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    “有一位婦人在紐約的多家報紙刊登了一美元賣寶馬車的廣告，看過這則廣告的人都不相信，因為一美元是不可能買到一輛寶馬車的，他們都認為，這肯定又是什么公司刊登的‘欺詐性’廣告吧。時間過去了好幾天，但是沒有人給這位婦人打電話。大學剛畢業的小伙子吉姆看到了這條廣告，他相信了這條廣告，便按照廣告上的電話給那位婦人打了過去，然后滿懷希望的帶著一美元去了那位婦人的家。吉姆問：‘為什么這輛寶馬車只賣一美元呢？’婦人說：‘因為我丈夫去世了，他的所有資產都是屬于我的，只有這輛寶馬車是屬于他留給情人的。根據他的遺囑，要把這輛車進行拍賣，拍賣所得的錢全部屬于他的情婦，所以，一美元已經足夠了。’很快他們就辦好了手續，吉姆只花了一美元，這輛寶馬車就屬于他了。”

    講完這個故事之后，陶學偉拿起茶杯喝了一口水，然后接著說道：“經濟人假設，也叫‘理性經濟人’，這是經濟學中最根本的一個假設。可以說，整個經濟學大廈就是在建立在這個假設的基礎上的。這種假設最早由英國經濟學家亞當·斯密提出來的。他認為人的行為動機根源于經濟誘因，人都要爭取最大的經濟利益，工作就是為了取得經濟報酬。為此，需要用金錢與權力、組織機構的操縱和控制，使員工服從與為此效力。這種假設起源于享樂主義，再經19  世紀合理主義的影響而形成是雪恩在《組織心理學》中提出。此假設認為，人的一切行為都是為了最大限度地滿足自己的利益，工作動是為了獲得經濟報酬。作為個體，無論出于什么地位，其本質都是一致的，即以追求個人利益，滿足個人利益最大化為最大動機，都希望以盡可能少的付出，獲得最大限度的收獲，為此可以不擇手段。就像前面故事中提到的吉姆，他很樂意用一元錢去購買一輛寶馬車，而不在乎賣車的那位婦人是不是虧錢，這是他站在自己的立場上去追求個人利益的最大化。而那位賣車的婦人，為了報復她老公的情婦，利用她老公遺囑的漏洞，把寶馬車以一美元的價格賣了出去，同樣是實現了自己的利益最大化。在這兒尤其要說明一點，利益最大化并不單單指金錢上的利益最大化！”

    聽完陶學偉這一番深入淺出的講解，坐下下面的陳明宇感到很有收獲！

    雖然陳明宇上一世做生意做的還算是挺成功，對如何做生意自然是很有研究，但經濟學也算是有些了解，但是他對經濟學的這種了解主要是他通過在商海中的打拼，通過實踐獲得的，但卻沒有什么理論基礎。

    就像陶學偉剛才說的“經濟人假設”這個經濟學中最基本的概念，陳明宇就從來都沒有聽說過。

    這些經濟學理論看似對做生意沒有什么實質性的幫助，但實際上在做一些重要決策時候，在潛移默化中，這些經濟學原來還是能起到很大作用的，隨著生意越做越大，這些理論上的東西起到的作用也就越大！

    尤其是陳明宇現在已經決心在官商兩界兩棲發展，尤其是以官場為主，商界為輔，而且還處在這么一個深度變革的時代，好好學習學些經濟學知識，便更加顯得重要了。

    這也是陳明宇要來青江學院報名函授的主要原因。

    陶學偉還在接著講：“在經濟學家眼里，所有的人都是理性經濟人，即不懈的追求自身最大限度滿足的理性的人。根據這個假設，顯然，所有的經濟人都是自利的，每個人都以追求自身利益的最大化作為自身的追求。當一個人在經濟活動中面臨著若干不同選擇機會時，他總是傾向于選擇能給自己帶來更大利益的那種機會。但是，自利并不完全等同于自私。我舉個例子，一個虔誠的教徒受到了感化，充滿了行善的愿望，他也把自己的這個愿望付諸了實踐。在他人因為得到了幫助而感到幸福的時候，他自己也得到了幸福。在這個例子上，這個教徒去幫助別人的動機是從自己的幸福最大化來出發的，這說明他是自利的，但卻不能說他是自私的。”

    陶學偉接著又從另外幾個角度給大家講解了“經濟人假設”的概念，他的講解深入淺出，語言幽默，而且還不時的夾雜一個很有意思的小故事，讓大家既聽得津津有味，有聽懂了這個知識點。

    陳明宇也不禁暗自感嘆，自己這位表叔講課確實是很有一手！

    另外，陳明宇還發現了一點，那就是陶學偉在講課的過程中，先后說了五個小故事用來舉例子，但無一例外的，這五個小故事的主角全都是外國人，背景也都放在了國外，而沒有一個以國內的人和事為背景的例子。
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