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    “麻煩啥，就簡單的大鍋飯大鍋菜而已。”王淑芬笑呵呵的擺了擺手，說道:“不過，閨女你這剛來沒坐多久就要走，村兒口這段山路一來一回也數(shù)十里呢，走的動不啊？”

    “沒問題的阿姨，我特別喜歡登山，而且，我上學時還是系里的體育健將呢。”黃思雨笑盈盈的說道。

    最后，就胡美琴一人留了下來。

    余澤海背著最后一袋菜，開始追趕著前面的大部隊。不過幸好的是，這名看似嬌滴滴的女孩子，還真沒有弱了她那‘體育健將’的名頭，全程都沒有喊及‘歇息’二字。

    “對了黃經(jīng)理，不知你最后從胡姨手里弄到了多少份額？”余澤海笑瞇瞇的問道。

    “一千斤！”

    “不錯不錯！”余澤海笑著點了點頭，說道:“能看得出來，胡姨和你家的關系不錯，她對你也很照顧呢。”

    “是啊！”

    黃思雨的小臉寫滿了激動，開心的說道:“也多虧了胡姨慷慨相助，這樣子我就能限量推出一道特色菜了。只不過，唯一美中不足之處，就是這菜的量還是太小了。”

    “呵呵，你就知足吧！”余澤海笑著說道:“生意人，有誰會嫌棄自己賺的錢多呢？你能從胡姨手里要到這些菜，應該不是簡單的人情世故吧？至于說量的問題，我倒是比較贊成你所說的那種限量銷售模式，難道黃總沒有聽說過‘饑餓營銷’嗎？”

    “饑餓營銷？”

    “對的！”

    余澤海點了點頭，說道:“其實黃總剛才所說的限量銷售，嚴格上講就是饑餓營銷，通過控制供求兩端的量來影響最終售價，從而實現(xiàn)自己的銷售目的。這是一種比較經(jīng)典的營銷手段，因為對絕大多數(shù)人來說，任何事物越少、越不容易得到，它的價值就會越高、它的吸引力就會越大。所以說，限量供應的產(chǎn)品可以提高消費者對產(chǎn)品價值的感知，增加產(chǎn)品吸引力，從而提高產(chǎn)品銷量。”

    “什么叫特色菜？食材、做工什么的先不說，主要是因為限量、稀少！”說到這里，余澤海微微頓了頓，接著說道:“若是特色菜全都變成了大路貨，那還叫特色菜嗎？打個比方，鮑魚燕窩魚翅澳洲龍蝦好吃吧？若是讓你每天早、中、晚三餐頓頓都吃鮑魚燕窩魚翅澳洲龍蝦，連續(xù)吃上一個月，你以后還想再吃嗎？”


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