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    等眾人靜下來(lái)后，適又說(shuō)道：“我哥是鞋匠，雖然和你們不同，但做夢(mèng)都想過(guò)的日子卻是一樣的。干咱們工匠的，都說(shuō)是逐什二之利便可喜。現(xiàn)在給你們一件逐什三利的事，又不犯禁，你們做不做？”

    之前講起墨者之義時(shí)并不做聲的輮輻，這時(shí)候當(dāng)先說(shuō)道：“當(dāng)然做，誰(shuí)人不知墨翟手巧？當(dāng)年木鳶飛天，震驚商丘。就算說(shuō)起坐車(chē)的事，幸好天下只此一個(gè)墨翟，不然哪里還有我們這些木匠的活路？”

    這是將墨者狠夸了一番，眾人也紛紛道：“只要不犯禁，怎么能不做呢？什三之利，那可是相較于什二之利漲了一半。”

    “是啊，正是這樣。天下熙熙皆為利來(lái)、天下攘攘皆為利往。墨者之義，究其精髓，便是交相利。你們也都知道前些日子的麥粉之事，也都知道得利頗豐。若以利來(lái)算，其實(shí)獲利何止什三？恐怕要有百倍。”

    在墨者之中，適說(shuō)知識(shí)就是力量就是金錢(qián)。但和這些手工業(yè)者交流，適便不說(shuō)知識(shí)本身的價(jià)值，因而可以說(shuō)獲利百倍。

    眾人都知道前些日子的麥粉事，卻是第一次聽(tīng)墨者親口說(shuō)出獲利百倍之事，他們哪里能不信？

    頃刻間，各種驚奇、嘆息、訝異的叫聲和神情出現(xiàn)在這些人的臉上。

    適道：“常人都認(rèn)為我們墨者自苦以極，那我們要錢(qián)是做什么用？還不是為了行義？行義有不同的方式，跟隨我們?nèi)プ鲞@些工匠事，我們可以得利行義，你們也一樣可以得利，分出一些與你們，總歸高過(guò)你們每年所得。況且，旁人或有拖欠，我墨者可有不守信諾之事？”

    這話說(shuō)的確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，有數(shù)百墨者之前積累的名聲，這信守承諾四個(gè)字不但可以讓貴族相信，也足以讓這些手工業(yè)者相信。

    人群中有人道：“這年月，連君上司城都有不守信的時(shí)候，但要說(shuō)墨者一言，我們卻是相信的。”

    “就是，我們信得過(guò)。”

    輮輻一聽(tīng)能得利什三之上，心頭也已火熱。

    適見(jiàn)這些人已經(jīng)相信得利之事，便道：“說(shuō)起行義，不提麥粉之物大利天下，便是你們幫著墨者一同制作木器，我們付錢(qián)與你們，可那些利天下的木器卻是實(shí)實(shí)在在出現(xiàn)了。那你們說(shuō)，你們是不是也是用自己的方式行義呢？既能得利，又是行義，難道還有什么可猶豫的嗎？”

    凡事都有不同的說(shuō)法，對(duì)這些非墨者的手工業(yè)者而言，利潤(rùn)是最能牽動(dòng)他們心弦的。

    但除了物質(zhì)所得之外，精神的享受也是必須的，而且還能夠潛移默化地讓他們逐漸接受行義的說(shuō)法，也扭轉(zhuǎn)外人看來(lái)行義必然自苦的看法。

    適用這種方式狠狠夸獎(jiǎng)了這些手工業(yè)者，讓他們的心靈上得到了極大滿足。而又不單單是精神的滿足，更有物質(zhì)的基礎(chǔ)。

    這一張以利為皮、以義為餡的大餅擲出去，眾人的心思也更加活絡(luò)，紛紛討論起義利之辯。

    待討論一陣，適又道：“如今你們心思已定，但有個(gè)迫在眉睫的事。今年的軍賦，還沒(méi)有繳納。不繳納軍賦，要受懲罰，這你們都知道。所以才有了之前我說(shuō)的工匠會(huì)之說(shuō)。眾人合力，術(shù)業(yè)專(zhuān)攻，其效倍增，這便是交相得利之一。眾人相聚，各自交流，互有學(xué)習(xí)，這是交相利之二。”

    大部分人都認(rèn)同的時(shí)候，輮輻問(wèn)出了一個(gè)他很在乎的問(wèn)題。

    “這工匠會(huì)是怎么樣的呢？是不是和工官一樣？”

    適大笑道：“當(dāng)然不是。諸位費(fèi)勁辛苦，終于不再?gòu)膶儆诙伲y道我們墨者竟要將你們送回去嗎？”

    這些手工業(yè)者最怕的，就是失去好容易得到的自由身份，重新成為那些官營(yíng)手工業(yè)者，哪怕是換了個(gè)名目也不肯，之前留下的陰影太深。
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