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    “我哥哥山里拉木頭的，我也山里拉過木頭，肯定山區林場的嗎？”來人還是不愿意相信這個是ABS的作用，而不是車壞了的原因。

    “哎，我姑父么，就是你們山區林場的。你要是認識的話么？你可以問問看看我有沒有說謊呢。”邢宇馬上開始套近乎，銷售遇到門檻的時候，不要一直去吹自己的產品有多好，找一個共同的愛好，或者共同的朋友，增加自己的公信力，讓買家更加相信你，一切技術難題就不攻自破了。

    要不說地方小呢，整個白樺河鎮就2萬多人口。一個單位的，平時都是做一樣生意的，很容易就都認識了。

    這時兩個人也不說車了，張家長，李家短開始說一些家長里短的閑話了。

    邢宇才知道，來人的哥哥可以算是國內最早的司機了。那還是80年代初期，還是車輪一轉，黃金萬兩的年代。

    來人的哥哥一直在山區林場拉木頭，那時候道路還都是土面的，車輛也都還是解放的ca10系列。車不好開，路更難走，就這樣的環境下，來人的哥哥也開了好多年的車，一直沒有出過什么問題。

    就是有一個缺點，每次走那段危險的路段，奎屯嶺的時候，必須喝一點，不是喝水，是喝酒。他們的一點，就是一瓶多，彪悍的馬背上的民族，喝酒自帶外掛的。

    喝得微醺那種狀態才開始開車往下走，那個年代還講究什么多拉快跑，每臺車都是嚴重超載的，這也就是為什么解放卡車木頭車廂要比鐵皮車廂在當時更受歡迎的原因，木頭箱子有延展性，可以拉的更多啊。

    就這樣每次喝著，跑著。多少年如一日，從來沒有任何問題。直到有一次，開了小車帶幾個領導去山里旅游。下山的時候不讓喝酒了，酒駕算什么情況啊？喝完酒還開車？這么危險的路上開車還喝酒？那誰能接受啊。

    唯一一次沒有喝酒開車下山，結局是悲痛的。一車人，就活下來一個。“我們不應該干擾人家習慣的。”這是活下來那個人以后說的最多的一句話。

    這邊兩人聊這些風土人情，家長里短就很開心了。來人果然認識邢宇的姑父，關系還很好，這邊就打電話回家要家里殺羊，煮肉。晚上要宴請邢宇和他姑父。

    邢宇一直在想找個借口談一下價格的。這也沒有機會了，心里盤算著，一會是讓多少錢合適呢？不能優惠太少了，要不姑父面子也不好過啊。也不能優惠太多了，聽著來人的意思，這以后賣車的機會很多的。賣低了，以后價格不好說了。

    羊肉吃完，幾個人都已經一人一瓶白酒了。除了邢宇姑父，買家又叫了好幾個林場以前同事。邢宇也認識好幾個，叫來一起喝酒唄。這也就是在邊疆省，內地這樣喝，就別談什么生意了。

    “哎，小宇兄弟，我么和你姑父是朋友呢，你姑父說你是老實孩子，我也相信呢，這個車么。你說的價格我就接受了。”買家這時候沒有一點醉了的意思，說話還是很清楚的，甚至比白天都清楚一點。

    邢宇聽到買家居然不還價，也很詫異。這么豪爽的？還請我喝酒，還請我吃肉。買車還不還價，上帝啊，玉皇大帝啊，多賜我幾個這樣的客戶吧。

    邢宇還

    沉浸在自己的幻想中無法自拔。那邊人繼續說道了：“不過嘛，我的錢不夠呢，我的孩子還要上學，我的老婆么，沒有工作。我也還要喝酒呢。”【￥…ABC小說網    &@小說更好更新更快】

    額，啥意思，錢不夠了？這是不要車了？剛興奮的邢宇，一下子反應不過來了。

    “車么，都說是好車，他們說話呢，我也信，但是我真的錢不夠呢。”買家繼續說道。
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