第(3/3)頁 “蘇總，照這么說，你們是打算購買進口的挖掘機了？進口的挖掘機，價格可是要比國產(chǎn)挖掘機貴不少呢！”丁友亮開口說道。 蘇總搖了搖頭：“進口挖掘機，我們也買不起，不過國產(chǎn)挖掘機當中，也有個別的產(chǎn)品，性能可以達到進口挖掘機的水平。” 丁友亮微微一愣，心中已經(jīng)有了猜測，他知道蘇總說的，十有八九就是富康工程的挖掘機。 果不其然，蘇總接著說道：“富康工程不也是你們青河的么，他們的挖掘機可是世界先進水平啊！這話可不是我說的，是日本小松集團說的。 小松集團，丁廠長你肯定知道，那是全世界頂級的工程機械制造商，連小松都說，富康工程的挖掘機，跟他們的挖掘機性能一樣！ 用國產(chǎn)挖掘機的錢，就能買到進口性能的挖掘機，何樂而不為呢？這等于是變相的為公司省了一大筆錢啊！” 蘇總的話，讓丁友亮心中十分郁悶。 前幾天看報紙，看到富康工程被小松集團起訴了，丁友亮心中還十分的高興，心說怪不得李衛(wèi)東能做出性能那么好的挖掘機，原來都是抄的。 丁友亮更是覺得這次李衛(wèi)東肯定會配一大筆錢，而且fk501挖掘機，也不能繼續(xù)生產(chǎn)了，到時候周遭城市的挖掘機市場，都是自己的。 沒想到才過了幾天，事情就來了個反轉(zhuǎn)，小松集團不光是撤訴了，而且還給富康工程寫了一封致歉信。 此前小松集團的訴訟，反倒是幫富康工程打了廣告，在老百姓的眼中，富康工程的挖掘機一下子就成了世界先進的挖掘機。 國產(chǎn)的價格，進口的性能，富康挖掘機瞬間大賣！ 一個青河養(yǎng)不起兩家工程機械企業(yè)，富康挖掘機賣得好，重型機械廠的挖掘機就肯定賣不出去。 所以即便是丁友亮很努力的四處去尋找客戶，重型機械廠的挖掘機依舊賣不出去。 丁友亮知道，東來市沿海公路的這單挖掘機生意已經(jīng)黃了。 不過他并沒有放棄，而是一臉賠笑的說道：“蘇總，既然挖掘機不能買我們的，那么裝載機買我們的，總沒有問題吧？我們的裝載機性能，可是國內(nèi)一流的。” “裝載機嘛，我們也打算從富康工程買。”蘇總接著說道：“買的多，有優(yōu)惠，這點還希望丁廠長理解。” 工程機械都是每單一報價的，買的越多，價格自然也越便宜。在同一家企業(yè)購買挖掘機和裝載機，肯定要比分別去兩家企業(yè)購買要便宜一些。 這也是工程機械的一大特點，這跟汽車不同。 買汽車的話，跑貨運的就買卡車，跑客運的就買客車，跑出租的就賣小型三廂車，跑貨拉拉的都是面包車。總之就是做什么活就買什么車。 然而做工程的，需要的可不止是一種工程機械，所以工程公司也需要不同的工程機械才能完成施工，這時候能夠生產(chǎn)多種工程機械的廠家，在銷售的時候就會占優(yōu)勢。 工程公司在一個廠家，就能買齊自己需要的工程機械，而且還能享受到更多的優(yōu)惠，也就不會再去其他廠家。 所以在工程機械這一行，那些只做一種工程機械的挖掘機廠、裝載機廠、起重機廠，最終全都倒了，活下來的都是三一、徐工，中聯(lián)這樣的，什么工程機械都做的企業(yè)。 富康工程既賣裝載機，又賣挖掘機的時候，便起到了一加一大于二的效果。 挖掘機的訂單丟了，裝載機的訂單也丟了，丁友亮心中大為惱火，但又無可奈何。 但丁友亮依舊沒有氣餒，他開口說道：“蘇總，你們修建沿海公路，肯定也需要壓路機吧？這壓路機的訂單，你看能不能照顧照顧我們廠？” 丁友亮說著又補充了一句：“富康工程可是沒有壓路機的！” 蘇總猶豫片刻，最終還是點了點頭：“聽說你們的壓路機，性能還是不錯的，回頭我派人去實地考察一下吧。如果性能真的可以，就買你們的壓路機！” 丁友亮頓時長出一口氣，他總算是拿到訂單了。 對于重型機械廠而言，裝載機和挖掘機都賣不出去的話，壓路機就成了他們唯一的活路了！ …… 富康工程的會議室中，李衛(wèi)東又召集技術(shù)處的人開會。 “挖掘機的研發(fā)，我們是失敗了，最終還是靠著從外國引進，才弄到了挖掘機的技術(shù)。不過大家不要氣餒，有句話叫失敗成功之母，每一個成功，都是建立在多次失敗上的！” 李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說道：“而且我們的技術(shù)水平不足，也的確是影響到了研發(fā)進度，這些客觀因素，我們也得承認。 好在引進國外先進技術(shù)的過程中，我們也從中學(xué)習(xí)到了很多的知識，積累了一些經(jīng)驗，這些都是我們的收獲，可以用在日后的研發(fā)工作當中。” 李衛(wèi)東說著，望向眾人，接著道：“雖然我們的挖掘機研發(fā)失敗了，但是我希望你們從哪里跌倒，就從哪里爬起來，下一個研發(fā)項目，拼盡全力，爭取成功，打一個翻身仗！” “接下來，我宣布下一個研發(fā)項目……”李衛(wèi)東故意停下了話音，等所有人的目光都投向自己后，才接著說道： “我們下一個研發(fā)項目是壓路機！” 第(3/3)頁