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    2oo2年伊始，臺(tái)積電向上游的兩家光刻機(jī)廠商，膏藥國尼康公司和西班牙飛利浦公司，各下了兩臺(tái)光刻機(jī)的合同。

    按照巴統(tǒng)的審核標(biāo)準(zhǔn)和原來的訂貨周期，光刻機(jī)這樣的敏感設(shè)備的出口，審查可能就要長達(dá)幾個(gè)月。

    按照流程，出口設(shè)備的兩家公司，要先進(jìn)入寶島的臺(tái)積電，審查實(shí)際需求如何，再?zèng)Q定光刻機(jī)的制造時(shí)間和交貨周期。

    畢竟一共四臺(tái)光刻機(jī)的出口，可不是一單小合同。

    只是和以前不同的是，前來談判購買光刻機(jī)的，代表臺(tái)積電的，竟然是蘋果公司的采購專員，還有幾位華人員工。

    兩家公司的代表，看著進(jìn)門的幾人，表有點(diǎn)異樣。

    但馬上醒悟了過來，眾所周知，臺(tái)積電已經(jīng)被蘋果收購了，算是蘋果的子公司之一了。蘋果公司代表臺(tái)積電來參與大宗設(shè)備的購買也算是正常。

    飛利浦公司，尼康公司都和蘋果公司有深厚的合作關(guān)系，雙方的采購專員也都是熟人，這種況下，以前應(yīng)對(duì)臺(tái)積電的高昂價(jià)格，就有點(diǎn)拿不出手了。

    以前一臺(tái)光刻機(jī)的價(jià)格是1.5億美元，培訓(xùn)和售后維護(hù)，需要客戶另外付費(fèi)。

    沒辦法，看著眼前的蘋果采購專員，神態(tài)輕松的看著他們，只是閑聊一些趣事，根本不提采購合同的談判問題。

    這是對(duì)方在給他們下馬威呢！可沒辦法，誰讓對(duì)方是科技行業(yè)的巨無霸蘋果公司呢。

    無可奈何之下，兩家公司的代表對(duì)了一下眼神，向蘋果公司負(fù)責(zé)談判的崔克打了個(gè)抱歉的招呼。

    崔克笑吟吟的擺手示意他們隨意。

    兩人走出了會(huì)議室，各自抄起電話給公司領(lǐng)導(dǎo)打了過去，將蘋果公司的崔克參與談判的事，向公司作了詳細(xì)的說明。

    公司的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)蘋果這樣的行為沒有辦法，畢竟，斥巨資收購了一家公司之后，參與這家公司的大宗合同的采購真的無可厚非。

    盡管光刻機(jī)，在這個(gè)時(shí)代，目前來說，唯有尼康和飛利浦能生產(chǎn)，狠狠心，他們也能堅(jiān)持原來的價(jià)格，將蘋果當(dāng)成臺(tái)積電來狠宰一筆。

    但是，他們敢嗎？答案是真的不敢。

    光刻機(jī)有時(shí)候幾年也未必賣出一臺(tái)，客戶面極為狹窄，看起來單價(jià)好像人的，但其實(shí)加上研的話，利潤并不高。

    大家心里清楚，光刻機(jī)真正的成本可能連一千萬美元都不到，價(jià)格卻能賣到1.5億美元。明知道價(jià)格太過于高昂，購買的客戶卻沒有別的選擇，兩家公司就是事實(shí)上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和壟斷者，想定價(jià)多少就定價(jià)多少。

    這種無賴招式對(duì)付臺(tái)積電，對(duì)方只能啞巴吃黃蓮，有苦也說不

    出，但是，蘋果不一樣，你要敢開出和臺(tái)積電一樣的價(jià)格，不出兩天，蘋果就會(huì)將所有的訂單轉(zhuǎn)給別的公司，那他們的損失，就絕不是幾臺(tái)光刻機(jī)的利潤，那將是幾十臺(tái)甚至上百臺(tái)的利潤。
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