所以王晨宇覺得自己務(wù)必需要對天祥科技公司進(jìn)行認(rèn)真對待，從賈春艷這個(gè)銷售開始逐漸往上梳理關(guān)系，包括那個(gè)傳聞與賈春艷有些不清不楚的副總再到天祥科技公司的老板。

    只要這些天祥科技公司內(nèi)部的關(guān)鍵人物他都能把工作做通，王晨宇相信以后天祥科技公司就是他一個(gè)重要的銷量來源地，他只需要作為關(guān)系維護(hù)就行了。

    當(dāng)然，這一切都要過段時(shí)間再說，畢竟公司產(chǎn)品的質(zhì)量問題不解決，那其他的事情偶無從談起，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題是一個(gè)基礎(chǔ)性問題。

    蔣煜禮似乎有些明白過來，他對王晨宇問道：“你今天問我怎么處理系統(tǒng)集成商銷售人員的私人要求問題，是不是你現(xiàn)在就遇到了這方面的現(xiàn)實(shí)問題？”

    王晨宇覺得現(xiàn)在有關(guān)天祥科技公司的一切都因?yàn)楝F(xiàn)在共利公司的產(chǎn)品質(zhì)量問題而不能被擺上臺(tái)面，而且他對于蔣煜禮這人還有些看不清，生怕蔣煜禮知道后去和自己搶單，那樣的話他是沒有任何優(yōu)勢的，畢竟蔣煜禮是部門經(jīng)理，而且蔣煜禮本人還背負(fù)著1oo萬的銷售任務(wù)。

    因此王晨宇急忙否認(rèn)道：“蔣經(jīng)理，你可能誤會(huì)了。你說我昨天才真正開始出去跑，就是神仙也不可能只跑一天就能有項(xiàng)目信息吧？我只是覺得以后有可能會(huì)在銷售的過程中會(huì)碰到這樣的情況，而我對公司的很多政策并不了解，所以提前向你請教，免得真遇到這樣的情況后手足無措。”

    蔣煜禮倒是覺得王晨宇的回答沒有什么問題，在他看來，即便是王晨宇受到侯世杰的青睞，也不可能馬上就會(huì)找到項(xiàng)目信息。要知道論知道共利的磁盤陣列難賣的程度，分公司里除了侯世杰就是他了。

    而他當(dāng)初被侯世杰招聘進(jìn)來的時(shí)候，可是足足跑了三個(gè)多月，才有了第一條項(xiàng)目信息，而且那個(gè)項(xiàng)目信息最終也只是一條項(xiàng)目信息，并沒有能實(shí)際轉(zhuǎn)化成為銷量。

    于是蔣煜禮給王晨宇打氣道：“賣我們的產(chǎn)品確實(shí)是需要時(shí)間，而且是有難度的，特別是對于新人來說更是這樣。當(dāng)初于莉和陳波加入公司后能夠成功賣出去第一臺(tái)產(chǎn)品，也基本上花了5個(gè)月的時(shí)間。但是有難度也不能放棄，既然你到我們公司來做銷售，那么其他的都別想，也別畏難。我希望你能一直保持住你的工作熱情，銷售工作本來就是一個(gè)需要強(qiáng)大內(nèi)心的工作，基本上所有的銷售都會(huì)經(jīng)歷很多次的失敗。但是有人成功了，成為了名氣和業(yè)績都非常厲害的金牌銷售，那么這種人都有一顆強(qiáng)大的心臟，能夠在不斷失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后面對每個(gè)單子繼續(xù)努力，把不可能變成可能。”

    王晨宇當(dāng)然明白這個(gè)道理，他點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“這個(gè)道理我懂，以前剛做銷售工作的時(shí)候我也經(jīng)歷過失敗，也有過成功。所以我不會(huì)那么脆弱的。”

    “那就好！”蔣煜禮拍了拍王晨宇的肩膀，然后吩咐道：“你有這種信心是最好不過的，侯總和我都很看好你。好了，我們就談到這里，你回去后把宋明叫到會(huì)議室來，我還得和他再聊聊。”

    對于蔣煜禮還要和宋明一對一地談話，王晨宇倒是很理解。在他看來，宋明和自己相比較擁有很多優(yōu)勢。

    先，宋明以前做過想聯(lián)的銷售，主要工作就是銷售產(chǎn)品，和他這個(gè)以前做系統(tǒng)集成項(xiàng)目的銷售相比更適合銷售產(chǎn)品。

    其次，宋明手上一定有很多系統(tǒng)集成商和代理商的人脈資源，這樣一來宋明必然會(huì)比他工作起來上手更快。

    所以蔣煜禮要和宋明單獨(dú)聊是件非常正常的事情，王晨宇估摸著蔣煜禮一定是看中了宋明的這些優(yōu)點(diǎn)，說不定對宋明的看好還在他之上。

    只不過王晨宇現(xiàn)在才一天的時(shí)間就有了一個(gè)重要的目標(biāo)：天祥科技公司，而且天祥公司已經(jīng)有了具體的項(xiàng)目。不知道宋明是不是動(dòng)作也那么快，是不是也有了類似的進(jìn)展。

    不過王晨宇覺得自從出了公司產(chǎn)品質(zhì)量問題以后，宋明會(huì)有什么想法還說不定，要知道王晨宇自己都覺得至少要等到公司產(chǎn)品質(zhì)量問題解決以后才報(bào)備項(xiàng)目，他認(rèn)為宋明絕不會(huì)那么傻，即便是其手上有項(xiàng)目也會(huì)進(jìn)行觀望的。

    其實(shí)王晨宇猜的沒錯(cuò)，宋明被王晨宇通知去會(huì)議室的時(shí)候，心中對于自己的能力是非常有信心的，他甚至有些瞧不起和他差不多同時(shí)加入共利公司的王晨宇，因?yàn)樗X得王晨宇并沒有銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，也沒有什么系統(tǒng)集成商和代理商的人脈關(guān)系。

    但是宋明也有和王晨宇一樣的心思，都覺得共利的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在是堪憂，這不于莉這邊才出現(xiàn)了一個(gè)難以解決的問題，還給用戶方造成了損失。按照他的分析判斷，共利公司這一次至少得罪了銷售這單的系統(tǒng)集成商和用戶方。

    而系統(tǒng)集成商如果能以前幫助共利的存儲(chǔ)產(chǎn)品銷售出去，必然也不會(huì)只有這次這家醫(yī)院一個(gè)關(guān)系好的用戶，肯定還有一些用戶才能維持生存和賺錢。但是這次的事件基本上宣告了共利公司和這家系統(tǒng)集成商之間是不可能還有后續(xù)的生意了。

    當(dāng)然，這次爆嚴(yán)重問題的用戶方是一家醫(yī)院，而且還是容城非常有名的一家三甲醫(yī)院，醫(yī)院和醫(yī)院之間負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)的人員都是相互認(rèn)識的，而且時(shí)不時(shí)還會(huì)在衛(wèi)生系統(tǒng)的一些會(huì)議上碰到。

    那么共利的磁盤陣列這次給這家三甲醫(yī)院造成了那么大的損失，極有可能共利這個(gè)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量非常差的口碑就會(huì)傳遍整個(gè)容城的醫(yī)療行業(yè)，可以說以后醫(yī)療行業(yè)共利公司就不會(huì)有生意的機(jī)會(huì)了。估計(jì)不管哪家醫(yī)院的信息中心主任一聽共利的品牌就會(huì)下意識地否決掉。

    所以在產(chǎn)品質(zhì)量問題沒有解決之前，宋明根本不會(huì)向自己熟悉的那些系統(tǒng)集成商去推薦的，這是一種自砸招牌和信譽(yù)的舉動(dòng)。好在他才剛剛加入共利公司，一般來說，就算是三個(gè)月不出單也是非常正常的事情，所以他并不怎么著急。