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    什么？幾張打印紙就是產(chǎn)品了？這讓一直從事實(shí)物銷(xiāo)售的邢宇沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，金融產(chǎn)品，就是各種限制，政策而已，過(guò)了很久邢宇也漸漸明白，金融產(chǎn)品就是一張紙，可能早上的產(chǎn)品是這樣的，晚上就又變成另外一個(gè)模式了。

    看著資料里，充滿了各種專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，什么連三累六，什么黑名單，什么萬(wàn)元系數(shù)……邢宇也是一陣頭大，這里面不懂的用詞太多了，看著和天書(shū)一樣啊，你要是寫(xiě)個(gè)車(chē)輛配置，動(dòng)機(jī)型號(hào)，底盤(pán)型號(hào)，邢宇能很快的判斷出是哪款車(chē)型，但是面對(duì)金融的東西，邢宇還真的是兩眼一抹黑的門(mén)外漢了……

    看到邢宇面有難色的，盯著材料不說(shuō)話。李偉笑了，隨手從自己的辦公桌上拿起幾本書(shū)說(shuō)：“要不你先做個(gè)金融大概了解？”

    不懂就問(wèn)，在自己不熟悉的領(lǐng)域還是不要表自己的意見(jiàn)，是東軍一直告誡邢宇的。

    面對(duì)一個(gè)陌生的領(lǐng)域，邢宇也沒(méi)有太大的信心。車(chē)貸產(chǎn)品到底是什么東西，邢宇還沒(méi)有了解了，怎么能出去做業(yè)務(wù)，這不是上了戰(zhàn)場(chǎng)連槍都不會(huì)用嗎？

    閑聊了一會(huì)，邢宇就先告辭了，這只是初步的了解，到底要不要來(lái)上班邢宇還沒(méi)有做好準(zhǔn)備呢。

    離開(kāi)一信，邢宇就直接去各個(gè)4s店，二手車(chē)行探聽(tīng)消息。

    “誰(shuí)貸款啊，一臺(tái)車(chē)才多少錢(qián)，想買(mǎi)車(chē)的人都是準(zhǔn)備好錢(qián)的，萬(wàn)一辦理時(shí)間長(zhǎng)了，在買(mǎi)別的車(chē)，流失客戶怎么辦。”

    “貸款，還要付利息，錢(qián)不夠找朋友借一點(diǎn)就行了，為什么還要給別人付利息呢。”

    “這個(gè)銀行流水是什么東西？大家的錢(qián)不都在家放著，你了工資，自己去存銀行啊。”

    “還要準(zhǔn)備那么多資料，跑東跑西的去收集這些，客戶才懶得去辦理呢。”

    …………問(wèn)了幾家車(chē)行，沒(méi)有一家說(shuō)好話的。

    第二天再次見(jiàn)到李偉的時(shí)候，邢宇就提出了這些問(wèn)題。

    “其實(shí)，這是國(guó)人消費(fèi)觀念造成的，先給你講一個(gè)故事：在中國(guó)的房地產(chǎn)界和銀行界中，廣為流傳著一個(gè)這樣的故事：說(shuō)有兩個(gè)老太太相遇了，一個(gè)來(lái)自國(guó)內(nèi)，一個(gè)來(lái)自國(guó)外。國(guó)內(nèi)老太太說(shuō)：“我攢了3o年錢(qián)，晚年終于買(mǎi)了一套大房子。”國(guó)外老太太說(shuō)：“我住了3o年的大房子，晚年終于還清了全部貸款。”！似乎說(shuō)，看！人家美國(guó)老太太多聰明，多會(huì)享受生活、過(guò)日子？住了一輩子大房子！而國(guó)內(nèi)老太太住了一輩子舊房子或租了一輩子房子，等買(mǎi)房錢(qián)攢夠的時(shí)候，老啦！買(mǎi)到的新大房子住不了幾年啦！”

    李偉開(kāi)始給邢宇繼續(xù)科普。：“全款買(mǎi)車(chē)，顧名思義，就是把所有的購(gòu)車(chē)款例如車(chē)款、保險(xiǎn)費(fèi)、購(gòu)置稅等全部一起付清；而分期付款買(mǎi)車(chē)是指現(xiàn)在銀行貸款，支付一部分車(chē)款，然后在接下來(lái)的每月支付銀行一筆車(chē)款，正常來(lái)講都是三年內(nèi)付清。

    汽車(chē)貸款的4大好處：

    好處一：讓錢(qián)更值錢(qián)！
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