而是別人不來競爭，因為完全無利可圖！”

    “這不符合市場規律。”宋維揚說。
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