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    蘇崢笑著搖頭，前世他剛開始做業務時，負責帶他的師傅經常掛在嘴邊一句話：面對客戶，永遠不要讓客戶知道你口袋里有多少糖。

    一開始蘇崢并不能理解這句話的精髓，在他看來，想讓客戶在自己這里簽單，必須拿出最大的誠意才行，直到他越來越熟悉業務后才明白師傅說的是真理！

    業務員掏出百分百的誠意對待客戶，在客戶看來很有可能還有更多好處，因為討價還價是生意人的天性。第一次就拿出百分百的誠意，一旦遇到貪心不足的客戶，接下來如何應對？

    拿不出更多的好處大概率會得罪客戶，向領導上級討要更多的優惠政策？置公司利益于何地？

    到最后，很有可能兩頭不是人。

    這個道理，蘇崢銘刻于心，所以他不可能輕易給出更大的優惠力度。

    萬一那些零售商店沒有全力以赴銷售自己的產品，還想投機取巧吃五百包的優惠力度怎么辦？

    所以，更大的好處必須留著應對有可能發生的不好情況。

    對此，蘇崢其實已經有了計劃。

    他相信只要自己拿出后續的好處，沒有人能拒絕。

    快到中午時，馬勝利騎著三輪車回來。

    “叔，給?！?

    馬勝利從兜里掏出一包未拆封的香煙遞給蘇明強，蘇明強沒有伸手去接，馬勝利嘿嘿一笑又從兜里掏出一包，“我還有呢，這是人家送的，不要白不要。”

    下午，蘇崢騎著三輪帶著馬勝利和蘇明強以及三臺電視機前往火車站。

    為了保險起見，蘇崢特意給你馬勝利買了兩張臥鋪車票，一床鋪位休息，另外一床方便擺放電視機。

    把電視機送上車后，蘇崢從兜里掏出一封信遞給馬勝利，“你把東西送到地方后抓緊時間回來，接下來的時間會更加忙碌?！?

    馬勝利把信封塞進衣服內兜，拍著胸膛說道：“放心吧二哥?！?

    ……

    膽子太大了！

    看完蘇崢給自己寫的信，蘇峰驚得頭皮發麻，信紙在指縫之間輕輕顫抖。

    最近這段時間蘇崢變化很大，就像換了一個人似的，雖然蘇峰在積極接受這種改變，可他做夢也想不到自家兄弟能有這么大的膽子。

    強壓住內心的激動，蘇峰低頭再看信紙中的內容，反復看了幾遍之后，將信封折疊起來，壓住枕頭下面。

    坐在床上發了一會兒呆，蘇峰深吸一口氣起身，眼神堅定走出家門。
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