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    “我昨天查了一下，距離云濟大學大約走路15分鐘的腳程，有一個叫萬科樂居的樓盤，正在開盤，萬科是大品牌，房子住得安心。”周運說道。

    ......

    出租車停在綠道邊。周運付了車費，然后，兩人走下車。

    兩人向萬科樂居園的樓盤走去。

    走到樂居園的入口。立刻被眼疾腳快的房產銷售人員‘堵’住了。同時還虎視眈眈盯著其它人。意思是說，這個客戶是我的。別跟我搶。

    “你好。兩位先生。請問你們要買房子嗎？”穿著西裝，西褲。黑色高根鞋。丸子頭，臉上畫著淡妝。滿臉笑容的對兩人說道。

    “我要買兩套房子。”周運說道。

    這種直接目標的客戶。直接說我要買兩套房子，像菜市場買豬肉一樣，非常難得。

    最難纏的是，一家老小來看房子。一個銷售人員只有一張嘴，而且，一家人，嘰嘰喳喳，對于房子，這個滿意，另外一個不滿意，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，很難達成購房交易。

    旁邊的房產銷售人員羨慕的看著王蕾。

    王蕾立刻把兩人帶離了這里。防止被別人撬了客戶。

    走進樂居園。走在綠化道上。

    “我姓王，叫王蕾。請問兩位先生貴姓。”王蕾說道。

    “我姓周。他是我弟弟。”周運說道。

    王蕾看出兩人明顯以周運為主。決定買房的是周運。王蕾將周運作為重點攻關目標。然后，也不會忽略周平。買兩套房子。一套顯然是買給弟弟的。也就是弟弟可以決定買一套房子。

    “請跟我來。我帶你們去看房。你對房子有什么要求沒有。我按照要求，帶你們去看房，這樣更節省你們的時間。”王蕾說道。

    “好。首先，房子要通風，光線充足。第二，樓層大概要3到20層。不要9到11層。第三，房屋的面積大概100平左右，當然，面積大一點更好。要精裝修。馬入就可以入住的房子，另外，公攤面積是多少。買房帶不帶車位。不帶車位的話，買個車位多少錢。”周運說道。

    ......

    王蕾詳細的跟周運介紹了一下。

    王蕾不露聲色的套到周平的身份。在云濟大學上學，大一新生。哥哥給他買房子，是想讓他搬出學校宿舍，搬到學校外面住。

    這樣買房隨意性比較高，但是，成交機率也比較高，特意買房，讓弟弟搬出學校宿舍，在外面住。這樣的客戶只能說，三個字‘不差錢’。知道了周平的身份，買房的目地。王蕾可以從這點切入。

    王蕾帶兩人進入一間房間。先介紹了一遍這間房屋的優點。通風，光線充足，高屋空氣好。視野開闊，精裝修，裝修家電，家具全是大品牌。......。

    周運問道，“這間房間實際面積多少。公攤面積多少。”

    王蕾說道，“實際面積是116.6平米，公攤面積是25.6平米。一共142.1平。”
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