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    二八定律，是指百分之二十的客戶，完成了百分之八十的營業額或利潤。

    二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀末2o世紀初意大利經濟學家巴萊多明的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只占其中一小部分，約2o%；其余8o%的盡管是多數，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。

    平時接觸的人群中，只有2o%會買車，這2o%中也只有2o%會按揭買車，當你接觸了1oo個人，可能只有4個人來分期，如果是1ooo人那就會有4o人，1oooo人就會有4oo人，西安好賴也是有幾白萬人口的城市吧。

    選擇分期買車的客戶能遇不到一個嗎？說干就干，高端車去實際購車的人數太少了，不如這些中低端車型購買人群廣，購車基數越大，選擇分期的人才會越多。

    之前選擇的店面購車者都少得可憐，選擇分期的更是鳳毛麟角了。這是戰略選擇失誤……

    加強了各個中低端車行的訪問量，很快就遇到了實際客戶。而邢宇他們也終于贏來了按揭車輛第一單業務。

    客戶是在東風小康店，看上了一臺v27，這款車當時有王寶寶代言，造車宗旨是：生產中國老百姓為實現小康夢想，買得起、用得起。價格很便宜，只要伍萬元左右，主打微面市場性能牌，是國內第一輛有四驅選擇的面包車型。

    小康的前臉還處于模仿時期，u系列的都是寶馬前臉，v系列是模仿悍馬前臉設計的。方方正正的車身帶來更好的儲物空間，在宏光問世之前，也屬于微面市場的主要選擇對象。

    “老大，我帶著客戶去到公司樓下查征信了，銀行流水已經搞定，我看著還行，現在就看信用情況了……”王恒電話那邊一直在和邢宇交流著，邢宇也是從別的店里剛快往公司趕，這第一個客戶邢宇也是不想有什么閃失意外的。

    誰都想要一個好的開門紅，希望以后的業務都順順利利的。

    趕到公司的時候，李偉也出來幫忙接待客戶了，四五個人在哪里殷勤的給客戶點煙倒茶，公司內部禁止吸煙的規定已經被徹底無視了，看著人都圍在哪里，邢宇有點擔心，這樣圍著客戶，會不會把人家嚇著？

    “老哥，你自己算嘛，你一個月支多掏了幾百塊錢的利息，這些錢在你口袋里，你給嫂子的商店多上點貨，還不是很快就賺回來了……”王恒在哪里還在給客戶解釋著什么。

    邢宇拿過申請表，看了一下客戶的詳細資料，客戶是掛靠在一家家具公司送貨的，客戶妻子是在自己村里開了一家小門市部，看社會關系背景，認識的都是些運輸司機。

    坐在一邊聽了一會客戶交流，邢宇也大概摸清了客戶的需求，客戶現在開的一輛金杯箱貨，是車隊的，每天送送家具什么的只需要等電話就可以了，自己家里開了一個小市，由自己的媳婦看著，平時補貨什么的，也都是自己解決的，可是金杯是公司的，車輛也有點大了，開著拉些小貨物是不方便的，也不經濟，就有了自己買車的沖動。選來選去就看上了東風小康，本來準備全款買車的，被王恒勸說著就有了分期的沖動。
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