第(1/3)頁

    理論上是這樣，然而第三天市場部就出現問題了。

    晚上六點班，公司下班后，尹亞光有些垂頭喪氣的走進秦凡的辦公室。

    秦凡看著尹亞光一臉喪氣的樣子，停下了手里的工作問道：“怎么了這是？”

    尹亞光漲紅著臉小聲的說道：“凡哥，我感覺我干不了銷售經理這個位置。”

    對于尹亞光的困難和情緒，秦凡早就有了心理準備，畢竟他的銷售經驗跟管理能力幾乎可以說還是白紙一張。

    但是秦凡看中他的是他是創業元老，然后他性格外向隨和，是個自來熟，另外他充滿了激情。所以秦凡愿意花時間來培養他。

    “坐著說。”

    秦凡順便給尹亞光遞了根煙。

    尹亞光把煙點上，有些失落的說道：“第一天我安排他們學習，第二天開始打電話，今天是第三天，我感覺她們不太聽我的，打電話的節奏跟效率都不高。尤其是楊娥跟伍韋鳳，他們兩個人有銷售經驗，對我的話基本上聽不進去。”

    秦凡笑了笑，看著尹亞光問道：“亞光，你覺得銷售經理需要具備什么樣的能力，你的下屬才會服從你？”

    尹亞光想了想，一直沒有說話。

    秦凡接著說道：“銷售經理這個職位，首先是銷售，然后是經理。

    銷售值得是個人的銷售能力，說白了就是自己的手里要有客戶，要有資源，要有業績。

    干銷售的人，跟打仗沖鋒在最前面的士兵差不多，她們只信服強者！如果你作為一個銷售的經理，自己都沒有能力去開發客戶，你讓他們怎么信服你呢？

    并不是說公司聘請你做了銷售經理，你就只要每天盯著她們打電話，這個工作是后續你建立了威望以后的事情，現在你在你的團隊里完全沒有威望，是公司把你直接架上去的。

    這些人，要么就是大三大四的學姐，要么就是畢業了兩三年的前輩，你如果沒有能力，她們表面上順從，實際上則是陽奉陰違。”

    尹亞光想了想猶豫了一下問道：“凡哥，那你的意思是我也一起打電話對嗎？”

    秦凡又笑了笑：“銷售的方法很多種，不一定非得打電話，電話營銷適合她們，但是不一定適合你。你要記住，你是一個經理，你要想辦法解決問題，你要盡量用資源跟人脈來創造業績。只要有業績，不管你用的什么方式，你的隊員都會信服你。”

    尹亞光撓了撓頭：“可是我現在哪里有什么人脈啊？”

    秦凡接著引導：“所以說我們要學會思考問題，從全局出發，不要一葉障目不見泰山！你之前帶的周濤他不是你的人脈？周濤的父親那么大一個老板他沒有人脈？還有，微光電子科技的肖總難道他沒有人脈？問題是，他們的人脈你能想辦法用起來嗎？怎么用？”
    第(1/3)頁