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    “你也說了關系好的，都展成為4s點了，剩下那些呢？一個是一級代理或地區總代的分銷處或者和一級代理有連帶關系；二是已經形成的比較有規模的市場，就是那些大型的汽車銷售市；三是依托修理廠搞出來的“三產”；四是原配件經銷商擴增的整車銷售；五是單純的以汽車整車銷售的經銷商。”聞忠也開始解釋了一些歷史淵源。

    “二級代理，最重要的還是人際關系，你沒有關系，你就拿不到最優惠的價格，也拿不到多少展車，你看我這個店，別看車挺多的，實際我沒投入太多，好比說我拿的北汽車型，保證金只有十萬，可我店里卻擺放了將近5o萬的車輛。”聞忠開始說一些人際關系的重要問題，邢宇在一邊聽的連連點頭。

    國內還是一個人情社會，你人際關系處理不好，誰都不愿意和你玩。邢宇現在開的雖然是二手車行，也是需要人際關系的，二手車也需要從身邊同行手里調車的，你有想買這款車的客戶，卻沒有這款車怎么辦？去同行手里批唄，關系好的，就直接把車開到你店里，你賣多少他不管，只要給他他要的錢就行了。

    關系不好的，你只能先談好你們約定的價格，在帶客戶去對方店里看車，這樣特別容易造成跑單的情況，客戶又不是傻子，你帶我來看了，我知道車是誰的，我何必和你談呢，直接和這家店的人談就好了唄。

    “還有就是充足的人脈積累，這點，你已經做到了，你現在和省內的各個4s店關系都不錯吧？有以前的關系做積累，以后去合作，也就好談。但是外省的你認識多少呢？現在沒有地域保護了，外省有些車輛是很便宜的，有關系，你拿回來就可以賺錢了，我這里有不少做資源車的朋友，到時候我給你都一一介紹一下。”聞忠繼續說道。

    聽到要給自己介紹資源，邢宇是很高興的，但是嘴上也要客氣一下：“別別別，聞忠哥，你給我說，我就很高興了，怎么能挖你的墻角呢？”

    “沒事，該是我的就是我的，跑不掉。不是我的怎們說都沒用，我也拉不來。你以后有新的資源在介紹給我唄，我們算是互換資源。”聞忠不在意的擺擺手。“來我們兩個繼續喝一杯……”

    一行人喝酒到半夜，然后接著去唱歌。“怎么？現在也玩素的了？”聞忠看到邢宇沒有要人，開始問道。

    “以前是應酬啊，現在不做那行業了，怎么舍得你花錢……”邢宇其實是玩膩了，見識的太多了，沒有看上這個小城市的。

    這是一種普通的社會現象，很多投融界的人都能做到，吃了人的嘴不軟，拿了人的手不軟，請客喝酒吃飯給紅包，誰都經歷過，這些誘惑，很難抵抗，這也就是為什么這么多人進去的原因。自己的權利，和收入不成正比。

    唱完歌，直接休息了，邢宇要消化一下后面聞忠講的東西，二級市場因為沒有廠家監督，所以很不規范，各種欺詐客戶的顯現屢禁不止。

    表盤o里程，卻被無數人開    、    內部低價渠道車，花樣多出、庫存車，傷病車、    偷梁換柱，低配改高配、    低價幌子    ，吸引顧客、    隨車買險，陰謀多、    低價訂車，危險重重……

    要說人際關系，現在信群特別多，很多車商都會天南地北的加一些人在群里，排除那些微商賣各種亂七八糟的，群里車輛信息也非常多，新車二手、債.權車、事故車、應有盡有。以前是沒有特意關注，今天聞忠一番指點，邢宇很快能從各類信息里判斷出那些是做資源車、那些是港口車的。

    帶海.關手續，提車地點在港口的、標注南區、東區、北區的、意思都不一樣。

    報價也是有門道的，比如一般信息里寫“飛度858白藍降3ooo。”代表的意思就是飛度指導價八萬五千八，自動擋帶天窗這款，有白色藍色，提車價格優惠3ooo元，如果沒寫什么其他要求，車行一般都可以以八萬兩千八的價格直接拿到這臺車，帶所有手續，你回來賣多少，怎么弄回來人家是不管的。

    通過聞忠的提醒，邢宇也想起之前在金融公司那會，總公司會有專門的資產處置部門，一些4s店，或者屯車商戶，在資不抵債的時候也會進行新車的拍賣，現在自己想做這些，自然是不能放過以前那些關系的。
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