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    “三個注意事項，”金勇站起來，走到墻邊臨時懸掛的一面小黑板上，“第一，”金勇拿起筆寫下了第一個注意事項，“翻譯！”

    “雖然我們已經強調過許多次，但今天我還是要再強調一下，翻譯，重中之重！”說到這，金勇看向坐在角落里的一個清秀女孩，“王琴，待會兒會去后你再鞏固一下后天要用的專業術語，有許多新術語我們都是第一次使用，特別是我們到車間考察的時候，一定不能出現絲毫差錯！”

    “好的處長，”王琴站起來，掃視了房間里的眾人一眼，一臉嚴肅的說道：“請各位領導放心，我保證完成任務！”

    “呵呵，好好，小琴的翻譯我們信得過。”頭發花白、一臉和藹的劉德年笑著擺手示意王琴坐下。

    “第二，”金勇又寫了下資金兩個字，“我們的底線是不能超過預定資金，這個價錢不只是技術，還包括對方兩套設備，所以，我們信息搜集工作不能停止，必須最大可能尋找這項技術的不足處，也就是說挑毛病，這樣我們才有壓價的理由。”

    “老金我插一句，”坐在沙發上的一個商務部代表苦笑著說道：“這次不比以往，上面已經交待了，無論如何也得拿下這個項目，大家都知道，還有一個多月世界環保大會就要召開了，歐美包括日國已經擦拳摩掌要對我們發難，為了減少壓力，我們這次必須成功，也就是說，我們要做好吃虧的準備，在價格上做出讓步。”

    “那也不能無節制的憑他們獅子大開口吧？”劉德年怒聲說道。

    “那倒不會，但只要價錢不差太多，咱們也就認了，我們絕對不能讓這些國家在這次環保大會上找出掣肘我們發展的借口，”說到這，商務代表嘆了口氣，“吃點虧就吃點虧，一切以大局為重，誰讓我們技不出人，造不出這樣的設備呢。”

    “唉，落后就等于挨打，”劉德年神色嚴肅的掃視了一眼房間內的其他人，語重心長的說道：“同志們，落后就等于挨打啊，現在我們就是活生生的例子。

    一百多年了，正是因為技術落后，我們一直在飽受著侵略和壓迫，從以前的軍事到現在的經濟以及所能延伸到的各個方方面面，無不受歐美日國掣肘堵截，這次即便談判成功，也可以想象肯定是一種恥辱的成功，現在我們要做的，就是盡量壓價，盡量讓國家少蒙受一些損失吧。”

    劉德年這一席話頓時讓房間里的氣氛變得壓抑了起來。

    “好了，”劉德年搖了搖頭，“金處長，接著說吧。”

    “第三，鎮定！”金勇望了一眼眾人，“我們這次來的人中有幾個沒有參加過涉外談判工作，也就是說沒有經歷過那種對心理素質要求極高的高壓狀態，在這里我強調一下，你們就把它當作一場游戲，其實也就是一場博弈游戲。

    因為你們從踏出國門的那一步，就代著華夏，你們不經意的一個運作就會被對方進行解讀，甚至能暴露我們的底線，如果實在不能放松，那就繃著臉就行，以不變應萬變。”說著，金勇先笑了起來。

    金勇這一笑，眾人也快跟著笑了起來，房間內凝重的氣氛瞬間變得輕松，這是一個談判高手的基本技能，制造氣場，隨時改變氛圍。
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