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    獵頭的工作內容聽起來很高級的樣子，可對于張可欣來說，不僅繁瑣且非常陌生：

    要負責目標行業客戶信息分析，研究客戶需求；

    負責市場拓展，與客戶建立委托招聘協議，并維系良好的客戶關系；

    從客戶端收集、分析招聘需求的詳細信息并實施有效的招聘行動；

    從客戶的招聘需求中確認職位所需的能力及資歷，分析市場并確立搜尋方向及目標；

    利用有效工具，有計劃地進行搜索、篩選候選人；

    準確傳達客戶招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人；

    進行人選的薪資協調及談判工作；

    跟蹤服務所有已成功結束的項目，后期的跟蹤服務主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業，另一方面也希望通過這種和企業內部人士溝通更好了解這家企業，使后續的其他崗位推薦更到位。

    能做到所有這些，預示著獵頭的門檻很高。

    獵頭需要敏銳的眼光、豐富的銷售、客戶管理經驗，良好的溝通能力和廣闊的人際網絡。

    好的獵頭應該閱歷豐富，曾在多家企業從事過很高的職位，這樣對人才和客戶才能提供有參考價值的意見。或具有良好的人事經理背景，能夠提供職業發展指導及面試輔導，同時能夠在企業與人才之間做好橋梁，起到更好的協調作用。

    獵頭受客戶的委托尋找人才，不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業中高層人才，這就需要對客戶所在行業有所涉獵，同時對人力資源、企業管理有比較成熟的看法。
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