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    制作公司，還是一家在院線電影方面沒有資本的小制作公司，面對發(fā)行公司時，天然就處于劣勢。

    這是產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)生態(tài)決定的，先知先覺的優(yōu)勢無法抵消。

    羅南想了想，說道：“能仔細(xì)說說嘛？”

    納瓦斯大致說道：“單算發(fā)行抽成，全收入百分之四十抽成。后一種的話，百分之二十五收入抽成，影片的宣傳費、發(fā)行費、拷貝費、管理費、運輸費和保險費用等另算。”

    羅南暗嘆了一句：果然，大家都一樣黑啊。

    制作公司黑投資人，發(fā)行公司黑制作公司。

    納瓦斯開出的價碼，跟索尼娛樂基本沒區(qū)別。

    當(dāng)然，納瓦斯不像索尼娛樂那樣，直接說接受或者沒得談。

    談判嘛，總要有的談才能談下去。

    羅南沒有選，反而直接指向獅門影業(yè)的軟肋：“納瓦斯先生，據(jù)我所知，獅門影業(yè)沒有海外發(fā)行能力。”

    這點無法否認(rèn)，納瓦斯承認(rèn)：“是的，獅門影業(yè)正在建立海外發(fā)行渠道。”他補(bǔ)充道：“我剛才所說的是北美市場。”

    羅南抓住對方的軟肋窮追猛打：“我的目標(biāo)是全球發(fā)行，單單北美發(fā)行的話，意味著我后面還要再找海外發(fā)行商，還要再做大量工作，甚至付出更大的籌碼。”

    他從來沒想過直接賣出海外發(fā)行版權(quán)，但談判中的真實想法永遠(yuǎn)都遮蓋在虛假的語言背后，劣勢在談判中也可以巧妙的轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢：“這不符合我的需求。”

    納瓦斯看著羅南，想從他表情變化中得出點什么。

    羅南巧妙的將不利的事實轉(zhuǎn)為自身的談判資本：“我兩天前與索尼娛樂的克里斯先生談過，索尼娛樂為這部影片開出的北美發(fā)行抽成只有百分之三十，而且索尼娛樂還負(fù)責(zé)將影片推向海外。”

    這也是在告訴納瓦斯，《人類清除計劃》不是無人問津。

    納瓦斯沒有因為這些而亂陣腳，反而說道：“獅門影業(yè)的策略是主推恐怖片，現(xiàn)在全公司的資源都向恐怖片傾斜。”他自信的笑了笑：“論及發(fā)行渠道，獅門影業(yè)比不上與索尼娛樂，但安德森先生，索尼娛樂一年要發(fā)行多少部影片？他們根本不會在你的片子投入多少資源。”

    不等羅南開口，納瓦斯繼續(xù)說道：“獅門影業(yè)去年只發(fā)行了一部《洛麗塔》，今天也不過計劃發(fā)行兩到三部片子，公司在每部片子上的投入，那些大公司發(fā)行的小項目無法比。”

    羅南信口胡謅：“索尼娛樂承諾今年就能將《人類清除計劃》推入影院，讓沙海娛樂盡快回收資金。”

    投入的資金當(dāng)然是越快回收越好，時間也是高昂的成本。

    納瓦斯很清楚這點，直接說道：“獅門影業(yè)最近沒有影片發(fā)行，《人類清除計劃》已經(jīng)完成，現(xiàn)在距離萬圣節(jié)還有接近三個月，如果我們迅速達(dá)成協(xié)議，獅門影業(yè)可以全力推動這部影片，趕在萬圣節(jié)檔期上映。”

    這幾乎就是在誘惑羅南，趕緊從了我吧。
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