“連太太都一起出動(dòng)來(lái)勸你，norman真是很有誠(chéng)意啊！那下周三前，我搜集一些關(guān)于cbc和sm的資料，從我做競(jìng)品分析的專(zhuān)業(yè)角度，做一個(gè)比較，再把我的觀點(diǎn)和你分享，可好？” 白晝滿(mǎn)眼欣賞：“我的芫芫，做決定總是這么理性。” “還好啦，我還沒(méi)用決策樹(shù)。” 這就是兩個(gè)做高層管理的人談情說(shuō)愛(ài)的方式，總會(huì)飛到某個(gè)知識(shí)點(diǎn)上用他們之間才懂的語(yǔ)言，自得其樂(lè)。 “aimee，不會(huì)嫌棄我周末還打擾你和brennan相親相愛(ài)吧？記得周一上午九點(diǎn)半我們約好了銀石灘創(chuàng)投的胡總啊。”danny簡(jiǎn)直像裝了攝像頭一樣地了解aimee。 “我和brennan的相親相愛(ài)豈是他人能打擾的？放心吧，我又不是戀愛(ài)腦，當(dāng)然會(huì)記得周一的安排。”aimee要繼續(xù)投入和danny一起見(jiàn)另外七家投資人的戰(zhàn)斗了。 周一上午九點(diǎn)，danny準(zhǔn)時(shí)到了aimee會(huì)議室，提前給她交代要點(diǎn)：“aimee，這位銀石灘創(chuàng)投的董事總經(jīng)理胡霄竹，可是圈內(nèi)的大牛。我和他呢，也只是在大場(chǎng)合見(jiàn)過(guò)一兩次，這次我打電話約他，他倒也很給面子，愿意來(lái)你公司談?wù)劇！? “不過(guò)，他是出了名的拽，據(jù)說(shuō)經(jīng)常把創(chuàng)業(yè)者訓(xùn)得哭。我上次為了你和赤點(diǎn)的文總硬扛了一把，我畢竟和這些投早期的vc不熟，還沒(méi)建立起口碑，如果和他們個(gè)個(gè)抬杠，落下個(gè)不好打交道的名聲就得不償失了。這次如果胡霄竹說(shuō)話不好聽(tīng)，你自己擋啊。” “我們是和他談合作，又不是打辯論賽，贏了也沒(méi)有獎(jiǎng)金，何必爭(zhēng)呢？放心吧！”aimee以前培訓(xùn)carl和銷(xiāo)售人員的時(shí)候就和他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)：不要對(duì)我們的生意伙伴逞口舌之快，“和氣生財(cái)”，說(shuō)的是只有人家心情愉悅，才會(huì)愿意和你合作、才會(huì)有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。道理是要講的，但要令人如沐春風(fēng)地講。 但很顯然，胡霄竹就不是這么想的，他就不會(huì)在乎坐在他對(duì)面的人愉不愉悅，因?yàn)樗懿粣偅骸敖裉爝@鬼天氣怎么這么讓人煩呢？下雨下得天都是灰的。我最討厭的事情就是下雨！”他一走進(jìn)歡眾的會(huì)議室，就開(kāi)始抱怨。 “堵車(chē)堵得一塌糊涂！我在路上花了足足一個(gè)半小時(shí)！我的時(shí)間就這么白白浪費(fèi)了！這樣啊，本來(lái)這個(gè)會(huì)安排的是兩個(gè)小時(shí)，我在路上耽誤了這么久，那我現(xiàn)在只能在你這里留半小時(shí)。你有話就快點(diǎn)說(shuō)！”他把手機(jī)往會(huì)議桌上一扔，催促著aimee。 要將原本兩小時(shí)的會(huì)議，壓縮到半小時(shí)內(nèi)，原定的流程就要調(diào)整，而且人一旦有了時(shí)間壓力，難免一下子不知從頭說(shuō)起。danny身為fa，當(dāng)然要先擋在前面：“胡總，今天確實(shí)天氣不好，堵車(chē)堵得厲害，我早晨過(guò)來(lái)aimee公司也在路上花了一個(gè)多小時(shí)。我們既然來(lái)都來(lái)了，那還是多留一些時(shí)間給aimee，您和她充分交流，看看雙方有沒(méi)有合作機(jī)會(huì)。” 胡霄竹漫不經(jīng)心地掃了aimee一眼，對(duì)danny說(shuō)：“我是聽(tīng)說(shuō)你雖然進(jìn)fa的時(shí)間不長(zhǎng)，做的項(xiàng)目都很漂亮。我是沖著你來(lái)的，不是沖著什么創(chuàng)業(yè)者來(lái)的。”danny立刻眉開(kāi)眼笑：“這倒是，只要是我經(jīng)手的項(xiàng)目，現(xiàn)在都成了案例。我們可以從這次開(kāi)始，后面還有很大的空間。” “胡總，感謝您在這樣的天氣，還在路上花了這么長(zhǎng)時(shí)間來(lái)到我們公司。確實(shí)，我們雙方都是沖著danny總，才能有幸今天聚在一起。正如danny總所說(shuō)，既然我們都見(jiàn)了面，那就讓這段有限的時(shí)間發(fā)揮出對(duì)得起每個(gè)人的效益。胡總，您已經(jīng)看過(guò)danny總發(fā)給您的bp*，那要不，您就直接對(duì)我提問(wèn)吧！” “可以，那我們就不繞圈子，直接說(shuō)要害。”胡霄竹把夾克的拉鏈拉下來(lái)一半，胳膊撐在會(huì)議桌上，一雙三角眼露出警惕和質(zhì)疑：“你們這些創(chuàng)業(yè)者，總是把自己說(shuō)得天好地好，無(wú)所不能，既然這么厲害，為什么自己賺不到錢(qián)，還要到處找投資人的錢(qián)呢？” aimee心想：這難道不是你做投資這行之前，就應(yīng)該想清楚的問(wèn)題嗎？如果創(chuàng)業(yè)者都不需要資金，那還需要做投資的人干什么？-不過(guò)，犯不著和他討論這些大問(wèn)題。 “胡總，實(shí)不相瞞，我也是這么想的：我本來(lái)就想著應(yīng)該靠自己的錢(qián)，穩(wěn)扎穩(wěn)打慢慢做。不過(guò)最近這一年，在學(xué)習(xí)電商的過(guò)程中，很多人都啟發(fā)我，不要低頭耕地用蠻力，要借助資本的力量，給自己插上翅膀，飛得高、看得遠(yuǎn)。我一想，是啊，為什么要封閉自己呢？和投資人接觸接觸，聽(tīng)聽(tīng)看看想想，也挺好啊。” aimee盡量想把胡總的問(wèn)題，拉到與她和她的項(xiàng)目相關(guān)，她并不想和對(duì)方就投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系，開(kāi)個(gè)研討會(huì)。 “我們投資人，為什么要白白花時(shí)間精力和你閑聊，讓你學(xué)東西？我們的時(shí)間都是有成本的，你付學(xué)費(fèi)了嗎？”胡霄竹的語(yǔ)氣沖了起來(lái)。 “胡總您說(shuō)得對(duì)，沒(méi)有投資人會(huì)愿意白白花時(shí)間陪我閑聊，您今天來(lái)了，我很感激，至少說(shuō)明您對(duì)我們的項(xiàng)目，還是有一些興趣的、愿意投入這些時(shí)間。不知您究竟看到了我們哪些閃光點(diǎn)？比如，行業(yè)，團(tuán)隊(duì)，或者是趨勢(shì)分析？” “我覺(jué)得玩具是個(gè)小得不能再小的行業(yè)，我真是沒(méi)什么興趣。我現(xiàn)在就是在重點(diǎn)關(guān)注電商，賣(mài)給女人和小孩的東西，我都可以看一看、聽(tīng)一聽(tīng)。不過(guò)，你們玩具行業(yè)還是太小了，翻不起大浪來(lái)，沒(méi)什么花頭的。”胡霄竹翻了個(gè)白眼，不以為然。 胡總說(shuō)了他愿意看看聽(tīng)聽(tīng)賣(mài)給女人和小孩子?xùn)|西的電商項(xiàng)目，人也已經(jīng)來(lái)了，卻著實(shí)看不上玩具行業(yè)，這不是自相矛盾嗎？但aimee深知自己的目的是學(xué)習(xí)+融資，胡霄竹說(shuō)的話合不合理、好不好聽(tīng)、同不同意，都不在她的考慮范圍，她只想得到她想要的信息。“那胡總現(xiàn)在最看好的，是什么樣的電商項(xiàng)目呢？比如？” 胡霄竹斷然回答：“很簡(jiǎn)單啊！美國(guó)有嗎？在美國(guó)有的，我就有興趣，美國(guó)沒(méi)有的，一律不考慮！美國(guó)有賣(mài)書(shū)的網(wǎng)站，我就投賣(mài)書(shū)的；美國(guó)有賣(mài)襯衣的，我就看賣(mài)襯衣的。如果連美國(guó)都沒(méi)有，想靠中國(guó)團(tuán)隊(duì)自己獨(dú)創(chuàng)個(gè)什么東西出來(lái)，門(mén)都沒(méi)有！” 既然門(mén)都沒(méi)有，那這位胡總為什么又會(huì)上門(mén)呢？ （作者備注：bp-businessplan商業(yè)計(jì)劃書(shū)）