段云原本以為，博西電器的團(tuán)隊(duì)可能要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去參觀分析自己的公司，然后雙方就能迅速達(dá)成談判成果。

    然而實(shí)際的情況是，只用了兩天時(shí)間，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)完成了所有的參觀流程，并且在當(dāng)天晚上就制定了一個(gè)談判計(jì)劃，而整個(gè)談判周期，居然花費(fèi)了整整一個(gè)星期的時(shí)間。

    不過讓段云高興的是，這次博西電器來自己的公司，并非簡(jiǎn)單尋求一兩個(gè)產(chǎn)品的專利購買獲得代理，而是想要和天音集團(tuán)進(jìn)行更高層次的全方面的合作。

    之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，是因?yàn)椴┪麟娖鞯膶＜覉F(tuán)隊(duì)進(jìn)入廠實(shí)地參觀之后，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)不光研發(fā)技術(shù)能力非常強(qiáng)，產(chǎn)品線的數(shù)量也很多，更為重要的是，天音集團(tuán)的產(chǎn)品產(chǎn)能非常大，無論是vcd還是dvd，每個(gè)月都能動(dòng)作生產(chǎn)十幾萬買這幾十萬臺(tái)，深圳上步工業(yè)區(qū)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了非常強(qiáng)大的產(chǎn)能供應(yīng)鏈，這種生產(chǎn)規(guī)模在全國都是首屈一指的，而天一集團(tuán)在整個(gè)上步工業(yè)區(qū)更像是一個(gè)巨大的強(qiáng)力引擎，如果他全力運(yùn)作某一款產(chǎn)品，就可以在短期之內(nèi)交付大量質(zhì)量尚可的產(chǎn)品，在其他國家是很難見到的，即便是電子產(chǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)的日本，也絕對(duì)找不到有如此強(qiáng)大生產(chǎn)能力的企業(yè)。

    其實(shí)從90年代初期的時(shí)候，發(fā)達(dá)國家就開始把自己的低端產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行下放，人力和各種成本低廉的第三世界國家，成為了這些發(fā)達(dá)國家行低端產(chǎn)業(yè)鏈下放的最主要目標(biāo)，而在這其中，中國的優(yōu)勢(shì)越來越明顯，人口眾多，人力資源低廉，穩(wěn)定的政策，越來越發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)建設(shè)，這些都使得中國成為了全球低端產(chǎn)業(yè)鏈最為重要的一環(huán)。

    博西電器代理的都是歐美國家知名電器品牌，在幾十年前的時(shí)候，這些企業(yè)都是在本國研發(fā)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，隨著前蘇聯(lián)集體之后，這些低端的產(chǎn)業(yè)鏈逐漸開始向一些東歐國家轉(zhuǎn)移，為了就是能夠追求產(chǎn)品最低成本和最大利潤(rùn)。

    但是東歐國家包括波蘭和波羅的海三國在內(nèi)，人口都并不多，而且在人力成本方面，也眼不如東南亞和中國有優(yōu)勢(shì)，所以到了90年代中后期的時(shí)候，越來越多的歐美企業(yè)來中國投資，而中國也開始逐步有了成為世界工廠的趨勢(shì)。

    其實(shí)就現(xiàn)在博西電器的主要產(chǎn)品產(chǎn)地，大部分是由東歐國家生產(chǎn)完成的，之所以一直都沒有在中國市場(chǎng)代工，其實(shí)主要還是出于對(duì)中國產(chǎn)品的歧視。

    一直以來，中國產(chǎn)品在歐美日等發(fā)達(dá)國家都是廉價(jià)低劣的代名詞，產(chǎn)品雖然非常的便宜，但很不耐用，造成這種情況的原因是多方面的，非常重要的有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是當(dāng)時(shí)中國確實(shí)沒有很高的工業(yè)水平，產(chǎn)品主要以原料和半成品為主，稍微有科技含量的產(chǎn)品，在生產(chǎn)技術(shù)和水平確實(shí)很難達(dá)到國外客戶的要求。

    另外一方面就是西方世界對(duì)中國一直都有一種歧視和抹黑的心態(tài)，或出于政治原因，或出于維持本國民眾的一種優(yōu)越感，往往會(huì)把很多個(gè)例事情無限放大，使了西方世界對(duì)中國產(chǎn)品乃至社會(huì)都有了非常不好的觀感。

    但是相比于媒體和政客，歐美國家的商人還是比較理性和現(xiàn)實(shí)的，隨著中國這些年工業(yè)水平和基礎(chǔ)設(shè)施越來越好，涌向中國的海外訂單也是越來越多，而為了避免歐美民眾對(duì)中國產(chǎn)品的排斥，中國的產(chǎn)品多半用套牌的形式進(jìn)入歐美市場(chǎng)，這就造成了很多歐美民眾對(duì)中國的產(chǎn)品非常排斥，但卻越來越多的使用由中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，這種現(xiàn)象聽起來很諷刺，但卻是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

    而對(duì)于天音集團(tuán)來說，其實(shí)最近這幾年，也已經(jīng)完全擺脫了技術(shù)含量低，利潤(rùn)微薄的低端產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，產(chǎn)品基本上都是由深圳當(dāng)?shù)啬酥林槿堑墓S代工的，包括目前國內(nèi)熱銷的vcd播放器，是同時(shí)交給國內(nèi)五家工廠同時(shí)完成代工的，他們只提供一些關(guān)鍵的芯片和電路板，組裝工作完全由其他工程完成。

    除了掌握這些代工工廠的渠道和資源，天音集團(tuán)對(duì)任何合作的企業(yè)都會(huì)派出自己公司的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的品控，避免合作廠家因?yàn)楫a(chǎn)品太差，砸了天音集團(tuán)的招牌。

    也正是在了解了這樣一種情況之后，博西電器才決定要和天音集團(tuán)進(jìn)行更高層面的合作，包括他們現(xiàn)有產(chǎn)品的代工。

    對(duì)段云來說這當(dāng)然是求之不得的事情，不需要自己集團(tuán)公司進(jìn)行生產(chǎn)，就能從中賺到一部分的代工利潤(rùn)，這當(dāng)然是一筆非常劃算的買賣。

    至于天音集團(tuán)在國內(nèi)的合作廠家，能有更多的訂單當(dāng)然是求之不得的，哪怕天音集團(tuán)在中間當(dāng)了一回二道販子，他們也絕對(duì)心甘情愿，畢竟沒有天音集團(tuán)的話，他們也不可能拿到這么多的訂單，更何況這些年這些代工企業(yè)已經(jīng)和天音集團(tuán)在利益上有了深度的捆綁，甚至對(duì)其有很深的依賴，所以哪怕少賺一些錢，他們也必須想方設(shè)法長(zhǎng)期和天音集團(tuán)捆綁在一起，這就是另一個(gè)層面的商業(yè)同盟。

    經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一周的細(xì)致談判，博西電器最終同意，以每一臺(tái)dvd播放器    20美元的價(jià)格，獲得了產(chǎn)品的授權(quán)專利，在歐洲上市的dvd和mp3產(chǎn)品，將會(huì)以西門子的品牌進(jìn)行銷售，而相關(guān)的產(chǎn)品代工，也由天音集團(tuán)負(fù)責(zé)。

    其實(shí)段云更希望博西電器能夠直接在歐洲地區(qū)代理天音牌dvd的銷售，但中國企業(yè)的品牌想打開歐洲市場(chǎng)非常困難，如果直接套上西門子電器的商標(biāo)，那么產(chǎn)品就會(huì)容易銷售很多，這也是非常合理的商業(yè)運(yùn)作。

    在12月份的最后一天，段云和博西電器正式簽訂了商業(yè)合作合同，合作產(chǎn)品包括dvd和mp3播放器，除此之外，雙方也準(zhǔn)備共同研發(fā)一款新型手機(jī)，進(jìn)軍歐洲的通信產(chǎn)業(yè)。