1409:葉總您不能這樣欺負人-《超級怪獸工廠》
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銷量火爆要抽點。
合作歸合作,該有的利益一定要爭取。
巨獸工業(yè)再傳奇,和外賣平臺卻是兩個平行線,影響不到美団。
當然心里這樣想,在和葉總洽談時,肯定不會這么直白說出來,而是換個好聽說法。
美団的張總建議先簽訂一份合作協(xié)議,如果購買精靈女傭用戶,開通精靈女傭外賣號的數(shù)量低于10萬,美団則免費提供額外的技術(shù)維護服務(wù)。
如果開通用戶超過10萬,美団平臺為此付出的技術(shù)維護成本,就要超過他們承受能力,只能迫不得已收取一定比例的維護費用。
張總解釋,這個維護費用當然是彈性的。
他們維護成本和用戶增長速度,并不呈等速增長。
理論上開通精靈女傭外賣賬戶的用戶越多,分攤下來的維護成本也就越低,所以收取的每單服務(wù)費用也就越低。
從10萬到100萬之間的6%,為第一檔。
從100萬到500萬之間的4%,為第二檔。
從500萬到1200萬之間的3%,為第三檔。
如果超過1200萬,只收取2%的維護費用。
維護費用每成交一單,收取一次。
就是說如果有精靈女傭用戶,讓精靈女傭根據(jù)自己點的菜肴,自主從美団平臺下單食材。
那么每成交一單,美団平臺都要抽取一筆來自商家之外的維護費。
費用從6%,到2%之間浮動。
說是維護費,其實就是平臺抽點。
張總認為這個方案已經(jīng)非常給面子了,尋常的第三方合作,美団平臺把合作渠道打通,用戶消費時,抽點比這狠多了。
再說羊毛出在羊身上,抽點又用巨獸工業(yè)出。
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聽完張總闡述的合作方案,葉青不易察覺的皺了皺眉頭,心里一片問號。
明明是合作共贏的項目。
自己都抱著扶持國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展壯大的想法,不打算按照成交量來找美団平臺抽點,好心讓他們多賺點。
怎么話題還沒聊完……
美団平臺反而自作主張,要來抽巨獸工業(yè)的點?
還給巨獸工業(yè)劃分了四個抽點基準,從6%,一直抽到2%。
察覺葉總的笑容逐漸消失,美団張總和兩位高管趕緊解釋,說這真不是他們想從巨獸工業(yè)這里賺錢。
而是專門為智能機器人開設(shè)賬戶權(quán)限這種事,別說他們沒做過,數(shù)遍全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),這也是頭一遭。
這里面,除了軟件工程師要攻克專用后臺程序開發(fā)的難題,他們還要承受很多難以意料的額外風險。
譬如精靈女傭的程序如果運行中出現(xiàn)bug,或網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)情況。
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