第(3/3)頁

    “剛才下去那幾個最少都是一次性進貨三十臺以上的，對你們幾個，我唯一能做的就是降低門檻要求。”蘇崢輕聲述說，“這次你們每家少進一點貨，十五臺就行。咱們按七月份的總體銷量算，誰賣的多獨家銷售權就給誰？這是我現在能想到最公平的辦法了，你們覺得如何？”

    每家十五臺？

    剩余四家商店老板互相看了一眼，紛紛露出自信笑容點頭答應。

    ……

    “什么情況啊？為什么不讓進店了？”

    “就是啊，怎么說停就停了？”

    “前面的，出什么事……臥槽！”

    就在排隊的人疑惑時，一臺臺電器被搬運出來，剛才走關系提前進去那些人樂呵呵的跟在后面，不用想也知道發生了什么事情。

    “這是干什么呀？我們排隊的人還沒買到東西，怎么就被他們買走了？”

    “抗議，強烈抗議！”

    “憑什么他們能先進店購買？”

    趙龍得到馬勝利的叮囑，一點也不慣著這些起哄的人，大聲呵斥道：“吵什么吵？貨還多著呢。”

    “排隊的人還多著呢！”

    “就是，抗議不公平待遇！”

    趙龍板著臉瞪向說話的人，說話的人再無畏懼之意，同樣怒視趙龍。

    “宣傳的時候就說得很明白，商場不但零售，還有批發業務，這些都是外地過來批發電器的……”

    趙龍不解釋還好，得知這些人的身份后，排隊的人更加不滿了。這么多人批發，得搶走多少東西啊！

    ……

    “才兩百臺出頭你就把獨家銷售權放出去了？”

    為了給這些商店老板出貨，只能暫停普通顧客進店，陳志高拉著蘇崢躲在角落里，毫不掩飾對這個結果的失望，沒等蘇崢解釋又是低聲抱怨道：“看今天這架勢，兩百臺咱們自己零售都不怕賣不出去，你倒好……”

    “話不能這么講。”

    蘇崢笑著反駁陳志高，聲音更低：“我不單知道咱們自己能賣掉，我還知道可以不答應他們獨家銷售。”

    “不管哪里過來的商店老板，不管他們進貨多少，只要交錢就給他們貨，隨便賣都能超過現在這個數字。”

    “你知道為什么還要這樣做？你不著急賺錢買生產線了嗎？”陳志高氣笑了。

    “急，但不能這樣做！”

    蘇崢果斷搖頭，又是解釋道：“陳總，如果按照我說的方法去做，你覺得這些商店老板一次性能拿走多少貨？我說句不好聽的，如果沒有獨家銷售刺激他們，他們很有可能按照最低要求拿走五臺，最多不超過十臺。因為他們知道競爭對手太多，不敢冒然投入太大。”

    “那又怎樣？只要商店夠多，咱們管他們干啥？”陳志高嗤笑一聲，“貨源在咱們手中，只要能讓他們賺錢，我就不信他們不來進貨。”

    蘇崢無奈笑道，“陳總，同樣的生意在不同人手中會產生不一樣的結果，同行不同利不就是這樣來的嘛。一個城市同時存在太多銷售渠道，短期來看確實能提升銷量，可以后怎么辦？”

    “有人賣得好，就有人賣的不好。賣得好的不怕什么，賣得差的那些人呢？投資這么多本錢，產品卻積壓在自己手中，如果換做是你會不會降價銷售把本錢收回來？”

    陳志高微微一怔不再說話。

    “再說，同樣的生意，別人大把大把賺錢，你卻只能眼巴巴地看著，你會不會心理失衡？心理失衡后會不會故意擾亂賣價？一旦出現這種情況，賣得好的人必然會受到影響，久而久之……”

    輕嘆一聲之后，蘇崢繼續說道：“咱們精力有限，與其貪圖短時間內遍地開花的利潤，還不如保證少數人的利益，給他們足夠的利潤空間，讓他們自己去打通其他渠道。我相信，但凡精明一點的生意人都不會吃獨食，讓別人幫自己賺錢才是最高效的方法。”

    “你既然擔心出現不好的情況，為什么還要讓馬勝利拜訪那么多商店，每個城市挑選一個實力比較大的豈不是更省事？”陳志高反問一句。

    蘇崢又是搖頭：“別說勝利了，就算是換做你去，你能保證在極短的時間內準確篩選出實力大的合伙人嗎？就算運氣不錯正好找到實力比較大的，人家會不會質疑你的動機？與其浪費時間精力篩選溝通，還不如用最笨的辦法挨家挨戶走訪，這叫大面積撒網，選擇性捕撈。”

    聽完蘇崢的解釋，陳志高沉默片刻之后點頭說道：“行吧，聽你的。”


    第(3/3)頁