這下彭小溪更加清楚了赤天公司對用戶方所做的工作是多么得深入，連老總和副總都如此熟絡(luò)，要是誰這個時候說正方的無盤工作站會不能中標(biāo)，他保準(zhǔn)要向?qū)Ψ揭魂嚸蛧姟?

    盛杰在他們這個包間待的時間很長，至少有個差不多二十分鐘，基本上彭小溪想告訴盛杰的東西都被盛杰記住了。

    在離開這個包間之前，盛杰專門和彭小溪握了握手，說道：“好了，你們的產(chǎn)品情況和公司優(yōu)勢我大致都清楚了，明天你的投標(biāo)書就按照剛才說的那樣寫，其他的你就不用管了。哦，對了，這次我們也邀請了想聯(lián)來投標(biāo)，你得注意和馬總他們好好商量一下，別把價格報得太高，不然的話我也不好幫你們說話。”

    盛杰這話是有所指的，他雖然是面對彭小溪說的，但是這話同時也說給馬曉樵聽的。他當(dāng)然清楚，明天正方公司的投標(biāo)價必然是包含了赤天公司的利潤。

    而他生怕馬曉樵會錯了意，誤以為能在這無盤工作站上面掙到很多錢，而出現(xiàn)意外導(dǎo)致李勉兵的意圖不能實現(xiàn)，所以他又必要給馬曉樵打個預(yù)防針。

    等盛杰走后，彭小溪立即買單，和馬曉樵王晨宇兩人出門打車回賓館。接下來的事情就是要和馬曉樵談具體價格了。

    正方公司無盤工作站給系統(tǒng)集成商的價格基本上不是什么秘密，一般來說都要比想聯(lián)給系統(tǒng)集成商的價格略低。這一點馬曉樵大概有所耳聞，而做過采購的王晨宇其實比馬曉樵更加清楚。

    因此和彭小溪之間的談價主要是以王晨宇為主，馬曉樵只是在一旁帶著耳朵聽，偶爾在關(guān)鍵時候給王晨宇幫腔。

    不得不說，彭小溪在親眼看到赤天公司和用戶之間的關(guān)系后，他就一門心思想做成這個大單子，所以對于給赤天公司的價格一下子就放低到他手中價格權(quán)限，反正他的業(yè)績考核是按照出貨的臺數(shù)來計算，而不是按照成交金額來計算。

    可王晨宇畢竟在做采購的時候?qū)τ诟鱾€廠商的價格策略多少有些了解，直接對彭小溪說道：“這個單子很大，又有想聯(lián)來競爭。雖然我們公司和用戶的關(guān)系很鐵，但是真要到了招標(biāo)的時候，如果你的投標(biāo)價高了，用戶也不至于會強行讓你們以一個比想聯(lián)還高的價格來中標(biāo)，畢竟他們這樣做的話，肯定會有人告狀的。所以在考慮投標(biāo)價的時候你可千萬不能報出一個天價來。不然用戶想幫你說話都沒有理由，那個盛總不是也專門向你說過嗎？”

    “這個我知道，但是我已經(jīng)把給你們公司的價格放到最低了啊。要我說，你們赤天公司也別把利潤看得過高，咱們都小心謹(jǐn)慎一點的好。”彭小溪雙手一攤，說道。

    王晨宇卻搖了搖頭道：“彭經(jīng)理，你這么說可就有點不地道了。沒有我們赤天公司的力推，你們正方的產(chǎn)品是不可能被用戶方接受的。而我們自然也要一定的利潤才行，不然我們?yōu)槭裁床蝗フ蚁肼?lián)合作？再說了，你們廠商那套價格策略我懂，你給出的只是給系統(tǒng)集成商的價格，而這個廠商標(biāo)你們中標(biāo)后，是要指定我們赤天公司作為代理商來供貨的。那么你也就應(yīng)該給我們公司一個代理商的價，這種價格我知道是有很多階梯的，如果你真沒有這個價格權(quán)限，完全可以向你們老總進(jìn)行申請嘛。反正你也看到了，只要我們支持你們，你們正方中這個標(biāo)是基本上板上釘釘?shù)氖虑椤！?

    彭小溪見王晨宇確實對廠商的價格策略相當(dāng)熟悉，知道不答應(yīng)不行，于是他只能無奈地說道：“那行吧，我這就給我們老總打電話申請價格。不過話說回來，你們赤天公司還真是厲害，不僅要那么長的賬期，還要壓價。我都不知道我們老總會不會批給你們代理商的特殊折扣價。”

    王晨宇這時出主意道：“這個就要看你怎么向你們老總匯報了，你完全可以說想聯(lián)為了搶這個單會故意報低價，現(xiàn)在用戶關(guān)系我們已經(jīng)做通了，要是因為價格問題而功虧一簣，那就劃不來了。我相信你們老總一定會同意批特價的。”

    彭小溪不禁心不僅有些懷疑自己的耳朵是不是聽錯了，這王晨宇怎么對廠商銷售平常做事情的這些手段了解得那么清楚？

    作為廠商的銷售，如果真想向上級申請要特價，一般來說就是要故意給上級故意編個故事，故意夸大競爭對手的實力，一般這種情況下，要到特價的機會就很大。

    畢竟他的上級并不在銷售一線，對于項目中各種細(xì)節(jié)的了解遠(yuǎn)不如一線銷售，基本上為了成交，他的上級一定會批出特價來的。

    當(dāng)然，要到了這種特價，對于一線銷售人員來說也是有利有弊，上級在批特價后也會要求必須成交，假設(shè)如果單子最后黃了，那么一線銷售絕對是要吃不了兜著走，不僅僅是會被罵得狗血淋頭，而且還會失去上級的信任，下次再想要特價的話就難了。

    好在彭小溪今天見了用戶后，對于拿下這個項目有了絕對的信心，所以他決定去向正方容城分公司的老總要特價，理由就按照王晨宇剛才說的那樣來說。

    果然，在向老總拍了胸脯保證以后，他終于要到了一個特價，鑒于這次這個單子的數(shù)量很大，最終正方公司給赤天公司的價格為每臺3800。

    對于這個價格，不僅是王晨宇，就連馬曉樵也很有些滿意，因為他同樣很清楚，以前不管任何的項目中，想聯(lián)給赤天公司無盤工作站的出貨價至少都是每臺4500以上。

    也就是說，每臺無盤工作站赤天公司的成本足足少了700元，那么赤天公司完全讓正方公司投出每臺4800元的低價還有每臺1000的利潤。

    這次可是足足400臺無盤工作站，總體利潤很輕松就能掙到40萬。馬曉樵不由得想多掙一點，他對彭小溪說道：“你明天的投標(biāo)價就按照每臺5200元來報吧。”