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    “配套體系，關鍵是配套體系……”

    娜塔莉低聲自言自語著，她翻看著手里無線話機，臉上疑惑慢慢消失，眼睛也陡然增大：“配套體系，是配套！我懂了！”

    她猛地轉過臉，和馬修四目相對：“馬修先生，是這個，是配套，這才是俾斯麥莊園的魔能話機體系核心！”

    “之前的低語獵手基站，魔能線纜布線，話機提供，工程施工費幾乎全免，就是為了無線話機，這才是整個體系最重要的！前面的基建和布局，都是為了它構建的基礎！”

    “免費甚至補貼投入，建立大規模的魔能話機覆蓋，是為了養成大家使用魔能話機的習慣。”

    “無線話機的推出，才會正式開始盈利！”

    少女呼吸沉重，臉色復雜地看著馬修：“真是一環扣一環的規劃，馬修先生，你真是一個將目的隱藏很好的可怕商人……”

    馬修微微一笑。

    看來娜塔莉看出了一點端倪，果然還是有敏銳的人能看出來的。

    他喝了一口茶：“說說看。”

    娜塔莉平復了一下呼吸，梳理思緒：“以報價表在各區域構建魔能話機體系是不賺錢的，這也是我們做過全盤調查之后的判斷，哪怕俾斯麥莊園獨有魔能蛛絲，但材料消耗依舊很大，加上基建工程本身會破壞一部分城市既有街道，這也需要成本。”

    “關鍵在于，培養出大家對于魔能話機這種全新道具的需要。”

    “魔能話機對元素之眼最大的優勢，不是速度和價格，而是能夠產生即時性的溝通交流。”

    “除去沒法看到對方的臉，使用魔能話機對話，就和兩個人面對面一樣，雙方可以非常自然快速地交換意見，完成信息層面上的高效對接，這是只能單向傳播的元素之眼根本不可能做到的事。”

    “一旦魔能話機培養出的人們對更加高的需求，元素之眼就會被放棄，這是一條沒法回頭的路，就像是人們習慣了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”

    娜塔莉語速不快，但條理清晰，邏輯性極強：“享受過富裕舒適的城市生活，就很難回到山里打獵為生。”

    “到現在為止，魔能話機已經全面更替了元素之眼，真理之眼也徹底收縮，早期基建徹底布局完畢，就到了無線話機登場的時候了。”

    “如果我猜得不錯，無線話機應該是要高價購買的，對不對？”

    少女目光里都是求知欲。

    “很可惜，不是。”

    娜塔莉一愣，手指不自覺抓緊：“不是嗎？那是怎樣的？”

    這時候她終于有點這個年齡的模樣了。

    馬修笑：“無線話機依舊免費。不過需要一次性繳納兩年的服務費。每年的服務費，之前我們有一個初步定價，是200金幣/年，也就是說，只需要繳納400金幣，就能免費持有一步魔能無線話機，兩年內不用繳納服務費。”

    “服務費，原來是這樣。這個價格很適中。”

    芭芭拉眼睛亮了：“這種盈利模式好，能夠持續產生收益，這才是不會死的生蛋金雞。”

    “怎么確保會繳納服務費呢？”
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