第(2/3)頁(yè) “有意義嗎？” 是的，袁成道很難理解！ 如果說(shuō)，李東要在國(guó)際擴(kuò)張，哪怕不賺錢，他也認(rèn)了。 畢竟在國(guó)際市場(chǎng)，遠(yuǎn)方一片空白，哪怕不賺錢，可為了打開(kāi)市場(chǎng)，袁成道雖然覺(jué)得不好，可也默認(rèn)了。 然而在國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)方已經(jīng)做到了第一霸主的地位。 這時(shí)候，還要干這種吃力不討好的事，在袁成道看來(lái)，真的沒(méi)有太大的意義了。 李東看著面前怒目的袁成道，頓了片刻才淡笑道：“為什么沒(méi)有意義？” 袁成道心中惱火，言語(yǔ)也不客氣道：“如今，我們?cè)谌A夏的零售市場(chǎng)，已經(jīng)占據(jù)了不低的市場(chǎng)份額！ 在華東地區(qū)，除了滬市，哪怕包括滬市，我們的市場(chǎng)份額都是當(dāng)之無(wú)愧的第一！ 而在其他地區(qū)，我們的業(yè)務(wù)也進(jìn)行了覆蓋。 之前你說(shuō)要進(jìn)入南方市場(chǎng)，擴(kuò)大在南方的市場(chǎng)份額，我可以認(rèn)同，你想繼續(xù)增加我們的市場(chǎng)覆蓋率，我可以接受這一點(diǎn)。 可現(xiàn)在，花費(fèi)高昂的代價(jià)，只為了在華夏內(nèi)地完成市場(chǎng)的壟斷，有何意義？ 沒(méi)有利潤(rùn)，空有廣大的市場(chǎng)，有必要嗎？ 還有，動(dòng)用這么多資金，我們本身并沒(méi)有這個(gè)能力，我知道，你應(yīng)該會(huì)采取融資的手段進(jìn)行外部融資。 到時(shí)候，還要支付這些利息，加上高昂的租金，我們可能會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。 不賺錢不說(shuō)，還出現(xiàn)了虧損，就為了滿足一下你的虛榮心？” 袁成道說(shuō)的很直接，這時(shí)候，他實(shí)在是忍不住了，怒斥道：“壟斷就真的好嗎？ 那倒不見(jiàn)得！ 如今的壟斷行業(yè)，你也看到了，沒(méi)有了政府支持，很多壟斷行業(yè)都得賠的底朝天！ 何況我們還不是高利潤(rùn)的能源產(chǎn)業(yè)，而是零售產(chǎn)業(yè)。 我們的利潤(rùn)率本來(lái)就不高，現(xiàn)在還要不計(jì)成本的擴(kuò)張，在內(nèi)地進(jìn)行重復(fù)擴(kuò)張覆蓋，有這個(gè)必要嗎？ 這些合作商場(chǎng)，都是租賃合同。 一旦合約到期，后續(xù)不再續(xù)約的話，其實(shí)我們什么都沒(méi)留下。 也就是說(shuō)，也許十年后，遠(yuǎn)方可能沒(méi)有出現(xiàn)漲幅，而是開(kāi)始走下坡路。 那這十年時(shí)間，難道就是用來(lái)滿足壟斷欲望的？ 我都不說(shuō)政府還有其他企業(yè)的應(yīng)對(duì)和態(tài)度了，真被你做成了又如何？ 這種爆發(fā)式的增長(zhǎng)和突破，不是我們現(xiàn)在所需要的。 現(xiàn)在，我們需要的是穩(wěn)扎穩(wěn)打。 隨著地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，房租上漲，有這個(gè)錢，我們完全可以拿來(lái)擴(kuò)大我們的自營(yíng)物業(yè)比例。 現(xiàn)在，我們遠(yuǎn)方零售的自營(yíng)物業(yè)比例只有14%上下，在前兩年，這個(gè)比例不低。 可現(xiàn)在，其他企業(yè)其實(shí)都在擴(kuò)大這個(gè)比例，高鑫這些零售企業(yè)，自營(yíng)物業(yè)比例甚至達(dá)到了20%，這個(gè)數(shù)據(jù)還在持續(xù)增長(zhǎng)中。 我們呢？ 我們停滯不前不說(shuō)，一旦這次全部采取租賃模式，我們的自營(yíng)物業(yè)比例會(huì)跌破10%，這樣的遠(yuǎn)方，就是你想要的遠(yuǎn)方？ 對(duì)，我們那時(shí)候營(yíng)收是第一了，規(guī)模也是第一，很多東西都是第一。 可這種空中樓閣，坍塌的速度也會(huì)超乎所有人想象。 我真的很難理解，你的初衷到底是什么？ 曾經(jīng)，我們想要擴(kuò)張的時(shí)候，你建議擴(kuò)大自營(yíng)物業(yè)比例，那時(shí)候，我們資金那么困難，都在做這些事。 現(xiàn)在呢？ 現(xiàn)在集團(tuán)好不容易日子好過(guò)點(diǎn)了，這時(shí)候，你說(shuō)動(dòng)用千億資金，完成我們自營(yíng)物業(yè)的全部覆蓋，我都沒(méi)太大的意見(jiàn)。 可你光為了擴(kuò)大規(guī)模和門店數(shù)量，就動(dòng)用大量的資金去進(jìn)行對(duì)手打壓，這點(diǎn)，我完全不能理解！” 袁成道越說(shuō)越是惱火，眼看著地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在越來(lái)越有火爆的趨勢(shì)。 這時(shí)候，大家都抓住最后的機(jī)會(huì)，開(kāi)始加大自己的自營(yíng)物業(yè)比例。 遠(yuǎn)方倒好，這時(shí)候不但不增加，反而拿出大量的資金去擴(kuò)張門店數(shù)量。 原本，遠(yuǎn)方的門店數(shù)量就不算少了，加上國(guó)梅的話，現(xiàn)在遠(yuǎn)方的門店數(shù)量也許不是華夏第一，可實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積，絕對(duì)是華夏第一。 都已經(jīng)第一了，還死命的擴(kuò)張，李東圖什么？ 之前他準(zhǔn)備擴(kuò)張國(guó)際地盤，袁成道雖然擔(dān)心，雖然覺(jué)得有些好高騖遠(yuǎn)了，可他能理解，真的能理解。 現(xiàn)在，那是真的無(wú)法理解！ 對(duì)于袁成道的不滿，李東也沒(méi)生氣，笑了笑道：“坐下說(shuō)，氣大傷身，有事慢慢談，沒(méi)必要著急上火的。” 他越是這么說(shuō)，袁成道越是火大，惱怒地坐了下來(lái)，接著盯著李東道：“如果這次李總不能給我們一個(gè)合理的解釋，遠(yuǎn)方雖然是李總你的，我們無(wú)權(quán)做什么改變，可我們也不想成為一個(gè)失敗的職業(yè)經(jīng)理人。 更不想戴上折騰垮了一家傳奇企業(yè)的帽子！ 李總此次和各大地產(chǎn)商洽談合作的事，你也看到了，外界雖然關(guān)注，可幾乎沒(méi)人阻攔。 為什么？ 就是因?yàn)閯e人也不能理解！ 耗費(fèi)這么多的資金，這么大的精力，我們完全可以做別的，哪怕進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張我都認(rèn)可，可還在華夏這邊進(jìn)行覆蓋，我無(wú)法理解！” 李東沒(méi)急著說(shuō)話，靠在椅子上沉默了一陣，半晌才道：“這么說(shuō)吧，這次的計(jì)劃，其實(shí)有一大半是我的私心。 我個(gè)人一直都希望能擊潰百連和華閏這些企業(yè)，這幾家，也是很早之前我的目標(biāo)。 可這些企業(yè)，從別的手段很難去擊潰他們。 唯有從根源上杜絕他們擴(kuò)張的步伐，再逐步進(jìn)行蠶食，才有希望徹底解決他們。 當(dāng)然，從私心來(lái)看，這樣有些得不償失。 不過(guò)，其實(shí)也不僅僅是私心。 另一方面，你說(shuō)十年后，遠(yuǎn)方可能有大量的門店會(huì)被關(guān)停，被動(dòng)的關(guān)停，遠(yuǎn)方的規(guī)模會(huì)被壓縮。 其實(shí)，你怎么知道這不是我想要的結(jié)果？” 袁成道愣了一下，對(duì)面的李東淡笑道：“事到如今，難道你還沒(méi)看出來(lái)嗎？ 實(shí)體門店不會(huì)死，但是隨著電子商務(wù)的沖擊，會(huì)漸漸衰落下去的。 這個(gè)時(shí)間，不會(huì)太長(zhǎng)，十年其實(shí)就是極限。 十年后，我們這些大型零售集團(tuán)，以現(xiàn)在的門店覆蓋率，必然要進(jìn)行一部分門店關(guān)停的。 所以，我和各大商場(chǎng)都簽訂了十年的合約，到時(shí)候，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，我們都可以自由選擇關(guān)停一部分門店。 另外，你說(shuō)規(guī)模擴(kuò)大了無(wú)用？ 笑話！ 規(guī)模大了，營(yíng)收多了，現(xiàn)金流多了，固定資產(chǎn)多了…… 到時(shí)候，我們手頭上能動(dòng)用的資金也就多了。 是，這些錢是借來(lái)的，可要是沒(méi)有門店擴(kuò)張計(jì)劃，誰(shuí)借錢給你？ 第(2/3)頁(yè)