第(2/3)頁

    陸岳濤當然清楚這點，他自己談，把握最大，

    但將來總是要成立公司、團隊的，隨著生意越來越多，不能每一單大大小小的，幾萬塊錢的買賣，都要自己出面去談，

    這筆買賣不大，贏了是白賺，輸了也沒有實質性損失，正好給下面人練手。

    “怎么樣，你們誰去談？”他問。

    秦樹樹有點奇怪的看了陸岳濤一眼，然后果斷搖頭，笑嘻嘻的說：“這太傷腦筋，我還是干我的技術去吧，沈越，交給你了！”

    “那就沈越你來。”陸岳濤說。

    沈越壓力頓時山大。

    “陸哥，那你幫我看著點，在我邊上指導？”他問。

    “這肯定的。”

    陸岳濤笑笑：“另外，教你個小技巧，和客戶談判，哪怕明知道自己不行，但是底氣一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客戶才會對你有信心，才可能給你投錢。”

    沈越用力點點頭，想了想，又問：“那……那萬一談崩了呢？”

    “只要不過底線，吵得再兇都不會崩。別管他氣勢洶洶，還是假裝要走人，都是表象，說到底，無非討價還價，你進我退，相反，你一旦發(fā)現(xiàn)對方哪個點開始慫了，露出虛弱的跡象，你就立刻咬上去，咬死他！”

    頓了頓，又拍了拍他胳膊，換了很輕松的語氣：“別緊張，心態(tài)放平和，做生意嘛，哪有穩(wěn)賺的？十個客戶，能談成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，幾萬塊錢我還輸?shù)钠稹！?

    “好！那我試試！”

    于是重新開始，沈越聯(lián)系上‘濱河酒業(yè)張經(jīng)理’，陸岳濤拉了個椅子坐沈越背后看。

    你來我往幾輪，對方顯然不能接受報價，

    但是，也并沒有掉頭走人的意思。

    陸岳濤想了想，讓沈越加一句，問對方‘你們是不是正規(guī)廠家？’

    十幾秒鐘之后，qq滴滴滴響了，對方回話。

    ‘這個你放心的，我們廠是老廠，開了二十多年了，各種資質都齊全。’

    最后沈越咬死價格不放手，只加了一條‘他的權限可以申請老客戶優(yōu)惠，包月的話，四萬，打九折’。

    對方說要考慮考慮。
    第(2/3)頁