第十四章 新的想法-《加州第一家》
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在給州長夫婦送去瓷婚祝福后,埃文好長一段時間都處于無(無)欲(所)無(事)求(事)的狀態。
方便面系列專利終于在學期結束前拿到了專利局的授權號,卡爾入職Alphabet,變現工作有了實質進展。
在州長律師艾伯特的介紹引薦下,卡爾從州長所屬的共和黨一眾金主中找到了潛在的買家。
“皮尼高食品,著名的食品貿易商,該公司的總經理阿諾德先生希望能買斷全部專利,出價10萬美元?!?
“阿莫爾食品,主營肉類加工與小麥加工,和我接觸的是該公司的董事赫爾曼·阿莫爾先生,他表示出價可以更多,也愿意接受我們的方案?!?
挑選買家,和買家的初步接觸與談判,這些工作都由卡爾一手包攬,但真正做最后決定的只能是埃文。這一點,卡爾認識的十分清楚。因此,在手上有了足夠多且優質的候選買家后,卡爾把埃文請到Alphabet公司在第八大街的駐地,并向其做了正式的報告。
Alphabet公司只是一個員工一個手掌就能數得過來的皮包公司,駐地雖然選在薩克拉門托的市中心,但只租下了一間不到百平米的辦公室。
認過門,和公司除卡爾之外的四名員工打過招呼,認真聽完卡爾的報告后,埃文沒有立刻給出自己意見。
如何最大限度從中獲利,埃文和艾伯特有過詳細的討論。那時兩人制定的計劃是以方便面專利池為引子,吸引食品生產商、貿易商和設備生產商加入成立一個方便面行業聯盟。該聯盟負責推廣,Alphabet作為專利所有人坐收專利授權費。如果這個設想成型,對于Alphabet來說有如拿到一張長遠的飯票。
可惜,這個設想實現的難度不是一般的大。從卡爾的報告上看,只有阿莫爾食品一家有意主動推動成立聯盟,其它的公司想的幾乎都是買斷專利,為此寧愿一次性支付高價。
如果埃文堅持己見,那選擇很明顯。這一點卡爾自然清楚,但他還是將其他有意向的買家報上來……這是一個給埃文看的信號。
想清楚后,埃文看了卡爾一眼,問:“關于這家阿莫爾食品,你有什么要補充的么?”
“有的!”
正如埃文所想,卡爾早有準備,將他調查到的資料毫無隱瞞的報告給埃文:“阿莫爾食品確實是一家實力雄厚的公司,赫爾曼先生也誠意十足,很符合我們預先設定的條件,但可惜的是,這家公司赫爾曼先生無法做主。赫爾曼·阿莫爾先生雖然是這家公司創始人的后代,但現在他已經不是公司的主人了,早在十幾年前公司的股份絕大多數已經屬于一位名叫弗雷德里克·普林斯的銀行家。”
“弗雷德里克?他有什么特別之處嗎?”
“埃文,不得不說,你真敏銳!”卡爾說:“他是富翁,是金融家,更重要的是,他是民主黨的鐵桿支持者,和富蘭克林·羅斯福相交莫逆。”
“哦!”埃文了然的點點頭,自家老子是共和黨州長,兒子和民主黨的金主搞在一起像什么話。他摸了摸下巴的絨毛后,說:“既然如此,阿莫爾食品這邊先暫時拖著,你再努力一下,看其他人有沒有可能改變主意。如果有,可以讓阿莫爾加入進來……”
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