第(2/3)頁

    擔心以后出現麻煩，還讓律師擬定協議，證明喬西婭大嬸實際和這家公司無關，主要是怕未來鬧出矛盾，兩位公證人員幫忙為此證明。

    蘇木持有百分之九十股份，李平安持有百分之十股份，這家名為“penguin（企鵝）”的公司，在今天正式成立了，絲毫不起眼。

    兩人想名字想了好久，“星際”被注冊、“櫻桃”被注冊、“藍莓”也被注冊，于是蘇木只好使用這個備用名字，他挺喜歡肥企鵝。

    注冊資本兩萬美元，蘇木拿出了這段時間賺到的利潤，李平安也貢獻出兩千美元。

    持有兩家公司的股份沒錯，但蘇木依舊還很窮，笑著問道：“我們周末雇幾位業務員怎么樣，成年人推銷會讓人覺得可靠，加州那么多高中，我們兩個人不可能忙得過來。”

    “可以啊，你打算怎么招人？我們公司還沒辦公室，要不然租一間？”聽見談起生意上的事，李平安立馬精神抖擻。

    蘇木放下筆，站起來伸個懶腰：“暫時不著急，人都沒幾個，要什么辦公室。可以在附近先租一座倉庫，通過中間商談生意我們少賺許多，接下來要直接從ibm拿貨，必須先找一筆大生意，證明我們有實力成為銷售商。”

    坐辦公室里，對員工指手畫腳的愿望暫時落空，李平安追問他：“你這不是有位斯坦福大學生，正在ibm公司實習么，不能幫幫忙？”

    “不能吧，他才進ibm沒多久，何況又不是同一個部門。”

    說喬治，喬治就到了，敲門聲忽然響起，他在門外說道：“里昂，我有位剛認識的朋友想見見你，他最近也在賣電腦，或許你們可以談談？”

    瞬間緊張起來，蘇木下意識以為，前幾天自己搶了別人生意，現在對方找上門了……短短半天時間。

    一整條街道上的七家編程培訓班，有五家表示出從蘇木這里采購電腦的意向，另外兩家小型培訓班，本就在用新款電腦，蘇木和李平安的“雙簧”毫無用武之地。

    那五家當中，有兩家從蘇木這里得知報價后，果斷付了一小筆訂金。

    總共一百一十四臺電腦的采購權，順利被交到蘇木手中，還有兩家培訓機構處于猶豫狀態，明天會給出答復，估計打算貨比三家。

    對此蘇木并不擔心，利潤被他壓縮在八十美元以內，又不是成千上萬臺的大訂單，有實力的供貨商不會爭搶。

    沒實力的那些供貨商，遇到生意送上門，多半要宰一刀，報價不會低，一般保證在百分之十左右的利潤，足足比蘇木所希望獲得的利潤高出一倍。

    私人電腦剛誕生不久，現在行情就那樣，銷售量長期半死不活，為了保證利潤，零售商們只能提高電腦售價，明知殺雞取卵也得干，要不然商店很可能虧損。

    有人買就賺錢，沒人買就賺不到錢，蘇木想得很清楚，他擔任中間人角色，根本沒成本，能賺多少都是他的。

    所以寧愿壓低價格大批量出貨，只要能夠保證足夠的利潤就好，胃口不是很大，幾千美元利潤足以填滿。

    最先接觸的蓋文老板，被蘇木成功蒙騙后，接下來他和李平安都以銷售商身份，去跟其他培訓機構負責人接觸，觸動那些老板們的理由，翻來覆去其實就一種——“你的對手采購了新電腦”。

    八十年代初期，無數目光長遠的年輕人或者中年人，跑來培訓機構最多的硅谷地區學習編程，各家培訓班之間因此產生利益糾紛。

    沒人愿意在“軍備競賽”中落后，造成如此奇怪的局面倒也正常，只能說蘇木成功抓住了他們的需求，在心理上攻克了這些潛在顧客。

    這是個高明的陽謀，即使現在他們知道蘇木已經接觸了所有人，當中一部分，同樣還是會選擇繼續采購，彼此都擔心對手更換電腦設備，使得自己培訓班里的學生流失，跟二、三十年后網吧之間的競爭有點類似。

    何況蘇木給出的報價確實低，沒人愿意跟錢過不去，因此他不擔心自己的小計謀被識破，周六這天用了一整個下午，使得這些編程培訓班的電腦硬件大換代……

    此時此刻。

    李平安一個人站在墻角望著夕陽發呆，突然有點想家。

    他本以為自己永遠不會想家，離開唐人街那個困了自己十多年的小地方，只會感到輕松愉悅，現在終于發現當時錯了。

    幾天沒給家里人打電話，準備晚上回去之后和父母說說話，順便報個平安。
    第(2/3)頁