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    衛生巾滯銷是全場職工的心病，眼看著蘇崢要往外發貨，林海濤有理由懷疑蘇崢找到了銷路。

    蘇崢笑了笑，“還沒想好呢，這不是想著趕緊把東西拉走，讓領導們眼不見心不煩嘛。”

    林海濤似笑非笑的看著蘇崢，沒有繼續追問。

    “林主任，還得請您幫個小忙！”

    蘇崢從兜里掏出兩包大前門香煙送到林海濤面前。

    “說說看。”林海濤淡淡點頭。

    “麻煩主任給我開一封介紹信，等幾天我準備去南方看看，試著找找銷路，這么多衛生巾堆著確實有點兒愁人。”

    蘇崢故作無奈的笑著，一副沖動之后懊悔表情。

    林海濤嘴角一抿，接過香煙輕輕點頭。

    下午四點鐘，蘇崢來到火車站，手里拎著兩個大大的行李包，里面裝著印刷好的海報和圖冊，還有幾包衛生巾。

    找鄭森拿到提貨單，順便讓鄭森幫忙把其中一個行李包拿到貨運室，等裝車的時候一起發到滬市。

    五點十六分，京城開往滬市的綠皮火車開始檢票。蘇崢拎著沉重的行李包來到13車廂，鄭森特意幫他選了一個下鋪。

    找到自己的位置，蘇崢如釋重負喘了一口氣，伸手將車窗玻璃抬上去，留下30公分左右的縫隙，清冷的空氣沿著窗戶涌入車廂，沖散車廂內不太好聞的氣味。

    斜靠在窗口，看著月臺上過往旅客。

    此時的火車還沒有提速，京城到滬市的直達列車都需要二十個小時才能抵達，正好趁著這段時間好好琢磨一下達到滬市后怎么搞。

    蘇崢只知道衛生巾是在滬市打響的名氣，但他并不知道具體操作怎么弄。即便借用了O.B的廣告創意，可若是操作手法不對，效果豈不是要大打折扣？

    加速開動腦筋，前世的思維模式逐漸占據大腦。

    做銷售，不單要給自己的產品定位，還要給消費群體定位。

    這兩種定位必須互相匹配才能爆發出應有的效果，但凡有一個出現問題，必然會出現事倍功半的結果。

    產品定位蘇崢很清楚，論產品品質，十一廠生產的衛生巾絕對是此時國產衛生巾中的佼佼者。

    這個年代，只要跟外賓沾上關系，絕對不會以次充好，甚至還要比供應國內市場的質量都要好。

    質量沒得挑，加上第一輪廣告沖擊，那就必須賣出應有的格調。

    思想開放群體，高收入群體，有外事來往經歷的群體，這些人群都具備該有的消費能力，都可以算蘇崢的目標客戶。

    找準了消費群體，蘇崢不自覺露出一抹笑容，雙眼雖然還在出神，腦子轉速卻是愈發提高。
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