但是和王晨宇的想法不同大有人在，不管是宋明還是于莉和陳波，聽到這個任務(wù)都感覺有點棘手和困難。

    宋明相當(dāng)清楚，現(xiàn)在是銷售磁盤陣列這一單獨的產(chǎn)品，要累計100萬的銷售額可不是什么輕松的事情，如果說銷售pc機，那么這個銷售額只是個小case，但是磁盤陣列卻很難賣，這種產(chǎn)品的需求比其他it產(chǎn)品的需求可是小多了。更何況共利這個品牌在市場上完全沒有知名度，用戶接受起來有著相當(dāng)大的難度。

    同樣感到棘手和困難的還有于莉和陳波，他們兩個人加起來在去年一年拼死拼活才賣出去7、8臺磁盤陣列，總金額一共才40多萬，現(xiàn)在每個人的任務(wù)都是100萬，這要完成簡直可以說是一個不可能完成的任務(wù)。

    因此于莉這個時候突然開口說道：“侯總，公司總部定下的這個任務(wù)是不是過高了？按照目前的市場需求根據(jù)我們?nèi)ツ暝谌莩鞘袌龅慕?jīng)驗基本上是不可能完成這樣高的任務(wù)數(shù)字的，我個人覺得公司總部在制定銷售任務(wù)的時候應(yīng)該從實際出發(fā)才對。”

    侯世杰見于莉主動跳出來對任務(wù)表示不滿，隱隱指出公司定下的銷售任務(wù)不切實際，這讓他很是不爽。

    因為如果在于莉面前退縮了，那必然會影響所有銷售的心態(tài)而不愿意去努力完成公司確定的目標(biāo)，所以他必須要立即對于莉這種說法進行駁斥。

    侯世杰立即回答道：“這個任務(wù)是公司的周總以及新上任的存儲產(chǎn)品事業(yè)部郭總考察過市場后確定的銷售目標(biāo)，按照周總的話來說，這個任務(wù)其實定得還低了。知不知道今年公司總部成立了存儲產(chǎn)品事業(yè)部后，郭總領(lǐng)受的總?cè)蝿?wù)是多少？5000萬！我們?nèi)莩欠止镜娜蝿?wù)才是這個總?cè)蝿?wù)的10%！你們就覺得高嗎？那像羊城分公司和魔都分公司領(lǐng)受的任務(wù)你看起來不得是天文數(shù)字？”

    蔣煜禮見侯世杰開始發(fā)飆，連忙出聲打圓場道：“按照it業(yè)界各個廠商的通行標(biāo)準(zhǔn)，容城分公司或者辦事處的任務(wù)額一般來說只占到全國總?cè)蝿?wù)的8%-12%，宋明應(yīng)該清楚，想聯(lián)容城分公司的任務(wù)占比就是在這個范圍內(nèi)吧？”

    宋明默默地點了點頭，默認(rèn)了蔣煜禮的這種說法。

    蔣煜禮繼續(xù)說道：“看看，想聯(lián)就是這樣的，而且據(jù)我所知，所有的外企廠商分配任務(wù)也是按照這個比例來分配的。這也是外企廠商進入國內(nèi)市場后這么多年分析調(diào)查得出的結(jié)論，因此500萬的任務(wù)其實并不算太高，只不過和我們?nèi)ツ甑匿N售業(yè)績相比顯得多了一些而已。但是我要提請大家注意的是，以前我們只關(guān)注了容城本地的市場，對于西南區(qū)域被的其他省市區(qū)域市場沒有引起足夠的重視，造成了這些市場對我們來說還是一片空白。既然我們分公司負(fù)責(zé)的是西南大區(qū)，那么這些空白的區(qū)域市場就需要去開拓。”

    侯世杰這個時候接過話頭道：“蔣煜禮的話說得很正確，就是要開拓市場。所以按照公司的部署，今年既然每個存儲產(chǎn)品銷售頭上都被分配了任務(wù)，那么每個銷售就應(yīng)該劃分一下負(fù)責(zé)的區(qū)域市場。按照這個思路，蔣煜禮已經(jīng)提交了一個劃分方案給公司總部，并且得到了認(rèn)可，下面蔣煜禮宣布一下這個劃分市場的方案。”

    聽到這里，幾乎所有人都豎起了耳朵，生怕聽漏了一個字。他們都對劃分到自己名下的區(qū)域市場非常重視，因為如果自己名下劃分的市場夠大，那么自然產(chǎn)生銷售的幾率也就大，完成任務(wù)或者說增加銷售額的幾率也隨之增大。

    蔣煜禮清了清嗓子，宣布道：“容城本地的市場我們經(jīng)過一兩年的耕耘，算是有些成功銷售的案例，但是我們以前接觸到的系統(tǒng)集成商和代理商還是面太小太窄，而這個市場是足夠大的，因此我們還是會將重點放到容城本地的市場。這個市場不可能是某一個銷售就能完全覆蓋的，因此我本人還有宋明、王晨宇、陳波都會負(fù)責(zé)容城本地市場的一部分。這也是發(fā)揮大家的優(yōu)勢才有這樣的考慮，比如說宋明，以前在想聯(lián)容城分公司里做過pc機的銷售，對于容城大大小小的系統(tǒng)集成商很多都很熟悉。而陳波以前一直在容城跑，去年也成功銷售過幾臺磁盤陣列，所以這樣劃分。”

    頓了頓，他繼續(xù)說道：“于莉今年就不管容城市場了，主要負(fù)責(zé)山城市和今黑省這兩個空白市場。于莉的電話銷售能力還是不錯的，從去年的情況來看，她僅僅是憑借這打電話掃樓的方式就成功銷售了不少磁盤陣列，那么分給她兩個陌生市場，也是發(fā)揮她的優(yōu)勢和特長。另外王晨宇除了負(fù)責(zé)容城市場的一部分以外，還要負(fù)責(zé)三真省，王晨宇以前在三真省常駐過，也拿下過不少項目，對于三真省這個市場相對熟悉一些，所以將三真省分配給王晨宇也是發(fā)揮他優(yōu)勢的一種舉措。大家有沒有什么意見？現(xiàn)在就可以提出來討論。”

    王晨宇和宋明都是新人，自然不可能在這個時候跳出來大叫這種區(qū)域市場的劃分不公平，剛才侯世杰可是明確說了，這個劃分方案是報備給公司總部并且得到了首肯的，傻子才會跳出來反駁呢。

    而陳波自己心里也很清楚，不管是侯世杰還是蔣煜禮對他都不怎么感冒，就是因為他去年的銷售業(yè)績太差，有被開掉的危險，所以他更不可能跳出來說三道四。

    而表現(xiàn)得最為刺頭的于莉則緊緊閉上了自己的嘴巴，她很清楚，剛才她主動跳出來說任務(wù)不合理就已經(jīng)讓侯世杰不爽了，而現(xiàn)在宣布的劃分區(qū)域方案中她一個人獨自負(fù)責(zé)兩個省市的市場，面積可謂是所有人中最大的，如果這樣她還不滿足的話，那么必定會讓侯世杰更加對她不滿。既然這樣，她當(dāng)然不能再像剛才那樣當(dāng)刺頭了，出頭椽子先爛的道理她當(dāng)然懂。