617、難者不會,會者不難-《夢想為王》
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三月上旬的桂西訓(xùn)練基地,已經(jīng)是熱鬧非凡的所在了。
托桂西省在輻射周邊省市原本就有二十多家足球健身中心的福,大型足球訓(xùn)練基地川流不息的接待來自周邊各地的少年兒童試訓(xùn)體驗。
確實有廣告投放的巨大效應(yīng)。
廣告投放是個技術(shù)活兒。
同樣掏一百萬的廣告宣傳費用,怎么組合投放,絕對有不同的效果。
譬如拿去買所謂國家電視臺聯(lián)播新聞以后那幾十秒的廣告位,那都是幾千萬上億的標(biāo)王存在,一百萬泡都不會冒一個。
媒體主管除了漂漂亮亮站在那解說接待媒體,肯定也不懂這個,劉浪懂,他就是媒體里面出來的。
因為網(wǎng)絡(luò)興起,傳統(tǒng)媒體的價位其實一直在下滑,只不過對外宣傳蒙外行還裝著挺高貴,內(nèi)行聯(lián)絡(luò)打折都很厲害,很多以前的廣告大客戶都被新媒體給帶走了,很多普通人根本沒意識到這個世界一直在變,其實就在身邊息息相關(guān)的每個細(xì)節(jié)里,不跟著做出調(diào)整,那就好比茫然的走到懸崖邊緣而不自知。
如果不是跳出原有的傳統(tǒng)媒體大報社,劉浪覺得自己可能也會溫水煮青蛙那樣慢慢失去棱角和靈性,現(xiàn)在雖然每天都很忐忑緊張,但當(dāng)上足球俱樂部總經(jīng)理的他,確實有很大的空間可以浪!
他找于嘉理要的投放經(jīng)費很少,少得在全國范圍打廣告是丟水里都聽不到響的小錢,于嘉理有點不太相信效果,但小婉還是批了。
她搞傳銷時也隱約知道點另類投放方式,那就是選擇各家電視臺垃圾頻道的垃圾時段,幾千塊能放一個月,而且每次還五分鐘十分鐘的超長廣告那種,也就是什么地級市派到第七八十幾位的文娛頻道深夜時段。
畢竟對于普通人來說,打開電視看到的每個臺都是平等的,都會走一圈,只要無聊被吸引住,那頻道也能起到相應(yīng)的作用,媒體傳播要的就是個廣泛性,哪怕只有幾千幾萬人收看記住了,那也達(dá)到了效果。
劉浪做得更極端,他利用的是全國各地的加盟商,由他們?nèi)ジ髯援?dāng)?shù)仉娨暸_談廣告推廣,省一級甚至地市級三四線城市電視臺的廣告價位本來就低很多,然后盡量把時間集中在十點過后的垃圾時段,這樣不但價格更低,還能盡量選時間段。
最后在國家電視臺買了個非常不起眼的黃金時段廣告位,很多人都會忽略,但價格真是非常低的貼片廣告!
因為可能所有普通觀眾都不知道,聯(lián)播新聞之后那個天氣預(yù)報,涉及到某個城市天氣時候的相應(yīng)有該城市的廣告畫面,這段時間廣告位不是找國家電視臺談,而是跟氣象臺談!
價格極低!
低得令人發(fā)指。
大客戶瞧不起這個只有播報天氣時候一句話的時間,沒有廣告語沒有影像動畫,只能最多做成動圖,還不能太復(fù)雜的動圖,小客戶更不知道這個竅門。
于是彤彤那條廣告截下來的最后定格畫面,就是把手這么可愛的攤開,顯出江州足球俱樂部字樣,下面一行宗明足球培訓(xùn)集團(tuán)的字幕,買了一年江州市的播放位!
這個廣告位掉價厲害的原因也在于現(xiàn)在查天氣預(yù)報的手段多種多樣,而且無論時效還是準(zhǔn)確性手機APP的效果好很多,所以真沒多少人守著看聯(lián)播新聞以后的天氣預(yù)報了。
但這條廣告的目的是什么?
江州足球俱樂部和宗明足球培訓(xùn)集團(tuán),這兩個廣告里的元素,堂而皇之上了國家電視臺,天天準(zhǔn)時能看見!
然后所有加盟商都能把這個廣告截圖拿著在各地宣傳:“我們是上了國家電視臺的大公司大訓(xùn)練營,我們還有自己的職業(yè)俱樂部!”
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