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    有效的激勵手段，不只是精神上的，還有物質上的。

    對美好生活的愿景，可以作為一種激勵，但不宜過長。

    鐵器的普及是個漫長的過程，但效果是立竿見影的，尤其處在井田制已經初步解體的時段，配合著已經出現的思想變革，自然會引發更多的思索。

    適在火堆旁，身邊圍著能聽到他說話的人不算太多，不可能將聚集到嚙桑的大部分人都聚集在此處。

    這些人可能也不太可能與他討論那些此時看來古怪的問題，但適知道他們要什么，也知道墨者可以給他們什么樣的獎勵。

    這些人在一起干活的時候，也可以很自然地將一些想法傳播出去，而且是用他們的理解、化為他們的預言去傳播。

    適深入村社許久，即便自認為自己已經可以很明白農夫們的思考方式和語言風格，但終究不是一樣的人。

    由這些人轉述出去，可以更方便他人理解。

    他所描繪的、栩栩如生的、仿佛親身經歷過一樣的將來美好，如同墨者工坊中做出的最烈的酒，將在場的每個人都醺得微醉。

    能將四周每個人都醺的微醉的預言化作的酒，一定要聽起來真實無比。

    適沒有提及將來的新矛盾，仿佛將來的矛盾根本不存在一樣，所以他說的只是部分事實。

    但部分事實，也是事實，所以這個預言聽起來可以身臨其境。

    當眾人迷醉的時候，適緩聲道：“那是數月乃至數年之后的事。墨者以利聚人，這鐵器之利是每個人的。”

    “但墨者又要求有功則賞、有罪則罰。這功勞其實并非是對墨者的，而是對天下萬民的，只是天下萬民還未約出他們的法、選出他們的圣王做天子，因而這功勞就先由墨者來償。”

    眾人知道墨者不會空耍嘴皮子，一聽適的這番話，紛紛問道：“怎么才算是功勞呢？又會獎賞什么呢？”

    這話是很多人想聽的，周圍再次安靜下來。

    適講了許多細則，這些細則不是他制定的，而是墨者其余人制定的。

    墨者守城、工坊的賞罰辦法，拿到這里一樣可以用，一群組織術領先于時代的人，制定出種種細則不成問題。秦墨入秦后，那些繁復細節的律令也正是墨者工坊和守城規章的另一種體現。

    精神獎勵，便是一些不能用計件制估算的事。

    比如修路、比如最開始的挖山等等，必須礦井都建成之后才能用計件制獎勵。而這種不太可能用計件制獎勵的工作，精神獎勵的意義是重大的。

    所能做的精神獎勵，無非就是編成隊伍之后，哪個做的公認是最好的一組，便可以由墨者用馬車載著，在沛縣轉一圈，到處揚名。
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