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    “陳廠長，如果你們不競爭今年的標王，我給你們一百萬成不成？”李長孔見到陳志城就開口提出了這樣一個條件，想讓陳志城退出競爭。

    陳志城想不到李長孔想出這一招來競爭標王，不過仔細想想，他這一招還真算的不錯，因為如果他退出競爭的話，他就可以少花一些錢競爭上標王，所省下的錢豈止是一百萬？

    陳志城聞聽此言，便說：“此話當真？”

    李長孔道：“當然當真，我說到做到，但請陳廠長一定不要跟我們競爭標王?！?

    陳志城道：“李廠長今年準備報價多少？”

    陳志城這么一問，李長孔當即笑著說：“我們還沒有想好呢，陳廠長準備報價多少？”

    陳志城知道他在防備自己，便笑說：“既然李廠長過來找我了，我要給李廠長一個面子，不跟李廠長競爭，李廠長把你們的報價告訴我，我好配合你們競爭標王，我不會超過你們的報價，如果你們能競爭上，我絕對不會跟你們競爭的，但是如果你們競爭不上，讓別人給競爭上了，那我是沒有辦法的，我只能答應不跟你們競爭，這一百萬，算是我們不跟你們競爭的酬勞吧?！?

    聞聽此言，李長孔仔細尋思一下，目前最大的對手便是陳志城的浪酒，如果浪酒不跟他們競爭，他獲勝的概率很大，然后他就可以緊盯著正孔酒是了，雖然花了一百萬，但是這一百萬花的值，到時可以少花幾百萬的廣告費，那就賺回來了。

    這么一想，他才說：“我們預估，中標價格大約在六千萬左右，只要陳廠長不超過六千萬就可以了。”

    陳志城聽了之后卻搖搖頭笑說：“六千萬就想中標，李廠長你把這次的標王之爭看的太簡單了吧？去年我們花了接近四千萬，今年怎么也說要在八千萬左右，六千萬想中標，不太可能?！?

    李長孔也是吃了一驚，他在陳志城面前留了一手，六千萬并不是他真實的報價想法，六千萬確實是一個坎，但六千萬絕對不是他愿意出的最高價，他的最高價初步定在七千五百萬，七千五百萬在他看來，那就是天價了，除了他，誰敢拿出七千五百萬來競爭標王？但沒想到，陳志城出手就想是八千萬，這分明是要與他競爭的了。

    “陳廠長，你們想出八千萬？”李長孔心里一震，問道。

    陳志城笑笑道：“李廠長，你理解錯我的意思了，我不是說我要出八千萬，而是說，八千萬才有可能中標，如果你們想競爭上今年的標王，就不能少于八千萬，我雖然不敢說少于八千萬就不能中標，但是少于八千萬，就會有中不了標的危險，如果李廠長勢在必得，就不要在意那幾百萬的事，但是六千萬，斷然是不可能的?！?

    讓陳志城說中了心思，李長孔覺得陳志城果然是精明過人，看來他要真想中標的話，還真不能少于八千萬，而陳志城只要答應在八千萬以下投標，那就是履行他們之間的諾言了。

    “陳廠長，那好，我們就作一個約定，只要你在八千萬以下投標，我就支付你一百萬，怎么樣？”李長孔問。

    陳志城笑道：“可以，不過，這是我們兩人之間的秘密，不能讓其他人知道，因為縣里要求我們必須中標，我這是為了李廠長您而放棄中標，代價可是不小。”

    李長孔聽到這話心里又是一驚，看來他過來找陳志城談這事，還真是及時，不然，他們縣里非要讓他中標，他就是頂著頭皮也要中啊。

    “那如果中不了標，陳廠長怎么向縣里交代呢？”李長孔問。

    陳志城道：“縣里也是有承受底線的，太多了，縣里也承受不了，我盡量和縣領導說好此事，讓你們有機會中是了，不過，我不要李廠長你給我一百萬塊錢，我要讓我的公司跟你們廠簽訂一份訂單，讓你們購買我的可樂和飲用水產品，你看這樣做怎么樣？”

    李長孔聞聽此言，心中一怔，隨即覺得這個主意好，因為直接給錢的話，這帳怎么走，都很難為人呢，而如果去買公司的產品，那就好說了，花錢買是了。
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