第(3/3)頁(yè) 而那些傳統(tǒng)的與布藝有關(guān)的老店鋪的購(gòu)物環(huán)境，更能符合那些對(duì)著洋大人有些手足無(wú)措的中年女人們的胃口。 最起碼她們?cè)谶@些地方閑逛一下的話，是不用受到那些有些高傲的售貨員的奚落與白眼的。 當(dāng)然了，邵年時(shí)能夠發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，那些替日本紡織廠工作的經(jīng)理們又不是白癡，他們自然也發(fā)現(xiàn)了其中關(guān)鍵。 就邵年時(shí)這些天與這些布莊真正當(dāng)家作主的掌柜們的閑聊得知，若想要在這種傳統(tǒng)一些的布莊之中售賣一款新品牌的布料的時(shí)候，他們都是要給這家布莊的掌柜的一定的好處的。 這是布匹銷售行業(yè)之中的潛規(guī)則。 因?yàn)閯e瞧著這些布莊的背后真正當(dāng)家作主的都是本地豪商亦或者是大商號(hào)的產(chǎn)業(yè)。 但是在一家家的布鋪之中，真正當(dāng)家作主的，還是各家站在柜臺(tái)后面盤算著銷量的掌柜的的。 他們這些人的財(cái)富收入，明面上是他們主家給開(kāi)的薪俸。 實(shí)際上，在私底下，他們還有著一條不為人知的暗線的收入。 那就是抽頭。 甭管你是日本布還是中國(guó)布亦或者是德國(guó)布，想要在他們布莊之中銷售，那么就要遵守他們布莊的規(guī)矩。 除了正常的每銷售出一尺布要給東家的協(xié)議提成之外，在私底下，還必須給負(fù)責(zé)這個(gè)店的掌柜的五厘的好處。 這點(diǎn)錢看起來(lái)是微不足道的。 但是若是一個(gè)店鋪的銷量積累到一個(gè)足夠的數(shù)量的時(shí)候，這對(duì)于一家布莊的掌柜的來(lái)說(shuō)，是一筆巨大的收入。 有些客源流動(dòng)性較大的布莊，當(dāng)家的掌柜的，光是抽成，每個(gè)月就能多出十塊叮當(dāng)作響的大洋。 所以想要售賣自己的布，打開(kāi)自己的銷量，不光是要考慮到品牌競(jìng)爭(zhēng)力，布料質(zhì)量的問(wèn)題。 這市場(chǎng)相關(guān)人員的調(diào)配與關(guān)系，反倒成為了至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 要說(shuō)這邵年時(shí)對(duì)于紡織印染的技術(shù)只能算是個(gè)門外漢的話，這跟人打交道，他就沒(méi)怕過(guò)誰(shuí)。 就這幾天，他充分的將自己偽裝成一個(gè)小紡織廠的業(yè)務(wù)人員，用一臉的憨厚以及可靠，征服了不少見(jiàn)慣了油嘴滑舌的業(yè)務(wù)員的掌柜們的心。 人呢，就是這么的奇怪。 當(dāng)他站到了一定的高度了之后，反倒是更容易同情稍微弱一些的群體。 更何況，將業(yè)內(nèi)的抽成與規(guī)矩說(shuō)給同行的新人們聽(tīng)，本就是他們當(dāng)掌柜的應(yīng)該做的事情。 畢竟不把規(guī)矩給講清楚了，也不利于他們賺這一塊的灰色收入不是？ 可是誰(shuí)成想，邵年時(shí)這個(gè)孩子怎么就這么的實(shí)誠(chéng)呢？ 他不但跟他們掌柜的談好了，在大家都給掌柜的五厘的抽成的時(shí)候，他偏要因?yàn)榍榉纸o對(duì)方再加一厘。 而且，這個(gè)布莊之中，他不但給了掌柜的提成，竟然還給買布料的小伙計(jì)提成。 只要是賣他們大華紡織廠的布料，哪怕只賣出去一尺，他除了給掌柜的六厘的利潤(rùn)之外，還給賣出去這尺步的小伙計(jì)一厘的利潤(rùn)。 當(dāng)邵年時(shí)找到那些布莊的小伙計(jì)們?nèi)フ勥@些事情的時(shí)候，并沒(méi)有避諱掌柜們的存在。 所以，他迎接了無(wú)數(shù)個(gè)比他大不了多少的小伙子的詫異的目光的同時(shí)，還收到了許多掌柜的慈愛(ài)又同情的眼神。 哦，這是一個(gè)多么憨厚的小伙子啊，他干完了這些事情回到工廠了之后，不會(huì)被憤怒的廠長(zhǎng)給辭退了吧？ 可當(dāng)邵年時(shí)騷著頭發(fā)用純真的笑容說(shuō)著這是他自己的提成的一部分的時(shí)候，那些人的眼神可真是變的既感激又不太好意思起來(lái)了。 虧的這個(gè)孩子如此的努力，瞧著是笨了一些，可是看在他的確是沒(méi)有花花心眼的份兒上，若是大華的布上市了，俺們就替他多推銷一些吧。 第(3/3)頁(yè)