第(2/3)頁

    “我們建議賣七毛錢，一包五分錢的利潤已經不低了。”蘇崢一本正經的回答。

    小胡子微微一怔，比百貨商場一包便宜兩毛？遲疑了幾秒鐘，小胡子又是笑著問道：“是必須賣七毛錢嗎？能不能賣高一點？”

    生意人逐利的天性啊！

    蘇崢似笑非笑地看著小胡子，直到小胡子不敢對視，這才緩緩說道：“對于普通百姓來講，衛生巾本就屬于高消費產品，但它擁有衛生紙和月經帶無可比擬的優勢，以后絕對會成為女同志生理期間的不二之選。”

    “太過高昂的消費必然會嚇退一部分想要嘗試使用的女同志，如果你之前賣過此類產品的話，應該能理解我的意思。”

    “百貨商場最低零售價是九毛錢一包，我們的銷售人員都是做過詳細調查的。你可以不滿足一包五分錢的利潤，但你敢保證別人跟你一樣不滿足嗎？”

    “我們幾個銷售人員昨天一天就拜訪了幾十家商店，如果你賣八毛，跟百貨商場比起來確實有一定的價格優勢。但你想過沒有，如果別人賣七毛，你還能賣的出去嗎？”

    小胡子尷尬一笑不再說話，蘇崢這番話已經足夠明白了。

    我們知道市場同類產品的價格，我們給你們提供了足夠的優勢，你們不要為了一己私欲讓自己喪失賺錢的機會。

    “我這么跟你說，你不是第一個答應合作的老板，也絕對不會是最后一個。但凡有點想法的老板都能看清楚這里面的機會，誰下手早誰就先賺錢，誰下手早誰籠絡的客戶就多。”

    蘇崢不咸不淡的說了一句，緊跟著又是故作感慨道：“老祖宗留下的生意經，貨賣堆山，薄利多銷啊！”

    貨賣堆山，薄利多銷這兩組詞匯都是針對銷售經營者的。

    所謂貨賣堆山，無非就是能讓客戶看到的大庫存，某一種產品擺在貨架上的數量越多，就證明它的銷量越大，要不然經營者沒必要擺出來那么多。

    這算是一種常規的心理暗示，說白了就是隨大流的心態，大家都會盯著熱銷產品，無人問津的產品誰會多瞧一眼？

    至于薄利多銷嘛，不是傻子都懂！

    小胡子心思一動，趕緊點頭說道：“那就給我來二十五包。”

    小胡子走后，蘇崢陸續接待了十幾個跟小胡子同樣心思的個體戶，在蘇崢各種明示暗示下，全部選擇合作。

    這些人來自不同區域，提到的名字也都不盡相同。每一個人離開時，蘇崢都會在本子上記錄一個推銷員的名字。

    “小二，這東西真有這么好賣嗎？”

    蘇明強目睹了上午發生的事情，他實在想不明白，一包衛生巾就要七毛錢，拿錢買肉不好嗎？自己兒子在十一廠上班，如果不是免費發放的衛生巾，自己老婆肯定不會花這種冤枉錢。

    “爸，社會在發展，生活在提高，有誰不想讓自己舒舒服服的？”蘇崢嘿嘿笑著，“再說了，工人工資越來越高，幾毛錢的東西現在看起來或許挺貴，說不定再等幾年就不值一提了。這些個體戶一個比一個精明，真要賣不出去，拿刀架他們脖子上也割不出二兩肥油。”

    蘇明強搖頭失笑。

    “等這一批貨賣完，再讓我大哥發過來一批，到時候你跟我媽就按照現在這種方式出貨收錢就行了。”

    ……

    “董姐，你聽我的，先用一片試試，絕對比皺巴巴的衛生紙舒服，一點也不磨……”女店主附在另外一個女人耳邊小聲嘀咕著。

    被稱呼董姐的女人臉色紅潤，許久之后緩緩點頭，“行，信你一次。”

    ……
    第(2/3)頁